LMJX:在高空作業平台這一領域，隨著中國市場需求容量不斷提升。市場發展在不斷加快，同時，隨著市場的調整，企業間比拚競爭加劇，東邁重工在營銷服務體係上是如何調整布局的？
周振東：隨著中國經濟的持續發展以及基建現出迅猛發展的良好態勢，用戶對維修服務、配件供應、租賃及二手設備等後市場服務的需求日漸強烈，東邁重工以“市場導向、優秀產品、優質服務”為經營理念，東邁承諾為了幫助客戶成功，我們從客戶角度出發，提供國際化水平的服務方案,包括質保、培訓、配件、技術服務和維修等。此外，配應貼心的跟蹤服務和暢通的投訴與建議渠道，我們向全球客戶和代理商提供係統的免費培訓。經過培訓，您將獲知更多世界先進的高空作業平台技術，為您的管理和工作帶來更多便利。
LMJX:目前，與前幾年相比，高空作業平台容量有所提升，但在高空作業平台的推廣中將會遇到以下瓶頸，中國政策法規的約束及中國用戶的安全意識問題，您如何看待這個問題，針對這個問題東邁重工將如何采取措施應對？
周振東：目前，高空作業機械廣泛應用在建築工程、搶修搶險、倉儲搬運、安裝製造、機械維修、農業生產、裝修工程、林業生產、城市建設等領域，高空作業車家族種類繁多，既有簡單的剪叉式、柱式，也有複雜的越野式、載重式。
東邁重工展出的國際首台的純電動（無液壓）自行走垂直柱式高空作業平台
黨的“十八大”將建設“新型城鎮化”作為未來拉動經濟發展的主要動力。在這一目標的實現過程中，將會給公司發展提供難得的機遇，將為東邁重工的產品提供更加廣闊的市場。
新型城鎮化將增加消費人口紅利，人口的聚集必將對服務業產生更大的需求。東邁重工生產的產品中更多的是麵向服務業的。比如倉儲搬運、裝修工程、城市建設、建築工程等領域，因此，這為未來擴大在中國市場的銷售份額創造了條件。
目前，東邁重工的市場主要分為三大區域：第一，美國定程度上已經成熟，但是相同產品或更優產品並沒有得到開發和應用，因此采用產品的替換式銷售是打入美國市場的重要舉措。第二，歐洲市場。歐洲市場在一定程度上已經成熟，但仍未飽和。同理，也為曾有更優產品，因此市場的開發和替代式銷售必須相結合。第三，亞洲市場。亞洲市場還處於起步階段，加上人口密集，有著很大的市場潛力。
麵對“新型城鎮化”這樣難得的曆史機遇，東邁重工將加快適合國內的產品的研發進程，特別是開發麵向鄉鎮服務業的產品，在國家實施“新型城鎮化”的戰略發展中，實現公司經營目標的跨越式發展。
LMJX:您如何看待當前中國高空作業平台市場的發展狀況?
周振東：高空作業平台屬於先進裝備製造範疇。目前在美國和歐洲等發達國家已經得到了廣泛的應用。但是在中國，國家相關政策尚待完善， 大多用戶對此類機械還沒有足夠的了解，安全意識也有待提高，高空作業平台還沒有得到廣泛的認可。但我相信，前中國經濟， 特別是類似長三角地區，已發展到了一定的高度。 許多工程可以使用這樣的機械加快工期及節約成本。 隨著設備租賃業的起步發展，國家安全高空作業政策的升級，客戶一定會選擇應用這些高空作業裝備。
目前，中國正處於經濟轉型期，要在本世紀的第二個十年實現GDP再翻一番的目標，國民經濟仍會持續發展，7%左右的增長率仍屬世界前列，發展高端裝備製造，也是國策之一。所以無論是從國家的產業政策還是市場的需求看，先進的移動式起升機械都有著很好的市場前景。【中國路麵機械網記者獨家撰寫，轉載請標明出處】
