——訪石家莊桂柳挖掘機銷售服務有限公司總經理 王兵亮
代理品牌及產品：柳工挖掘機
【中國路麵機械網記者獨家采寫】企業文化的形成過程同時決定了企業文化的難以模仿性，所以一種企業文化決不可能適用於所有的企業。代理商一旦形成了自己的企業文化，這筆財富就會被固定下來，成為代理商長期發展的活力之源。石家莊桂柳挖掘機銷售服務有限公司便是這樣一家在不斷發展中形成了自有獨特的企業文化，找到了一條適合自己的可持續發展道路。
石家莊桂柳挖掘機銷售服務有限公司總經理 王兵亮
石家莊桂柳挖掘機銷售服務有限公司位於石家莊市新華區，是廣西柳工在河北區域的總代理，其主營業務是經營柳工品牌裝載機、挖掘機等柳工全係列工程機械。公司自成立以來，堅持以客戶為中心，追求急速服務客戶滿意度，打造工程機械行業“急速救援”的獨創品牌，建立長遠穩定的發展方向，為客戶購買產品奠定了長期的服務保障。正因如此，石家莊桂柳這支巨艦才能夠一直馳騁在河北地區工程機械浪尖上。
談及當前的挖掘機市場形勢時，石家莊桂柳挖掘機銷售服務有限公司總經理王兵亮告訴我們：“在行業處在高峰期時，代理商們一味的追求市場占有率，快速增長的銷量與豐厚的利潤掩蓋了市場風險。而如今，持續數年的高速增長在今年突然來了一個急刹車，讓不少工程機械代理商感到有些猝不及防，雄心勃勃很快變成憂心忡忡，開始考慮自身的風險問題。”麵對如此嚴峻的形勢，桂柳是如何應對的呢？王兵亮如此說道，“從今年年初開始，桂柳主要從兩個方麵提高風險的管控能力。首先，就是資金的風險控製。資金風險主要表現在按揭銷售風險和分期付款銷售風險等兩個方麵。雖然，按揭銷售和分期付款銷售可以刺激用戶的購買欲望，但在現階段工程量少的狀況下，如果欠款會給代理商帶來極大地麻煩，代理商為之付出的成本遠遠超出了所獲取的利潤。因此就要篩選優質客戶，也就是挑選一些經濟實力雄厚的客戶，能保證後續的還款，這樣我們才會考慮賣設備。其次就是人員風險，不少代理商都發現，培養人的過程往往是一個培養競爭對手的過程。如果，代理商在內部人員管理和外部市場管理方麵比較鬆懈，一個銷售精英的“跳槽”很可能意味著一片市場的丟失。為此，桂柳采取積極態度，通過加強培訓、提高員工的能力、競爭上崗，改善分配與激勵製度留住人才。非常時期，企業隻有保存實力、保存現金流，控製逾期，才能夠走的更加長遠。”
在談到柳工挖掘機在河北地區的市場銷售情況時，王兵亮笑言：“在國產品牌裏麵，柳工挖掘機在河北地區銷售量還是挺不錯的，位居前三。柳工挖掘機設備的性能、品質已經得到用戶的認可。”對於未來企業的發展，王兵亮早已做好了規劃。受行業自身發展的特點，工程機械未來的路還有很長，對於企業來說擁有過硬的服務、完善的培訓和管理體係才是企業保持長遠發展的根本。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
