LMJX:作為高空作業平台行業的新進者，東邁重工將如何發揮自身優勢在市場中取得一席之地呢？
周振東：在與國內外同類企業比較上，東邁重工的競爭力體現在如下幾個方麵：
第一，水平更加先進。東邁重工的產品在技術性能和使用功能上達到了國際先進水平，部分技術屬於國際首創。公司在研發上充分考慮了國際、國內不同市場的特色要求，開發出簡潔、可靠、新型、實用的產品。
第二，質量更加卓越。超越國內同行產品，產品的質量主要是由生產環節來保證的。企業的生產模式采用在質量保證體係運行下的多種形式並存的生產模式，以市場質量要求作為自己產品的質量目標，在生產方式上采用本土組裝生產整機、核心部件國際市場采購和部分零部件自主生產以及委托加工等方法進行。產品供應鏈將根據品質保證、交貨期和成本方麵進行優化，確保產品質量的穩定性。
東邁重工機械有限公司總經理周振東博士與客戶交流
第三，性能更加穩定。圍繞著企業的方針目標開展經營和管理，產品的技術設計和性能設計全部按照歐美的現行標準設計，完全達到了目前國際同類一流產品的性能要求。生產的高端產品將優於目前全球同類產品。特別是在微電腦（智能）、遠程控製技術上和實用功能上，產品的技術含量要高於全球同類產品。在智能剪叉式高空作業車、智能遠程伸縮臂多功能車、智能臂式高空作業車等領域，采用具有自主實施產權的實用新型技術，提高產品的使用性能、功能水平。
第四，功能更加強大。東邁重工的高端產品主要特點是以微電腦、總線式、一些產品采用無液壓控製係統， 另一些產品采用液壓控製分離閥係統構成主要智能係統為基礎，配備遠程控製係統、直角轉向係統、驅動液壓靜力傳輸係統、過載保護係統和全球定位係統，實現穩定升高同時快速平移、直角轉彎、原地360°旋轉、遠程控製等功能，達到操作、維修和管理上不可比擬的優勢。
第五，服務更加周到。東邁重工采用的服務整體解決方案，貼近式全方位多方法、多渠道、多角度對產品服務。美國有6大全國性的租賃公司, 占租賃業務60%，公司將對這樣的用戶直接銷售產品和零部件外, 同時提供產品的使用和維護訓練, 幫助用戶掌握機械控製技術和實用技術，幫他們在項目上取得成功；利用視頻技術作可視性產品服務；利用人力資源作貼身式產品服務；利用銷售網絡作不間斷使用服務。
LMJX:品牌戰略是一個企業發展前行道路上的重要舉措，東邁重工是如何打造品質，塑品牌的？那麽，未來東邁重工在品牌的打造上又有哪些新舉措？
周振東：東邁重工公司研製全係列智能移動起升特種車，產品包括剪叉式、直臂式、折臂式、拖車式高空作業平台，起重機及特製升降機械。東邁重工公司具有美國多項技術的國際頂尖專家和一流的設計研發團隊，致力於製造國際先進水平的移動起升機械，力爭成為高空作業平台行業的領跑者。
公司成立以來，東邁重工始終堅持以“國際技術、高端智能、節能環保”的產品定位滿足新的市場需求，以“市場導向、優秀產品、優質服務”為經營理念實施智能機械的發展工程，致力於為您提供滿意的特種車產品與服務，使您的作業更安全、更環保、更靈活。
另外，東邁重工也希望通過此次展會，向國內外客戶展示公司的新產品，樹立東邁重工的企業形象，打造EHM品牌；積極開拓移動式起升特種車新的市場，拓展國內外的銷售渠道，結合國內特點開拓新的應用領域；聽取用戶對產品的意見和建議，了解客戶對產品的功能需求和采購計劃，為公司下一步的研發和生產，提供適銷對路產品創造條件。
未來，東邁重工公司通過類似於此次的大型行業展會，如國內外媒體，公司網站，互聯網，行業雜誌等多種方式推銷產品。並通過在美國地區的4個經理管理結構，開發建立與裝備租賃/銷售商的良好合作關係，滿足國內外客戶對特種車升級換代更新的需求。
