【中國路麵機械網 獨家報道】2011年，在幾乎所有做路麵攪拌設備行業企業都感慨行業競爭過於激烈、經營壓力越來越大的背景下，三聯機械——泉州一家主營磚機等牆材機械的企業，卻邁著穩健的步伐，大力進軍路麵攪拌設備行業，並欲將此項經營業務開辟成公司未來又一大利潤增長點。
難道三聯機械不知道路麵攪拌設備行業的競爭已趨白熱化了嗎？顯然，能將三聯機械打造成為目前國內牆體機械行業佼佼者地位的決策者，他們肯定比我們更清楚路麵攪拌設備行業這片紅海市場的殘酷。那麽，三聯機械涉足此領域究竟是出於怎樣的考慮呢？是因為他們有什麽秘密法寶？還是他們在這片紅海中，發現了另一片藍海？
在此背景下，中國路麵機械網記者采訪了三聯機械董事長傅俊元先生。
三聯機械董事長傅俊元
LMJX：傅董你好，首先請您向大家簡單介紹下三聯機械公司目前的情況。
傅俊元：我們三聯機械成立到現在已經有二十年了，目前員工有近500名，其中研發人員有50多名，現在公司年產值近2個億，其中出口部分占了50%。
LMJX：三聯機械的經營理念是“致力於全球環保事業”，我們如何理解三聯機械的“環保事業“呢？
傅俊元：對於環保事業的理解是這樣的，從我們公司二十年前生產出第一台磚機開始，三聯機械就和整個的環保事業是有關聯的。首先，我們磚機利用的材料是工業廢渣，比如說建築垃圾、鋼廠排放的廢渣等工業垃圾；其次，我們開發的新型輕質牆板，用的原料也是粉煤灰等工業垃圾，而且它的保溫隔熱性能比傳統的混凝土砌塊指數更高，達到了國家環保要求標準。另外，我們公司近期又研製出一種設備，叫工業淤泥造粒機，通過化學處理，可以將工業淤泥最終做成磚或牆板，這對環保也是起到了非常大的作用的。
LMJX：三聯機械作為磚機行業的佼佼者，進入工程機械領域是出於怎樣的考慮呢？另外，項目具體是從什麽時候開始醞釀的呢？
傅俊元：三聯機械進入工程機械這個領域，首先是因為我們公司做磚機、牆材機械這麽多年來，到2008年之後，三聯機械無論在技術還是資源方麵，都已經具備了一定的規模，因而有能力涉足工程機械這一領域；另外，我們公司有很多的老客戶也有路麵攪拌設備這方麵產品的需求。所以在2009年的時候，我們開始醞釀這項計劃，並在2011年的時候正式投產。
LMJX：近年來，國內工程機械市場都是處在低位運行的狀態，三聯機械進入的路麵攪拌設備行業的競爭也是尤為激烈，在此領域，三聯機械打算靠什麽取勝呢？
傅俊元：我們三聯機械進入這個路麵攪拌設備行業的時候，市場的確是處在一個低穀期，而且，目前在路麵攪拌設備行業國內還有幾家上市公司，福建本地區也有幾家比較大的企業，行業競爭確實比較激烈。
但是我們公司做一個項目的投資，是有計劃性的，不是說市場行情好才投資，行情不好就不投資。三聯機械在這個市場上立足，目前靠的是做個性化的產品，按照客戶個性化的要求，來做被之前工程機械行業企業忽視的個性化訂製產品市場。第一年，我們工程機械板塊的營業額就突破了一千萬，而且近兩年來，我們的銷售額還在不斷提升。
三聯機械能取得如此好的市場反饋，我認為這除了得益於我們公司之前在磚機行業市場上建立的良好信譽之外，之前磚機業務的老客戶他們正好有路麵攪拌設備這方麵的產品需求，也是一個非常關鍵的因素。
LMJX:目前，工程機械這個版塊占公司整體營業額的比重是多少？海外市場占的占比如何？
傅俊元：目前，我們路麵攪拌設備這塊的銷售額額占公司整體的營業額的比重已經超過了20%，市場銷量目前還是以國內為主，國外占的比重還不是很多，但我相信，今後海外市場這塊的營業額一定會逐年不斷的提升。
LMJX:您如何判斷路麵攪拌設備行業市場未來的走向呢？
傅俊元：我個人認為路麵攪拌設備這個行業未來的發展潛力還是很大的，因為目前我們所有的基礎設施建設，還是以水泥為主要的建築材料，替代產品目前即使在建材再為發達的國家也沒有出現，而每包水泥又都得使用到攪拌設備，所以，我還是比較看好這個行業未來的發展前景。【中國路麵機械網獨家報道，轉載請標明出處。】
