——對話廈門金華廈工程機械有限公司總經理沈偉傑
【中國路麵機械網 記者/楊峰】廈金做為叉裝車領域的卓越企業，近年來正行駛在高速發展的快車道上，在2013年第十三屆廈門國際石材展之際，中國路麵機械網記者現場與廈金總經理沈偉傑進行了對話，對行業發展趨勢，企業產品，經營戰略，發展感悟等進行了交流。每一句的言談都在不輕易間向每個關注行業的人傳遞了廈金蓬勃發展的雄心與鬥誌,也帶給我們更多的叉裝車行業發展的啟迪？
廈門金華廈工程機械有限公司總經理沈偉傑
lmjx:2013年工程機械行業的調整之年，此次石材展對中國工程機械行業，尤其叉裝車領域而言尤為重要，廈金為此次參展帶來了哪些產品和亮點？對廈金發展又會帶來有哪些機遇？
答：行業和市場對每個企業都是平等的。作為國家高新技術企業和廈門市創新型企業，“廈金機械”有責任把質量做得更強，我們一直居安思危，決心將用戶的產品和質量需求做強做實，構建了滿足用戶不同需求的“叉裝車之家”，並在此次展會上，推出了您所看到的XJ998—43噸荒料及集裝箱叉裝車，這款全中國有史以來最大、最先進的荒料和集裝箱，開創了“6個1”的傑出效果！合情合理，就成為了本次展會的最大亮點！XJ998—43的產出，將進一步夯實“廈金機械”關於石材荒料叉裝車的質量檔次和水平，為企業帶來巨大的營業額，也解決了超大荒料用戶、集裝箱物流用戶的設備需求！它是“廈金機械”叉裝車的龍頭！
廈金產品
lmjx:廈金自2000年創辦以來，堅持以叉裝車、裝載機等係列產品為主。其中，在叉裝車領域也取得了不錯的成績，請您為我們介紹一下廈金這些年的發展曆程？
答：再過16天，“廈金機械”就整整走過了13年。“廈金機械”曆盡艱辛，路子遙遠而又坎坷，但是，“誠信、拚搏、高效、創新”的企業精神永遠沒有變，也就因為這個矢誌不渝，才不斷推動著裝載機質量的革命、推動著石材荒料叉裝機的研發和成熟！“廈金機械”以裝載機、叉裝機為主軸線，帶動著整個企業向前發展。
lmjx:經過近年來的快速發展，廈金不斷成為叉裝車的充滿活力的企業，並且還在不斷加快自身發展，進一步提升再這一產品領域的發展實力，那們企業如何建立自身獨有的競爭優勢，在保證與競爭對手差異化的同時，讓自身持久的發展？
答：曾經有無數的用戶對著我們說，“廈金的價格怎麽那麽貴？”，但過了一年以後，這些人都會不約而同地承認“廈金的車就是好！”！為了堅持這種質量特色，廈金人要做出多少犧牲和忍耐，直到一年後才可以得到肯定！那是因為用戶不懂得這個產品的質量問題關鍵在哪裏，所以，有時候會被低價格的貨物所動搖！廈金如果也跟著做低檔次、低價位的產品，那就沒有技術含量，也就不是“廈金”了！這就是我們構築“叉裝車之家”產品文化的根源所在，我們要堅持高質量檔次的行動，灌輸到每一位員工、灌輸到每一台產品，形成係列，形成特色，讓品質的經營，自動升級為品牌的經營！
廈金展台
lmjx:市場是檢驗企業和用戶關係是否良好長久的試金石，您從自身角度出發該如何去改進或調整這種關係，在技術支持，售後服務、維修服務等方麵企業該如何幫助用戶實現價值最大化呢？
答：市場的需求、用戶的觀點，就是廈金產品和服務是否合格的標準！為了讓具有高質量特色的叉裝車在用戶手裏發揮到淋漓盡致，我們從紙質介紹、電話跟蹤、人員跟蹤、售後服務點的建立、設備的牆紙保養等問題，形成了規範化、製度化，使用專業的本科大學生進行專門的信息收集與跟蹤，調動維修技師及時處理使用過程中出現的問題，讓用戶感受到廈金人的責任心！這就是我們的實際行動！
