2014年bauma China 2014展上，沃爾沃建築設備攜多款新產品亮相。展會期間，中國路麵機械記者采訪了2014年履新的沃爾沃建築設備投資（中國）有限公司區總裁岑家輝。岑家輝總裁就未來沃爾沃建築設備將如何繼續深耕中國市場、如何推動本土技術研發能力以及如何看待新常態下的中國工程機械市場等一係列問題與中國路麵機械網記者展開了對話。
- 沃爾沃建築設備中國區總裁
人物簡介：
岑家輝先生於2014年就任沃爾沃建築設備中國大區總裁，全麵負責沃爾沃建築設備在中國及蒙古市場的戰略規劃、市場拓展及所有相關業務活動。
岑家輝先生在沃爾沃集團擁有超過十三年的工作經曆。就任沃爾沃建築設備中國大區總裁前，岑家輝先生就已對中國市場積累有深厚的經驗和獨道的見解。2005年，岑家輝先生任職沃爾沃金融服務公司中國區總裁，領導團隊在中國市場成功組建了沃爾沃集團在亞洲的第一家金融服務公司，並構建了完善的公司運營架構和成熟的業務體係。在隨後長達8年的時間內，岑家輝先生帶領公司在中國市場取得蓬勃發展，並通過與沃爾沃建築設備中國區管理層及經銷商的緊密合作，有力推動了沃爾沃建築設備業務在中國的可持續發展。
2013年，岑家輝先生就任沃爾沃金融服務公司亞太區副總裁一職，主要負責公司在亞太地區的戰略、市場及業務發展，在開拓新市場的同時，繼續為中國區業務的穩步發展提供領導力。
岑家輝先生擁有新加坡國立大學工商管理學士學位及應用經濟學碩士學位。
LMJX:日前沃爾沃建築設備發表公開聲明，沃爾沃建築設備將停止開發和生產三大產品——沃爾沃挖掘裝載機、沃爾沃平地機以及沃爾沃銑刨機，2015年沃爾沃就不會再做關於這些產品的設計和生產。沃爾沃做出此項政策調整的目的是什麽？
岑家輝：為了積極應對全球經濟環境的變化以及工程機械行業的深度調整，沃爾沃建築設備采取了一係列提高盈利能力、降低成本的措施，停止開發和生產現有冠以沃爾沃品牌的挖掘裝載機和平地機以及銑刨機正是出於這樣的考慮，該計劃有助於沃爾沃建築設備更好地的實現利潤增長。雖然沃爾沃建築設備將會停止挖掘裝載機、平地機以及銑刨機這些產品的生產與設計，但這並不意味著這些產品就會從此消失，臨工將繼續接力，在中國繼續生產挖掘裝載機、平地機以及銑刨機。未來這些產品將以“臨工”品牌出現在全球市場，我們將利用沃爾沃遍布全球的營銷網絡來全力支持這些產品的出口。雖然這三大產品進行了整合與調整，但並不影響其產品的完整性與可靠性，相反，此番調整，還將有助於我們保持盈利，高效運營，更好地服務工程機械市場及用戶。
LMJX：當前，中國正處於增長速度換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”的階段，經濟發展已進入從高速增長轉為中高速增長的“新常態”。在這個“新常態”的背景下您認為沃爾沃建築設備將迎來怎樣的發展機遇？
岑家輝：所謂“新常態”可以簡單理解為一個行業大起大落逐漸回複到一個更加平穩的發展狀態。從國家領導人
提出“新常態”這個發展模式來看，中國未來的發展不會像前十年那樣再出現大起大落的發展形式。具體到工程機械行業而言，沃爾沃建築設備需要重新調整發展策略，調整我們自己的發展思維，用更加平和的心態去麵對當下的挑戰。今天的挑戰可能是明天的常態，所以現在我們還不需要太積極樂觀或者太悲觀，因為這隻是正常的經濟周期波動所帶來的行業調整。對於沃爾沃建築設備而言，公司之前在中國市場的投入是值得肯定的，但伴隨市場的變化，未來我們也麵臨巨大挑戰。但是無論市場環境發生何種變化，呈現出怎樣的發展狀態，我們確信有一點不會變，那就是我們對於中國市場、對於中國工程機械用戶的承諾始終不會改變。
LMJX：在前不久召開的APEC會議上，中國政府提出了“一帶一路”的概念以及亞太經濟區的合作，這對沃爾沃建築設備來說意味著哪些機遇？公司在中國將來的發展過程中又將采取哪些具體的策略和計劃來應對？
岑家輝：首先，APEC峰會所傳達的含義和沃爾沃集團的核心價值非常吻合，即推動各大經濟體之間的彼此合作。比如說產品的出口，沃爾沃在中國生產以及山東臨工生產的產品出口就將由此受益，這也是我們目前已經進行並將繼續行進下去的一個方向。
