——對話瑪連尼（中國）總經理高明
【中國路麵機械網 獨家報道】“2013年瑪連尼瀝青攪拌站在中國銷量達到了30台，提前完成了2013年瑪連尼在中國的銷售目標，同時也穩住了瑪連尼作為中國進出口設備處於一個行業領先的地位。整個2013年瑪連尼繼續穩步的向前發展著。”瑪連尼（中國）總經理高明告訴中國路麵機械網記者。
早在1985年就進入中國，至今在國內已有300多台套的傲人擁有量，瑪連尼在所有進口高端品牌中遙遙領先，在國內一些實力很強的築養路單位基本都有配置或有過使用經驗。而瑪連尼拌和站在全球範圍銷售已經超過4000台，作為有最長的使用曆史和最豐富使用案例的高等級進口瀝青料生產設備，瑪連尼瀝青拌和站的使用規範和操作程序已經一定程度上成為業內標準。
瑪連尼（中國）總經理高明
新姿態迎接新挑戰
近些年來中國城鎮化建設步伐逐漸加快，中國本土市場瀝青攪拌站生產商如雨後春筍般湧現。“在這個速食主義時代，落後一步就麵臨著隨時被淘汰的命運。為搶占更多的市場份額，各家廠商也是使盡渾身解數。”高明直言現在中國瀝青混凝土攪拌站市場競爭的激烈，“而作為外來者，瑪連尼進入中國市場已有二十多年，也是從未停止對中國客戶消費習性和瀝青攪拌市場的深度了解，產品銷量一直處於保守的增長狀態。”
最近兩年瑪連尼意識到營銷在產品銷售當中的重要地位，調整姿態，漸漸把銷售和經營融合起來，開始注重和媒體、潛在用戶群的溝通。經過長時間的摸索，瑪連尼一改之前在中國市場低調保守穩重的態度，立顯強勢和積極，主動把自己的產品推向市場並不斷加大了對產品的推廣力度。效果顯而易見，2013年瑪連尼在中國市場的銷量當中，其中新客戶占到70%。積極的營銷手段加上可信賴的產品質量以及優越和周到的售後服務，瑪連尼在不斷挖掘中國潛在客戶方麵不遺餘力。質量保證和品牌推廣二者結合，它在中國市場的步伐將走的更加愜意。
與時俱進
隨著公路養護技術得到了飛速發展，各種新技術、新工藝、新材料不斷湧現，中國高速公路養護已經不是傳統意義上的公路養護範疇，而是成為一個大量應用新技術的新興行業。為適應中國未來公路養護的需求，瑪連尼隨之推出了瀝青再生環保解決方案。
高明表示：“再生設備不是突然冒出來的一個概念，而是作為一個大的市場發展趨勢，是一個不可逾越的發展階段，並在不久的將來會得到快速的發展。如今隨著中國的道路建設越來越完善，市場和用戶越來越成熟，這一切似乎都加快了再生環保時代的來臨和技術推廣。作為經濟發達的西歐已經邁過了這個階段，如今輪到了中國。瑪連尼作為歐洲一個金字招牌，在瀝青再生攪拌設備技術和製造工藝上積累著豐富的經驗，而這一切將保證瑪連尼的再生環保設備在中國市場站住腳跟。此外我們在推廣再生環保設備同時，會根據用戶的切實需求和國家規範，向用戶推薦更合理更適合他們自己的再生設備方案。”
瑪連尼（中國）總經理高明和中國路麵機械網記者合影
精心布局海外
隨著本土化程度愈來愈深入，瑪連尼眼中的本土化已經不是單純的“本地化”。憑借其在歐洲嫻熟技術和經驗，並緊密結合中國的實際國情，瑪連尼今後將逐漸加大在中國本地的技術研發力度，從而來更好的服務中國用戶。“2012年之前瑪連尼（中國）應用的全部技術都是來自於歐洲總部，2013年我們的部分產品已經嚐試著在中國研發，比如2000型瀝青攪拌站，2014年將會有更多的產品在本地‘出生’。” 高明如此說道。
除了精耕中國本土市場之外，瑪連尼逐漸加大了對全球市場的推廣。“在東南亞，基礎設施建設還不是很完善，所以市場前景很大，以中國為基地，將來瑪連尼陸續會有更多的產品出口到東南亞；在非洲市場上，目前也有很多瑪連尼設備的身影，主要是我們國內的客戶在中國采購設備用於非洲市場。等時機成熟，我們也會加大對非洲的推廣力度。”
謀劃未來
在未來很長時間裏，瑪連尼將更加重視保持與中國用戶的長期溝通與交流，隨時了解中國用戶在產品、服務上的訴求，在與中國用戶的契合度上我們希望能做到比一些本土優秀企業更好。當然，瑪連尼將一如既往保持產品的高品質和高可靠性，同時，瑪連尼也將不斷研發出更加適合中國用戶需求的產品。我們希望瑪連尼長期成為中國用戶最為信賴的品牌之一，瑪連尼也將持續為中國用戶創造更高的價值，為中國公路建設事業盡其所能。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處。】
