從2006年成立事業部伊始的3.3億元，到 2011年完成銷售額75億元，中聯重科建築起重機械公司（以下簡稱：中聯建起）六年來完成了華麗的“撐杆跳”，不僅成為中聯重科集團的三大事業部之一，還向著問鼎世界塔機之王這一目標邁出了堅實的步伐。
中聯重科建築起重機械公司副總經理劉忠禮
百億進發
“我們在2006年成立事業部之初時，僅僅隻有十餘個人的銷售隊伍，年銷售額不過3.3億元。到2011年，我們僅銷售隊伍就達到數千人，整個事業部超過5000人，銷售額預計達到75億元。”回顧這些年來的發展曆程，中聯重科建築起重機械公司副總經理劉忠禮滿懷感概。事實上，在2011年底，中聯重科集團就給我們定下了2012年銷售額超百億的目標。但到2012年，中國工程機械行業一路下滑，整個塔機行業下滑30%-40%，中聯建起卻依然保持20%-30%的增長，領跑整個塔機行業，依照目前的發展態勢，預計全年銷量超過90億元，離百億目標並不遙遠。“事實上，完成百億目標並不是我們的終極目標，以目前中聯建起的發展步伐、產品線結構和整體布局，我們有更高的追求。恰恰是今年這樣的大環境，給了我們更好的機會。”劉忠禮話鋒一轉，給中國路麵機械記者留下了幾分疑問。
2006-2012年中聯重科建築起重機械公司銷售額增長圖
“2012年的中國塔機行業，除中聯建起依然能強勢地保持快速的增長，行業大多數企業都陷入負增長，甚至有些企業麵臨著更嚴重的生存危機。雖然預計公司全年銷量可能離年初製定的目標還有些差距，但我們的市場占有率得到進一步提升，特別是在中高端塔機領域，我們已經占據行業的半壁江山，中聯建起行業龍頭的地位得到了進一步的鞏固。”劉忠禮為我們解開了剛才的疑惑。此外，現階段行業的暫時調整、理性回歸，又給中聯建起在全國產能布局上帶來了發展和優化的機會。由於中國塔機行業具有很強的區域性，加之塔機的運輸費用高，用戶選擇品牌比較偏向就近選擇，以節約運費，這就導致塔機地方性品牌紮堆，整個中國能統計到的塔機品牌就超過400家。為了打破這一局麵，中聯建起投入重金，率先建立了覆蓋全國的八大產業基地。“目前，中聯建起在常德、長沙、廣州、西安、沈陽、成都、江陰、上海八個城市建立起能覆蓋至全國各區域的基地和260多個銷售網點。其中江陰塔機基地投資6億元，建成世界最大的塔機製造和研發基地，生產規模達20000台，西安基地建成後年產能超過3000台。隨著，中聯塔機製造基地的全麵落成和達產，我們將形成以常德灌溪工業園為中心、年產能超過30000台的全球最大塔機製造超級航母。”談及中聯建起的產業基地布局，劉忠禮豪情萬丈。這也是劉忠禮為什麽說2012年行業形勢的變化卻給中聯建起帶來更大機遇的重要原因
一言以辟之：在奔跑中調整呼吸，這是中聯建起為自己在2012年的整體布局定下的基調，也是為未來中聯建起實現200億甚至更高目標奠定堅實基礎。
品質為王
在一係列產業園布局完成、產能得到充分釋放的同時，中聯建起並沒有放鬆對產品品質的精心打造。“中聯建起能在短短六年多的時間裏實現銷售額增長數十倍，成為國內塔機行業當之無愧的龍頭企業，始終離不開自長沙建機院以來傳承的技術積澱以及後來對新產品研發持之以恒的鍛造。”劉忠禮為我們指出中聯建起快速躍進的核心因素。從1956年國內第一台自主知識產權QTZ160塔機的研發，到近幾年來中聯重科連續推出的具有世界先進水平和完全自主知識產權的TCT7032平頭式塔機、當時中國最大的TCR6055動臂式塔機，超大型塔機D1100、D1500、D2500，世界最大水平臂上回轉自升式塔式起重機——D5200-240。中聯重科以科技創新不斷引領行業技術發展方向，已經從50噸米到5200噸米的完善了產品型譜並實現了大型塔機係列化，形成了錘頭、平頭、動臂三大係列40餘種機型，在塔機製造產業領域，走出了一條真正意義的自主創新之路，創造了一個又一個世界新高度。
除了對塔機產品的不斷深入和研發，中聯建起在其它產品線的延伸上也是不遺餘力。“截至2012年9月，僅僅用一年多的時間，中聯建起就將其另一大產品——施工升降機做到了全球第一。如果沒有中聯對產品品質的精心鍛造和產品安全性能的苛刻要求，我們何以能在短時間內躍馬而上？”劉忠禮激情的話語中，蘊含的是中聯建起對實現用戶價值最大化的持續關注。