中國是沃爾沃全球四大區域市場之一，是沃爾沃全球發展戰略的重中之重。在於沃爾沃建築設備全球，中國市場是獨立出來的一個區域市場，其戰略意義可見一斑。目前中國市場正在經曆一個調整期，相信經過此輪調整未來市場會有所反彈，所以我們會繼續加大在中國的投資，繼續紮根於中國市場，並且不斷的增強我們的核心競爭力，繼續增加在中國加大投入，在技術研發、生產設施、本地采購以及本土人才團隊建立等方麵不斷完善，從而進一步讓沃爾沃品牌的高端、高品質形象紮根於用戶的心中。
LMJX：應對不斷變化的市場需求，很多行業廠家紛紛加快了新產品推出的步伐。我們都清楚，沃爾沃始終秉承為中國用戶打造“量身定製”的產品，未來在新產品戰略的製定上將有哪些行動？如何更好地體現沃爾沃為中國用戶量身定製的理念？
岑家輝：沃爾沃擁有著非常強大的產品組合，目前公司在產品方麵不斷的在進行更新和研發，不僅包括我們的發動機技術要符合全球不同的市場，同時也包括我們產品的品質、質量要求、產品競爭能力等都將向這個目標邁進，
沃爾沃始終致力於將把最適合中國市場的產品引入到中國來，最好是可以實現在中國製造、中國生產、中國研發。比如說我們的L105輪式裝載機，它的規格就是按照中國客戶的需求來設計的。此外沃爾沃建築設備現在的優勢在於有一個雙平台，
所以我們在產品設計方麵不僅僅可以針對短期，也可以針對長期的客戶需求，在工程、研發方麵，我們總是著眼於未來。
再比如沃爾沃在濟南設立的研發中心，不僅擁有全球頂級的工程技術人員人才，還擁有大量的本地化人才，目的就是對全球領先技術進行本地化的改進，搭建一個適應本土需求的產品技術研發平台，不斷提升產品技術水平，提高對中國的市場的知識產權。除此之此，我們在臨沂和上海還新建了工廠，如今公司在中國市場既有研發基地，還有生產基地，今後沃爾沃建築設備會將歐洲生產製造的一些新理念和新技術繼續引進中國市場，研發和生產出更好地適合中國市場和用戶的產品。
LMJX：近幾年中國工程機械市場始終保持低位運行態勢，這使代理商也麵臨一些自身生存的困境。就如何支持代理商們獲得健康穩定發展方麵，公司將采取怎樣的舉措？
岑家輝：目前工程機械行業進入調整期，設備的高保有量，用戶的低收益風險，造成了工程機械營銷各個環節都麵臨強大壓力，在這個最具有挑戰性的艱難時刻，如何生存下並獲得持續健康的發展是大家都在考慮的問題。作為廠家，沃爾沃建築設備始終與我們的代理商、經銷商保持緊密的合作，因為我們與代理商是相互依存的發展關係，麵對眼下的困境，需要我們大家一起采取有效措施，積極麵對問題，一起來共度難關。因此當下在各項理念上保持高度統一，在執行力上保持高效到位也是十分重要的。未來，沃爾沃建築設備將進一步加強和代理商之間的交流和溝通，保證至少每三個月甚至每兩個月都會進行一次代理商溝通會議，
在這期間內發生的任何重大事件我們都會去和代理商進行有效溝通，協同解決，從而加深彼此之間的緊密關聯。
LMJX：在工程機械行業不斷下行的壓力下，用戶也為如何更好地生存和發展而困擾，沃爾沃將如何幫助用戶提升其競爭力？
岑家輝：如何有效提升企業的競爭力，始終保持自身的競爭優勢是當下沃爾沃建築設備用戶最為關心的問題。工程機械設備是用戶賴以生存的重要的生產工具，是企業核心競爭力的重要體現，對用戶生意的成功起著非常關鍵的作用。我們十分希望能夠幫助用戶選擇最符合其需求的生產設備，並成為他們生意中最不可或缺的合作夥伴。同時，我們也會重點做好後市場環節的技術支持、配件服務等各項工作，確保在整個產品生命周期中，用戶能夠放心使用，獲得更大價值。與此同時，沃爾沃建築設備還將借助山東臨工本地化的、，完善的營銷服務網絡為我們的用戶提供最優質的服務，確保我們的客戶能夠享受到業內最好包括產品、技術、配件等全方位的服務和支持，獲得更大價值。
LMJX：您對2015年中國工程機械市場的發展態勢有著怎樣的期待？對此公司又將采取怎樣的應對策略？
岑家輝：預計2015年中國的工程機械市場還會繼續保持平穩發展態勢，在全球範圍內，市場需求可能與去年持平，甚至還可能會出現下降的趨勢。作為全球領先的工程機械製造商，沃爾沃不會等待市場複蘇再來提升自己的業務，在此過程中，我們將主動采取各種有效的措施，全麵提升我們的核心競爭力，繼續夯實沃爾沃建築設備在全球工程機械行業的領先地位，並確保我們在全球各區域市場都能擁有強大的競爭力。
