【中國路麵機械網 原創報道】——對話徐州正菱徐挖工程機械有限公司營銷副總經理韓忠
隨著近日徐州正菱徐挖工程機械有限公司（以下簡稱：正菱徐挖）68台履帶、輪式等挖掘機正式交付廣東恒遠集團客戶，2014年正菱徐挖順利實現銷售第一大單。正菱徐挖工程機械有限公司營銷副總經理韓忠認為能取得這樣的成績有偶然也有必然。
正菱徐挖作為工程機械行業內有著悠久積澱的企業，尤其近年來研發體係和產品品質的日漸精深，企業的發展實力大為增強。與此同時，客戶對企業產品的肯定也在不斷增加。此次恒遠集團與正菱徐挖的合作，能發揮各自的優勢，實現互利互贏，共同發展。韓忠認為未來今後雙方也能在工程機械產品方麵進行更加深入的合作。
徐州正菱徐挖公司副總經理韓忠
新年新布局
對於此次大單的簽訂，韓忠告訴中國路麵機械網記者，廣東恒遠集團董事長陳恒星是經過對正菱徐挖的挖掘機產品的充分考察，對產品工作的高效、節能環保的充分肯定，才促成了此次合作。
他介紹說，廣東恒遠置業集團有限公司是一家以實業投資為基礎、金融服務為主導、多元化經營的民營綜合性企業，目前涉足實業投資、鋼材加工、股權投資、酒店經營管理、土石方工程、室內裝飾工程等行業。雙方企業領導經過了相互實地考察、多次溝通之後，認為客戶在工程建設方麵的巨大需求，同時客戶未來能與企業實現多效共贏，終於促成了此次合作。
這僅僅是正菱徐挖2014年銷售大幕的第一大單。正菱徐挖在剛剛過去的2013年，順利完成了資產交接，逐步恢複了生產經營，成功召開了供應商年會和經銷商年會，參加了徐州工程機械交易會、東盟博覽會。2013年公司實現工業總產值2.3億元。對2014年而言，要實現銷售1500台、產值10.5億的目標。
韓忠坦言，正菱徐挖的大發展才剛剛開始，要一步步實現企業定下的，未來五年年產8000台，市場、品牌雙向共贏的戰略目標。
再造新輝煌
徐州正菱徐挖工程機械有限公司是中國屈指可數的大型專業化挖掘機生產企業，是柳州正菱集團有限公司旗下的子公司之一。其前身是1992年由徐工集團改製出來的徐州徐挖機械製造有限公司，是國內較早從事挖掘機研發、生產製造的企業。近年來，企業經曆了國企改製、中美合資、正菱集團並購等多個時期，至今已有22年的曆史。過去的一年，正菱集團順利完成了徐挖約翰迪爾公司的並購重組，以新的姿態跨入了工程機械行業。
對於發展方向，韓忠言道，根據正菱集團的戰略部署，集團將以正菱徐挖為基點，形成在全國東、南、西、北、中分布工程機械生產基地的產業布局，同時加大區域內的銷售服務協助，提升產品內在價值。為實現正菱集團千億產值的宏偉目標夯實基礎。
韓忠多年來對於企業的運作之道有獨特理解。他認為工程機械企業員工的工資不是企業發的， 而是由客戶決定的，他認為，在企業管理中人始終是第一位的，無論員工，還是管理層，都要有團隊合作精神，要有朝氣和創新意識，而正菱徐挖從上到下就是這樣一個大團隊。有這樣的寶貴基石在，就算沒有廠區，也能構建發展出一個新的廠區。
正是有這這樣先進的管理發展理念。加上孜孜不倦的辛勤努力。目前，正菱徐挖已經形成擁有從6噸級到80噸級的進20個係列產品，產品實現了全球化采購，具有節能、低噪音、操作舒適、作業高效等特點，均達到國外同類產品的技術水平。讓企業在產品的升級變化中有了更為主動競爭砝碼，及時市場如何變化，企業也能取得新的發展。
為了再一次把正菱徐挖品牌做大做強。韓忠介紹到，企業將立足於大、中、小各類挖掘機產品的研發和生產，同時展開各噸位輪式裝載機的研發、生產和營銷工作，努力建成集團工程機械板塊的營銷中心、人才中心、技術中心、產品中心和結算中心，不斷將企業做強做大。
總之，通過做強做優挖掘機產品，提升企業發展層次，協助正菱集團壯大集團產業規模，打造集團產業集群。
