【中國路麵機械網 記者/楊豔麗】如果要問三一C8泵車好在哪裏？我想大家無疑會用三個字來詮釋它的特點，那就是“高”“富”“帥”。高——麵對市場，堅持高標準、高品質來打造自身，不斷推出行業的標杆性產品。“富”——朝氣活力、銳意進取，富有創新性思維和才能的員工財富團隊。“帥”——在變化莫測的市場風雲中執掌乾坤、不懼艱險、渾灑自如的領航帥氣。三一泵送儼然成為“高”“富”“帥”。隨著C8泵車的大幕拉起，三一泵送將在春意盎然的春天裏展開新一輪的勃發。
三一集團董事、三一泵送董事長梁林河
中德科技 創完美之作
3月18日，三一重工與德國普茨邁斯特（俗稱“大象”）的“愛情結晶”C8泵車幸福登場，並分別與四川月南京的客戶見麵。C8泵車誕生一掃輿論對三一並購大象的質疑陰霾，並成為雙方成功合作的典範之作。
梁林河坦言，C8係列混凝土臂架泵車不僅沿襲了普茨邁斯特55年的輝煌，還蘊含了三一數十年泵車研製經驗；同時對雙方最具優勢的技術進行了完美融合。其實，三一與大象結合到至今，三一隻向大象派遣了一名首席文化官，大象還保持著自由的管理、研發體係，經營理念。與此同時，三一在各個層麵上對大象進行支持，發揮各個單位的主管能動性。從而2012年在整個混凝土行業比較低迷的情況下，三一混凝土長臂架泵車取得了較好的收益，銷售額增長30%左右。相信C8泵車上市將會為客戶來至工程機械行業呈現世界級卓越品質。
梁林河告訴中國路麵機械網記者，C8泵車是在三一所有最穩定技術支撐的基礎上，融合大象全球領先技術研製的。C8泵車采用了新研製的臂架一鍵即定技術，無論臂架移動後振動多大，隻需輕鬆一鍵，臂架立即穩穩停住，輕鬆實現精準澆注；首創超強智能減振技術，讓臂架在泵送過程中的振動減少高達50%，徹底改進與提升泵送的平穩性及泵送效率；旋轉防擺控製技術使臂架擺動幅度降低60%，解決了旋轉時臂架搖擺不定的難題；高耐磨易損件一直是普茨邁斯特的優勢，C8泵車易損件全麵融合德國技術之後，工藝更加精湛，性能更加優越；新搭載的故障自診斷係統，每時每刻都能洞察泵車的運行狀態，一旦出現故障，立刻自動定位故障部位及誘因，並可以協助解決200餘項故障，故障排除時間縮短70%以上；智能臂架係統使C8泵車可實現一鍵收展臂架。此外，經過全新的節能技術提升，C8泵車的泵送效率提升達25%，油耗反而下降了10%。
然而，在3月18日下午南京施工觀摩會現場，C8泵車與普通泵車進行了現場比武，近千名客戶現場見證了C8泵車所代表的行業最前沿科技。在比武現場，C8泵車在澆注的精準度、泵送的穩定性、泵送效率、智能操作、節能等各方麵，均比普通泵車有非常明顯的領先優勢。贏得現場客戶的好評。另外，梁林河還表示，三一混凝土臂架泵車在2014年或者2015年還將會有全新的技術麵世。
三一C8泵車
練內功 品質改變世界
目前“中國製造”的工程機械優勢集中體現在“性價比”上，但是“性價比”優勢不應僅瞄準價格上，還應更多地提升性能，“中國製造”的工程機械若想從容步入高端市場，必須通過“中國創造”的創新理念苦練產品性能質量“內功”，才能提升“中國製造”的整體形象，最終進入“性”、“價”齊飛的理想境界。然而三一正好做到了這些方麵問題。
