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-------訪河北廈中機械銷售有限公司總經理 閆學文
近年來，在中國工程機械代理商領域，眾多企業在扭轉以往追求銷量與規模的發展模式，逐步向提高服務、人才培養、控製風險等方麵的演進。為了企業的健康發展，河北廈中機械也開始從追求市場占有率轉變為篩選優質客戶，從而降低企業的風險，為河北廈中機械未來持續、快速的發展提供新引擎。
訪河北廈中機械銷售有限公司總經理閆學文
河北廈中機械銷售有限公司位於石家莊市高新區，是廈工挖掘機在河北省與天津市總代理，專業銷售廈工挖掘機全係列產品，集整機銷售、零件供應、設備租賃、售後服務、設備大修於一體。自公司成立以來一直秉承高效、勤勉、誠信、滿意的服務為宗旨，經過兩年多的發展在河北地區受到用戶的高度評價。
談及當前的挖掘機市場形勢時，閆學文告訴我們：“近年來伴隨著工程機械市場的超高速增長，為了提高市場占有率，代理商紛紛出台優惠政策，延期付款、降低首付甚至零首付，送配件、送服務，買車抽大獎等等。一味的追求市場占有率，使得代理商對背後隱藏的種種風險無暇顧及。快速增長的銷量與豐厚的利潤掩蓋了市場風險，讓代理商忘記了市場容量，忘記了債權，忘記了現金流。而從2011年6月開始，工程機械行業整體的市場情況一路走低。”麵對如此嚴峻的形勢，為讓企業能夠好好的活著，從今年年初開始，廈中機械就積極采取應對措施。“首先，就是篩選優質客戶，也就是經濟實力雄厚的客戶。對於那些老客戶，因為其公司本身實力雄厚，後續還款肯定沒問題，就算他們沒有工程，如想購買設備，我們也考慮進行銷售；另外就是，提高首付的額度，降低風險。也就是每賣出一台設備的首付額度不能低於30%，如果低於這個數字寧願不賣設備。” 閆學文如此說道，對於企業的風險管控，廈中一直非常重視。
在談到廈工挖掘機在河北地區的市場銷售情況時，閆學文笑言：“在國產品牌裏麵，廈工挖掘機在河北地區銷售量還是挺不錯的，每個月都能銷售約10台設備。廈工挖掘機設備的性能、品質已經得到用戶的認可。”對於下半年工作部署，閆學文早已做好了規劃。首先加強服務隊伍的培訓，提高服務質量，從而提高河北地區品牌的口碑；同時加大營銷宣傳，提高市場的覆蓋率；另外就是避免人才的流失，關愛員工。雖然當前的市場形勢不景氣，但閆學文對公司的未來的發展還是充滿了信心。閆學文說：“良好的企業形象、積極的市場應對策略、完善的銷售服務團隊將是廈中機械未來發展的有力支點，廈中機械將把高品質的產品和最優質的服務推向市場，傳遞給每一位客戶，相信廈中機械的未來將是一片光明。
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