2013年10月15日，以“開疆拓土，山工同路”為主題的山工新品發布會及媒體見麵會在北京舉行。在媒體見麵會上，新近上任的山東山工機械有限公司董事長兼總經理楊錁寶向我們展現了一個全新的山工。
山工機械董事長兼總經理楊錁寶
在見麵會上，楊錁寶董事長首先指出，山工無論如何變化，首先，公司宗旨是非常明確的，那就是“以客戶為中心，以代理商為導向”堅持不變。當前山工機械是隸屬於卡特土方機械設備事業部戰略組成，山工是卡特彼勒的重要整機品牌之一。山工與卡特優秀文化、先進管理、品牌理念充分結合，對於產品山工一直致力於“高質量的、可負擔起、實用效能型”產品。依托卡特強大的研發能力，開發和改進產品性能具有優勢，在這一點上卡特與山工高度一致。
渠道整合：山工助力代理商成長
據了解，山工機械已經對自身的營銷組織體係進行了第一輪的變革，變革後的山工營銷渠道將更加完善，市場反應速度會更快。恰逢此時機，對於一直有誌加入卡特彼勒係統的代理商同仁來說，是一個絕佳的良機。
山工新品SEM-816推土機
在困難時期，利用自身的優勢幫助代理商渡過難關一直是卡特的一個優良傳統，山工同樣也會這麽做。現在代理商庫存壓力大，資金回籠慢，應收賬款超期時間長是一個普遍現象！此外，卡特擁有全世界最豐富、最先進的幫助代理商成長與成功的經驗。市場蕭條時期，幫助代理商度過危機，為代理商提供在市場上揚過程中最合理的判斷一直是卡特的優勢。“我們希望更多優秀的、願與山工共同發展的代理商加入我們的大家庭。”發布會上，楊錁寶董事長如是說。
對話山東山工機械有限公司董事長兼總經理楊錁寶
LMJX：此次山工高調亮相北京BICES工程機械展，希望傳遞山工的何種戰略訊息？
楊錁寶：本次展覽會，山工做了大量的工作，作為個人來講，我希望通過與媒體的通力合作，讓用戶看到一個新的山工的出現。從卡特收購山工以後，山工品牌做了一些嚐試，山工在未來的一段時間內，要成為中國工程機械的一個領軍品牌，還需要一個很漫長的過程。我們希望從夯實產品開始，展示我們山工的實力，本次BICES展山工的幾大新產品就是證明我們實力的一個契機。
一直以來，山工機械的產品是以SEM為品牌的，山工是可以生產多品牌的基地，目前山工在生產的四個係列的產品包括裝載機、壓路機、平地機、推土機。但在品牌的推廣上，我們一直比較低調，實際上通過我們市場一線的維修中心和維修工程師了解到，山工產品在市場的口碑非常好。這是因為山工將大量時間、精力和財力花在了一些基礎工作的建設上，比如車間擴建、技術提升，我們花了大量的成本，但是在公司形象上麵，確實做的相當低調，包括青州工廠的辦公大樓，我們依然是舊式的辦公大樓；我們把錢花在提升產品質量上，投資在生產設備、CPS係統、六西格瑪上，未來，在品牌形象建設上我們還會進一步加強。
LMJX：據我們了解，針對當前的市場形勢，山工將在營銷渠道上進行新一輪的戰略布局和調整，請您給我們介紹一下這方麵的情況？
楊錁寶：山工要做到持續、穩步前行，當務之急是重新梳理我們的營銷渠道體係。從國內來講，我們正在整合代理商，希望有能力的代理商代表公司展示山工形象。
與其他公司相比，山工1958年建廠，有深厚的文化和技術積澱！同時，我充分感受到山工的責任感、激情、忠誠度；我了解過，在青州最困難的時機，很多山工人依然堅信山工；雖然目前山工與其他品牌相比較，市場占有率偏低，但我們的專注性、我們的態度是積極向上，我們不能急功近利的追求市場價值！我們要追求客戶質量、代理商隊伍、公司人員層次，我們會通過幾年時間，打造出屬於自己的高質量的代理商和客戶。