梁林河表示，在工程機械處於一個市場的調整期時，也正好是企業修煉內功的時候。企業的核心競爭力最終還是要歸於企業產品的品質，而產品的品質源於企業科技的創新。如今的市場需求不是很旺盛，企業完全有時間投入更多的時間去科研攻關，隻有產品的品質提升了，它的市場銷路才會被打開，企業將更多的精力放在提高產品科技含量的內功上，將會使企業的內在品質更加強化。企業的內在品質提升了，才是從根本上強化了企業自身，更好地去應對低迷的市場，在複雜多變的市場中獨樹一幟，贏得勝利。
梁林河與中國路麵機械記者楊豔麗合影
但是，在市場激烈的競爭下，某些企業急於搶占市場，便走上了模仿的路線，而缺乏自主研發能力和動力，設備控製係統和主要部件主要依賴外加工。市場向好時，規模得以快速擴張，但市場向下時，特別是在金融危機衝擊下，受製於人的尷尬在市場不景氣時表現得十分突出。
因此，對於三一而言，始終堅持把品牌建設放在最核心、最重要的位置，始終把維係三一品牌積極健康的形象作為每一個三一人的責任與使命，所以才有了今天能夠讓"中國製造"贏得世界尊敬的三一品牌。對於工程機械行業而言，產品技術是品牌建設的根本。換言之，強烈的科技創新意識和高品質產品是企業品牌的支點。隻有做好紮實的基本功，企業品牌才能獲得長足的提升。
與代理商共舞
當談到三一泵送的營銷體係時，梁林河鏗鏘有力地說：“三一會堅持自己的價格，不搞惡性競爭，三一會始終如一的靠提升產品技術來帶動混凝土行業的發展。”
其實，隨著市場的發展變化，三一泵車的營銷體係也在不斷地創新。但是再優秀的代理商沒有好的產品品質是不行的。其實，三一新近推出的A8砂漿大師成套設備在其營銷策略和渠道架構上進行了一次新的嚐試。據悉，三一A8砂漿大師成套設備招商大會推出的100套被預定一空，在工程機械不景氣的市場環境下，罕見地呈現“一機難求”的火爆場麵。三一考慮客戶的利益,為避免惡性競爭,產品銷售方式采取加盟商製，A8將通過加盟的方式,指定區域僅限一家加盟商,避免惡性競爭,加盟期為兩年,加盟者要遵守區域協議不得跨區銷售。市場熱烈的反饋，使得許多機構紛紛上調預期，認為三一未來兩年砂漿大師成套設備的銷售將實現跨躍式增長,成為新的增長點。
據了解，在過去一年的時間裏，三一重工泵送公司營銷模式由分公司直銷轉變為代理商製。如何幫助代理商適應角色的轉變，是擺在三一重工高層及梁林河麵前的一大課題。麵對困難，梁林河堅信，“三一文化、價值觀在轉化過程中將發揮積極作用，更重要的是三一永遠是他們最堅強的後盾，三一不僅對代理商的營銷管理能力進行悉心培訓，同時還不斷提升代理商的後市場服務能力。正是基於我們雙方共同努力，經過不斷磨煉，互相的溝通協作，我們代理商的綜合實力正在逐步發展壯大。”相信未來會更加完善。
中國市場依然廣闊
在談及2013年混凝土行業的走勢時，梁林河認為，2013年中國經濟不會有太大的起色，2013年中國工程機械行業麵臨最嚴峻的問題依然是去庫存。盡管行業在高喊“要警惕產能過剩”，但生產擴張和銷售萎縮的悖論並沒有得到根本改善。中國的產能過剩隻能通過內部自我調節慢慢去消化，混凝土機械行業下半年存在著膨脹的壓力。
從另外一個方麵來講，雖然，2013年一季度的中國經濟的發展形勢向好，給2013年中國的經濟有一定的提振效應。但是，盡管如此，混凝土機械行業，也很難再麵臨像“黃金十年”那樣的高速發展機遇。
總體來說，2013年是“十二五”規劃的第三個年頭，中國混凝土機械產業和市場仍處於發展的機遇期。行業企業應不斷提升產品性能和可靠性，提高服務水平，並繼續做好行業自律工作。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
