——訪新疆金力辰機電設備有限公司總經理謝華禮
【中國路麵機械網 原創】“2013年，在整個工程機械市場都在低位運行的態勢下，金力辰頂住壓力逆勢上揚，公司銷量同比增長了30%。”甫一落座，新疆金力辰機電設備有限公司總經理謝華禮欣喜的告訴中國路麵機械網記者。如果說他是一位商人或許並不驚奇，西裝革履，屋內擠滿了各類商業書籍。倘若說他是一名退伍軍人，我們則會很詫異。但隨著談話內容的漸漸深入，這位金力辰的掌舵人也向記者講述了自己的這段傳奇。
新疆金力辰機電設備有限公司總經理謝華禮
初涉工程機械行業
1990年正值新兵下連，因為軍事事務較高，在新疆服兵役的謝華禮被分配到一個待遇很好的部隊單位修理所工作。1993年碰上國家部隊大裁員，他又被調到另一個工民團。閑著的時候謝華禮就到之前部隊上老領導經營的一家汽車門設部幫忙，殊不知這也正是他自己開始進入工程機械的第一站。2002年謝華禮正式轉業，從此告別軍旅身涯踏入商海。
當時正值我國工程機械行業的上升期，謝華禮看準機會，加上之前在老領導部門工作摸索的一些經驗，謝華禮開始嚐試著在新疆地區做起了整機代理生意。因為多年在新疆當兵的緣故，所以他對新疆的市場、風俗人情也是了如指掌，再加上軍人特有的專注，生意一直做的也是風聲水起，僅第一年就賣了9台裝載機，第二年26台，第3年45台，第4年更是達到120台，這對於當時新疆的工程機械市場來說實屬不易。
代理科泰產品
當時步入新疆工程機械市場的企業有很多，而謝華禮於眾多花魁中偏偏“相”中了科泰重工這個當時在國內名尚不見經傳的品牌。“一家企業要想在眾多的品牌中脫穎而出，就必須要有自己明確的市場定位和戰略目標。而科泰在成立之初就把眼光瞄準在國際高端市場，產品定位高，貼近市場，我個人認為隻有這樣的產品才能符合客戶的需要。後來的事實也證明了這一點，高端的產品、高精尖的人才團隊，加上精準的市場分析和判斷，科泰重工的銷售態勢一直是高歌凱奏，迅速成為了國內工程機械業銷售市場上一匹急速奔跑的黑馬。而這正是我會選在代理科泰路麵產品的緣由。”
“對於工程機械行業來說，一個企業的生命力來源於其所擁有的代理商，更精準的說應該是60%在於經銷商，40%在於企業。如果缺乏一支優秀的經銷商團隊，即使企業的產品很高端，很頂尖，市場也很難買單。而科泰似乎早已經意識到了代理商的重要性，‘把代理商當成一家人’銷售理念的提出也正好明確地詮釋了這一點。”一直以來，科泰始終堅持“以人文本、持續創新、追求完美”的經營理念，將自己和代理商的資源優勢有效結合，從而實現“1+1>2”的市場效應。也正是基於這樣的經營理念，所以現在有很多的代理商都願意去代理銷售科泰的產品。”
謀篇布局 打造後市場
在問及金力辰如何擴展市場時，謝華禮成竹在胸，“首先，我們會在原有老客戶的基礎上進行精致分析，對有可能購買科泰高端產品的客戶會進一步做定向性分析，加大跟進力度。其次我們會用更多的精力去挖掘潛在的客戶，從所有壓路機駕駛員來入手，因為機手將來購機的比率很高。最後，因科泰產品一直銷往國外市場，和同行業的企業相比，科泰重工在國內的名氣還沒達到家喻戶曉的程度，尤其是國企大單位對科泰概念還很模糊。所以這一塊我們也將實現重點突破，而一旦這道門檻跨過去了，蛋糕會越做越大。”
“考慮到將來新疆工程機械市場的擴大，這片區域必是各家工程機械廠商的必爭之地，所以我們提前就做好了布局。早在前幾年金力辰就在新疆地區成立了自己的配件中心，目前配件公司已有人員30多人，年銷售額在8000萬左右，在新疆來說，達到這種銷售業績還是相當可觀的。”對於未來，謝華禮運籌帷幄！【中國路麵機械網獨家報道，轉載請標明出處。】
