——對話無錫順盟科技有限公司總經理周國平
無錫順盟科技有限公司總經理周國平
LMJX：請您給我們介紹一下無錫順盟的發展曆程以及這些年取得的成績？
周國平：無錫順盟科技有限公司前任為無錫市利雅路熱能技術有限責任公司，公司已經有18年曆史了，公司一直致力與歐洲先進的燃燒器合作，引進並代理了瀝拌專用意大利歐保牌燃燒器及其控製係統，該燃燒設備在瀝拌行業已發展了40年，非常適用瀝拌烘幹筒及導熱油爐，我們公司和意大利歐保公司已保持了13年的緊密合作，針對中國燃料特性，又連續推出燃氣燃燒器、燃氣/燃油多用燃燒器、劣質油品燃燒器，取得眾多客戶認可，目前在中國市場已有1800餘台瀝拌燃燒器在運行，其中燃天然氣的環保型燃燒器100餘台，重/渣油燃燒器500餘台，天然氣/重/渣油燃燒器150餘台，焦爐煤氣燃燒器10餘台，故市場占有率在國內排名前列。
LMJX:作為國內最大的瀝青攪拌設備燃燒器供應商，無錫順盟主要配套的國內主流企業有哪些？
周國平：無錫順盟配套的國內主流瀝青攪拌設備製造商包括：三一重工（1500型—4000型）、中聯重科（2000型—4000型）、中交西築（3000型—5000型）、徐工集團（3000型—5000型）、日工（2000型—4000型）、南方路機（2000型—4000型）、錫通科技（1000型—5000型）、河南陸德（2000型—6000型）
LMJX:隨著中國瀝青攪拌設備市場保有量的激增，終端用戶對於燃燒器的改造需求越來越大，但用戶之間的需求往往是千差萬別，對此，無錫順盟在產品、服務上有何針對性舉措？
周國平：隨著中國經濟的快速發展，無論是政府還是企業對安全、環保意識也越來越強，這剛好是我們歐保燃燒器所推崇的理念。我們的產品嚴格按照歐盟EN267、676的標準執行，並符合中國CSEI標準。 在2003年我們就在意大利首先推進第一台5000型天然氣/重油兩用環保型燃燒器，在2005年運用在無錫市政公司，當年光燃料費用就節約了近500萬，環境汙染為零，因此近8年來歐保天然氣燃燒器、氣/油多用型燃燒器呈爆發式增長。而在服務上我們的跟進措施分幾步，第一步：保持一省一個服務的配額以提高服務速度。第二步：所有產品在發貨前預先模擬調試及定位參數。第三步：控製采用數字化智能控製，這樣隻要能看懂中文或ABC的人都能操作並了解運行狀況，真正做到了人機界麵對話，大大提高了服務質量。
LMJX:無論是主機企業還是一般用戶在選購燃燒器時很重要的一點是考慮節能、環保的問題，無錫順盟的產品在這一點上有何獨特之處？
周國平：我們有這樣幾組數據能突顯無錫順盟在節能方麵的優勢。
第一、電耗：抽象頻率控製使啟動電能節約40 %。
第二、燃料消耗：1、采用全電子比調控製；2、精度高控製在0.5級；3、調節範圍大 1：10；4、燃燒效率達99.9%。
能：1、模塊化：安裝較為便利；2、電子化：實現人機界麵對話、操作及維護數字化。
歐保燃燒器效率達99.9%，歐保燃燒器如圖所示，檢測CO為0-2pmm
同樣在產品的環保性方麵，關健的一項指標是Nox，而無錫順盟代理的歐保燃燒器通過中國特檢院、新疆技術監督局、天津環境檢測研究院檢測等權威檢測機構的檢驗，三類機型數據為42ppm、48.5ppm、75ppm，林格曼黑度為＜1。
LMJX:作為全球知名燃燒器品牌的國內代理商，無錫順盟在市場競爭中勢必將遭遇國內專業燃燒器製造商的挑戰，麵對以高性價比著稱的國內燃燒器產品，無錫順盟所代理的產品有著怎樣的競爭優勢？
周國平：首先，歐保的品牌理念是：安全、節能、環保。
其次，我們擁有可持續的前瞻性技術，歐保產品是在創造自身價值的同時，絕對優先保護全社會的安全環境、保護環境和節能環境，前瞻性是指大環境需求，可持續有利於全社會的發展的一種積累和沉澱，這種過程是現在、未來和將來所必須的的完善和保持。
另外，雖然我們代理的歐保燃燒器源自於意大利，但由於中國處於發展階段，什麽燃料、什麽要求都會有，比如劣質油品，我們設計了完全滿足各種油品的EBS係列和EI係列，但用戶要一健三秒強點火，我們堅決不做，因為這個要求違反了全世界的安全標準。
LMJX:2013年，整個中國工程機械行業持續下行，瀝青攪拌設備市場也遭遇到一些挑戰，在這樣的市場下，無錫順盟表現如何？您如何看到未來的中國瀝青攪拌設備行業的發展前景？
周國平：工程機械行業下行情況確實嚴重，但用戶對歐保品牌一直非常認同，無錫順盟科技也因此逆流而上，2012年保持了30%的增長，2013年仍然保持著平穩發展的趨勢。從長遠來看，我們仍然非常看好中國瀝青攪拌設備行業，因為無論是中國還是全球，我們畢擁有一個廣袤的市場，因各地區發展不平衡，鄉村公路基礎薄、東南亞及非洲市場的滯後，綠色燃料的推廣等均對這行業注入了強心針。
LMJX:從2004年開始，無錫順盟將燃燒器業務拓展至海外，經過將近10年的成長，請您給我們介紹一下無錫順盟在海外有著怎樣的表現？目前其業務主要集中在哪些國家和地區？
周國平：我們每年海外市場銷售收入達2500萬，並成功在哈薩克斯坦建立了代理商，業務在印度、越南、土庫曼斯坦、哈薩克斯坦、巴基斯坦、朝鮮等國均有拓展。
