Lmjx：與我國瀝青拌和設備市場類似，燃燒器市場也呈現出魚龍混雜、品牌集中度低的局麵，你認為出現這種局麵的原因有哪些？
李延新： 由於國家在瀝青攪拌機幹燥滾筒這類窯爐燃燒器上沒有推行強製認證，業內準入門檻很低，不少廠家甚至個人都在從事這個行業，因此出現了“魚龍混雜、品牌集中度低的局麵”，在市場上主要體現為下麵3種情形。
第一，現在國內的燃燒器市場不規範，一些沒有專業技術人員、沒有專業試驗設備及檢測儀器的廠家（包括個人）都在製造燃燒器。他們靠簡單模仿或是剽竊別人的技術，以售價低和不正當的商業手段也能推銷自己的產品。
第二，現在國內的燃油市場也很不規範，一旦出現高油耗、高汙染、爆炸爆燃的問題，包括很多進口燃燒器廠家，都會以燃油品質差為由拒不承擔責任。不少用戶買了假冒偽劣產品後也隻能是自認倒黴，我們改造的不少設備都存在著此類問題，因此那些假冒偽劣的產品也能夠生存。
第三，國內不少采購瀝青攪拌機的用戶，原來對燃燒器一竅不通，加上市場上很多國外的燃燒器麵對國內的劣質燃油也存在著不少問題，因此這些用戶對那些虛假的宣傳沒有識別能力。實際上，目前國內的劣質油霧化技術和燃燒控製技術都已經具有了國際的領先水品，信息不對等也是那些劣質燃燒器能夠生存的一個原因。
瀝青攪拌站滾筒的燃燒器都是大型燃燒器，它的好壞直接關係到設備與人身的安全，也直接關係著國家節能環保的大問題。目前魚龍混雜的局麵不會永遠存在下去，如果向鍋爐行業那樣：強製執行國家燃燒器的標準，那麽包括個別不符合國家標準的進口名牌燃燒器在內，不少廠家或個人都將被淘汰出局。我認為：燃燒器市場早晚也會麵臨洗牌，不適合國情和低端高油耗的產品終究會退出市場，而那些既安全可靠、又節能環保的燃燒機的市場份額肯定會越來越高。
Lmjx：據了解，我國燃燒器燃料大多使用重油和煤粉，重油在成本上相對更高，燃煤對環境有一定的汙染且多數隻能配套小型拌和站；而歐美國家多數燃燒器都是燃氣或油氣一體的，您如何看待這一問題？未來世界燃燒器在技術上將朝哪些方麵發展？
李延新：現在柴油類的輕質燃料油價格太高，煤粉價格雖低但現在的煤粉燃燒器環保性能太差，因此國內燃燒器目前的主流還是燃用重渣油。隨著國家能源結構的不斷變化和環保標準的不斷提高，近兩年燃用天然氣已經成為國內很多城市和地區的趨勢，因此燃氣機的市場份額將會得到提升。另外，蒂吉博納新研發的節能環保、效果可與燃油機相媲美的高端數控煤粉燃燒機，由於符合國家減少對石油依賴的大政方針，同時生產成本也最低，因此在未來的攪拌機燃燒器市場上，也會像我們的數控燃油機一樣，得到中高端用戶的青睞。
Lmjx:當前，我國主要瀝青設備企業其產品都朝著環保、節能、高效的技術方向發展，貴公司的產品在技術上有哪些改進和更新以配合主機企業技術升級的需求？
李延新：目前蒂吉博納已經擁有了重渣油、燃氣和煤粉的數字控製燃燒技術。這三項填補世界和國內空白的技術，顛覆了常規燃燒器的燃燒理念及控製方式，意味著我們在瀝青攪拌站的燃燒控製領域已經登上了世界最高峰，確立了我們在技術上的國際領先的地位。依托這些技術開發的即節能又環保的各種高品質數控燃燒機，完全能夠滿足國內國際高端瀝青攪拌機的需要，我們還可以為不同用戶量身定製，滿足他們的特殊需求。
燃燒機裸機
Lmjx:當前，在配套件市場中，各類零部件供應商數目眾多，產業配套體係處於一種多頭的狀態。未來這種市場狀況肯定會隨著行業的發展而出現改觀，那些能夠充分發掘配套環節潛力，注重合作價值的配套件企業將會成為這場變革的有力推動者，您如何看待這個問題？
李延新：“零部件供應商數目眾多，產業配套體係處於一種多頭的狀態”，即有利又有弊。從價格和服務的角度來看，多頭競爭肯定是好事。相反，市場上存在的以次充好、惡性競爭現象，已經傷及了不少最終用戶。一個優秀的配套企業，不會把低售價作為首選，而會把產品的精品定位和品牌形象放在第一位。對於一個成熟的用戶來說，也存在著采購商品的定位問題，一分錢一分貨，過分壓低商品的購買價格勢必導致質量的下滑，最終也會有損於自己。惡性競爭勢必會導致企業內部的惡性循環，要想贏得國內國際的市場競爭，就要樹立產品的精品定位，有了配套商與采購方的雙贏，才能在激烈的市場競爭中立於不敗之地。
Lmjx:2012年，中國工程機械行業受國家宏觀調控的多種因素影響的情況下，全行業出現了比較大的影響調整，那麽2013年貴公司在營銷服務體係上是如何調整布局的？
李延新：技術先進、產品過硬、服務及時周到，是決定市場占有率的3大關鍵因素。蒂吉博納一直在不斷地研發新產品、新技術。產品質量上也是每道工序都落實到個人嚴格把關，因此我們在前兩項上占有著絕對的優勢。我們的所有產品不僅故障率很低，性能安全可靠，同時我們產品獨到的高智能故障自診斷係統，也實實在在地讓用戶很省心。近兩年我們在售後服務上也大做文章，對所有職工進行售後服務方麵的教育，並製定了一些相應的獎懲措施。及時良好的售後服務得到了廣大用戶的認可，使我們的ZZR數控燃燒機，在獲得了用戶美譽的同時，產品銷售沒有專職銷售人員也十分順暢，企業始終運營在快速發展的良性軌道中。12年行業調整時，我們又開發了高檔的數控煤粉燃燒機和鍋爐數控燃燒機，我深信一句話：“機會總是留給有準備的人，對企業來說也是如此。”【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
