【中國路麵機械網 記者/宋海英】在通往“瀝青攪拌設備集聚地”——泉州途中，各類攪拌設備生產商的巨型廣告林立兩旁，置身於此的福建鐵拓機械有限公司（簡稱鐵拓機械），麵對幾近白熱化的競爭環境，在全國市場乃至海外市場贏得令人注目的業績。
總部位於泉州的福建鐵拓辦公樓
精準定位藍海戰略
在同類企業中，鐵拓機械的規模並不大，但鮮明的產品特色使其快速搶占了市場空白點。創業之初，董事長王希仁就堅決摒棄了競爭激烈的價格戰，轉而介入自主創新為主的差異化產品研發之路，將公司定位於專注中小型瀝青混凝土攪拌設備與瀝青再生設備養護市場專業製造商。
市場激烈的競爭下，某些企業急於搶占市場，便走上了拚裝的路線，而缺乏自主研發能力和動力，設備控製係統和主要部件主要依賴外加工。市場向好時，規模得以快速擴張，但市場向下時，特別是在金融危機衝擊下，受製於人的尷尬在市場不景氣時表現得十分突出。
因此，鐵拓機械在發展之路上，始終堅持著研發與創新的經營理念。目前，鐵拓機械在自主研發項目中已收獲豐碩的成果，不僅自身擁有研發團隊，並與各大院校、科研單位開展廣泛合作，與山東交通學院聯合成立了“瀝青攪拌設備研發中心”，與台灣富大威機械工程有限公司合作成立了“瀝青再生技術研究泉州工作站”，強大的科研體係為公司快速發展和技術持續升級提供了有力保障。
與市場共舞
自主研發實力的逐步增強，為鐵拓打造自身專業化、精品化品牌形象奠定了堅實的基礎，而且在專業化的品牌之路上，鐵拓機械走得堅定而執著，並沒有跟風其他企業盲目發展多元化。目前鐵拓機械在中小型瀝青攪拌設備市場占據了領先性的地位，移動式瀝青混凝土攪拌設備銷量占中國市場銷售總量的60%以上，瀝青廠拌熱再生設備市場占有率居國內首位。不僅如此，以“精誠服務客戶”作為公司發展的源動力鐵拓機械，在海外市場也頗有斬獲，通過細分客戶需求，提供量身定製的機械設備，銷售及服務網絡覆蓋全國30多個省市及歐亞非等30多個國家。
瀝青攪拌設備的個性化需求特點十分鮮明，鐵拓機械緊密貼合市場需求研發生產新產品。
瀝青廠拌熱再生成套設備（RAP再生工廠）
“鐵拓機械與客戶共同成長，質量與價格是鐵拓最核心的競爭力，我們的經營管理理念強調為客戶提供高性價比的產品。”鐵拓機械總經理吳國華接受中國路麵機械網記者采訪時表示，“根據市場與客戶需求的改變，我們的產品結構隨市場需求不斷調整。隨著市場對大型設備需求量不斷增長，市場十分廣闊，鐵拓機械將在自有優勢的基礎上，逐步向大型設備延伸。”
鐵拓的創新行動，不僅實現著客戶的共成長，更有著敏感捕捉市場先機的洞察能力。鐵拓機械的一位技術人員告訴記者，客戶需求從高端到低端各不一樣，公司需要開發不同的產品來適應市場需求。公司需要更主動地把握市場趨勢，石油價格高時鐵拓機械推出煤粉燃燒器降低客戶的生產成本就是一個例子。
防範資金鏈風險
縱觀市場表現，相比挖掘機、裝載機等工程機械領域，路麵機械受金融危機的衝擊相對較小，且直接受益於我國城鎮化發展政策鼓勵，市場道路建設、養護的市場前景廣闊。因此，一些尋求利潤突破點的大型工程機械企業也紛紛涉足路麵機械，三一、中聯等巨頭憑借雄厚的資金實力、技術研發能力和廣泛的營銷渠道大舉進軍。但與此同時，激烈的市場競爭迫使某些企業在首付條件上降低了門檻，零首付、低首付的出現擾亂的市場規則。
麵對著市場競爭格局的變化，鐵拓機械的高層保持冷靜的思考與堅定的戰略執行力，吳國華告訴記者：“市場競爭雖然更加激烈，而我們始終將防範風險放在營銷的首位，鐵拓有著嚴格付款條件，即使采用融資租賃，也有比較苛刻的要求，隻在經濟發達地區采用融資租賃的方式，偏遠地區我們堅決不采用這種方式 ，鐵拓機械十分重視資金鏈風險防範。”
底限的堅守也源自於鐵拓在市場的足夠信心，吳國華表示：“目前我們的生產線正在滿負荷的運轉，訂單量很飽和。未來我國公路養護前景具有非常廣闊的發展空間，在此背景下，我們相信，鐵拓機械將繼續保持高速發展速度。”【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
