——訪大連凱聯貿易有限公司總經理舒玫
【中國路麵機械網 獨家采寫】2013年10月15日，十二屆中國(北京)國際工程機械、建材機械及礦山機械展覽與技術交流會即BICES 2013展會準時拉開帷幕。展會上，中國路麵機械網記者與大連凱聯總經理舒玫進行了一場深入的對話。
乍見舒玫之時，她正忙著和展台上的客戶交談著，短短的頭發整齊幹淨，戴著一副眼鏡，顯得如此幹練和專注。在大連凱聯展台上，客戶川流不息，大連凱聯的人在忙，舒玫也在忙。終於在空暇之際，大連凱聯的總經理舒玫女士接受了我們的采訪。
與其說舒玫是做企業，還不如說她在為中國公路的養護事業奉獻著自己的青春。如果說橡膠瀝青在中國的發展史好比是一幅漫長的畫卷，那麽舒玫必定是其中最濃重的一筆。業內人士提及舒玫，無人不知，無人不曉。橡膠瀝青初入中國之時，國內人士對之了解甚少。正是她，帶著一群老外在國內一站接一站地奔波宣講，普及橡膠瀝青的先進技術、生產、施工、應用。而恰恰就是她，最先將美國VSS公司的稀漿封層/微表處施工設備、改性乳化瀝青設備、改性瀝青設備、橡膠瀝青設備；美國辛姆萊（Cimline）公司灌縫機、開槽機及其旗下美國杜萊（Dura）噴補機；美國百開(BearCat)公司的智能碎石撒布機、智能瀝青/橡膠瀝青灑布車;美國（Superior Broom）超級清掃機製造公司的超級清掃機等知名品牌的路麵機械產品引進中國，為民造福祉。她就像一根火苗，用自己的微弱力量打開了中國公路養護事業的一片天空。
大連凱聯總經理舒玫正在接受中國路麵記者采訪
這些年來，闖出今天的成就真的太不容易，更何況對於一個女子來說，而其中的艱苦和辛酸或許也就隻有她一個人自己知道。當我們問及舒玫是否後悔時候，“不後悔！”舒玫斬釘截鐵的告訴中國路麵機械網記者，“創業那些年，當時國內整個行業對於公路的預防性養護不甚重視，一些國外應用多年的預防性養護工藝也應用不太多。經過這些年來業內人的共同努力，國內市場也逐漸對公路預防性養護日益重視起來。如今看到大家都在齊心協力的推進這個行業的發展，我真的感到很欣慰。”
“致力於將世界上最先進的養護理念和最新的施工技術帶給中國的用戶”，這是大連凱聯成立之初確定的發展理念，這也是舒玫一直以來的夙願。一直以來，秉持著這個信念，大連凱聯在對設備的引進上，十分看重設備的施工效率和施工效果；在保證技術領先的同時保證可靠性；給客戶創造更大的價值，讓中國的道路更舒適，是大連凱聯的追求。
“致力帶給中國公路養護最先進的工藝”
“這些年來整個大行業也是低位運行，但是相對來說，我們大連凱聯業績下滑的趨勢並不明顯。今年寧波公路局在大連凱聯購買了一台從美國百開進口的自行式異步碎石撒布機，目前來看市場反響很好。這款機器是我們正重力推向中國市場的一款設備。目前中國市場上的多采用同步碎石封層技術，一旦噴嘴出現堵塞的情況很難發現，就會出現一個縱向貧油帶，通車後集料就容易脫落。在美國極少有使用異步碎石封層技術的，都是采用異步碎石封層技術。美國百開這款自行式智能碎石封層機，可確保單位麵積的撒布量始終是設定的撒布量，施工質量更加能得到保障，操作更簡單，特別是施工效率非常高。工程量一般可以保證在一分鍾灑700多平方米，施工效率是其他設備沒法比擬的，而且從整個施工效果來看，十分均勻，橫向接縫也很好，所以我相信未來這款設備很快就會在全國市場內暢銷。”當問及大連凱聯的公司業績時候，舒玫欣喜的告訴我們。
大連凱聯總經理舒玫和中國路麵機械網記者合影
“和美國相比，中國公路養護行業還僅僅處於‘幼童期’。美國在二戰以後高速公路基本上成網，而且道路基礎都很好，目前已經很少見到他們再建新的公路，美國更注重的是養護。反觀中國，公路建設的高峰期還沒有過去，但近幾年公路養護也在逐漸地被公路人重視起來。所以未來的中國公路養護市場發展潛力是龐大的。”對於未來中國的公路養護市場，舒玫信心滿滿，“市場很大，關鍵就看自己怎麽去挖掘這塊處女地。所以從公司建立時，我們就明確了自己的的銷售理念，不僅要賣設備，更要把國外成熟的養護技術和養護理念帶給中國客戶。同時為了更好地傳播先進的養護理念和技術，我們經常請美國合作公司的技術專家來中國介紹美國最新的養護施工工藝、技術和材料，甚至帶美國專家深入到客戶的施工現場，幫助客戶解決施工過程中出現的具體問題。我們也培養了大批的工程師，他們也會經常深入到客戶的施工現場，及時解決客戶設備的使用過程出現的問題。另外為了更方便的解決客戶的一時之需，大連凱聯還在大連建立了配件倉庫，從而在根本上免去了客戶的後顧之憂。”
用品質“做活”市場
麵對當前的市場競爭格局，大連凱聯有著自己的步伐。“隨著中國公路建設的日益完善，我們也可以看到公路養護這塊也日益被重視起來。一些半道出家的企業看到這片市場，紛紛加入了這場無硝煙的戰爭中來。未來的競爭將更加激烈，但是大連凱聯絕不會摒棄自己的經營理念，我們仍將通過引進國外先進技術不斷創新參與公平的市場競爭，做好自己，做好當下，用自己產品的品質來做活屬於自己的那塊市場。”【中國路麵機械網記者獨家撰寫，轉載請標明出處】