lmjx:2013年，隨著兩會召開，地方政府加大投資等新的利好因素增加，您作為行業資深人士，是如何看待2013年工程機械行業發展的？
答：大環境和企業自身問題，都是經營業者必須重視的問題！如果我的估計沒有錯的話，2013年工程機械行業應該要比2012年發展大得多！但是，廈金人一貫隻嚴格管好自己，沒有能力和權力去研發大環境！不要被數量所迷惑，深化自身產品質量加強的問題，才是噎著更應該注重的問題，質量和服務好了，行業好了以後，自然會受益！
lmjx:對工程機械行業而言，誠信理念正在凸顯，隨著3.15的臨近，您認為誠信理念該如何來植入和堅持的？
答：對人和對事，個人和企業，誠信是相當重要的！隨著市場經濟的成熟，一個擅長說謊的人和企業，很快就會漏出馬腳！企業誠信與否，決定於法定代表人的經營理念和人格，作為廈金人，我們多希望煤業個從業者都堅持誠信的經營理念！
lmjx:近年來,叉裝車市場火爆，主要得益於礦山領域的需求和開采技術的更新換代，但另一方麵則是由於不少人盲目湧進來投資礦產開采。但是，由於這種大規模的湧入過於集中，沒有規劃性，幾年過後，會有一大批人會由於不了解這一行業的操作規律而退出。三至五年後，整個市場可能將會“降溫”。你又是如何來看待未來中國叉裝車市場的發展的？
答：是的，您的問題很尖銳！這是一個嚴重的問題，在中國，從舊社會到現在，你看看不管是什麽行業，一旦有利了，一放開就亂，一收緊就死！這種盲目跟風的從業習慣，需要深入的文化教育才能改變，如果一個人沒有文化，或者，有文化了他卻不動腦筋，那他能從事新的具有開拓性的工作嗎？現在，已經有一些礦山和機械行業倒下了，隨著競爭的激烈，倒下的，肯定更多！所以，廈金人已經在研發新產品了，火車皮鬆散物料整平機的樣機已經在試驗，隨時充當“廈金機械”新的戰鬥成員，表現在其它行業之中！“廈金機械”技術中心也在不停的研發新成品，以應付或將變化的礦山行業市場！
lmjx:對於廈金未來幾年的發展，您有著怎樣的規劃與預期？
答：謝謝！“廈金機械”的牆壁上掛滿了榮譽證書，怎能不發展呢？我們規劃中的百畝“廈金機械”工業園，正在努力當中，這需要天時、地利、人和。我們希望，通過我們的質量行動，可以帶動行業關於質量的高位認識，讓產品更安全、更可靠！與其要求別人，不如自己實際行動起來！我們將一如既往地堅持高檔的產品配置，一直踐行“總是被模仿，照樣是先鋒”的鞭策！這種依靠技術革新的知道思想，價格不斷推動著廈金人向機械的技術高峰奮進
lmjx:聽說“廈金機械”本次亮出全國最大的石材及集裝箱叉裝車XJ998—43噸，請介紹下亮點在哪裏？
答：XJ998—43荒料及集裝箱叉裝車，它不僅僅是全國最大，更主要的是，它在全國、全行業創造了“六個第一”：第一次在這個行業裏，實現驅動橋橋殼整體鍛造成型（在此之前的都是鑄造），達到73噸的超大額定負荷；第一次在這個行業裏，實現液力製動技術（之前的都是鉗式製動）；第一次在這個行業裏，實現穿插式焊接技術，以實現巨大的抗側扭能力；第一次這個行業裏，實現框式拉杆搖臂機構，以實現操作時，轉都油缸頂部，與貨物內側麵不幹涉；第一次鍛造出長達2400mm、寬度320mm的貨叉；第一次實現這麽大負荷的集裝箱叉裝車。
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