從重組到和諧，用管理傳播文化
重組三年來，重汽王牌展現出一幅從恢複性發展到逆勢增長，從“水土不服”到和諧融合，蓄勢待發、波瀾壯闊的絢麗畫卷。公司領導深刻體會道，認真踐行黨的群眾路線，緊緊依靠幹部員工，用中國重汽先進的企業文化貫穿管理始終，是事業成敗的關鍵。
上善若水，有容乃大。儒家的厚道文化形成了中國重汽“用人品打造精品，用精品奉獻社會”的核心價值觀。在重汽王牌“一切為了用戶，一切為了生產，一切為了銷售”，“注重過程，追求結果”已成為衡量幹部員工對公司忠誠度和工作作風的行為準則，並成為管理創新，勇於進取，有效釋放產能，提升質量效益的法寶。
重汽王牌2013年經濟責任製任務書年度產銷目標為4萬輛，較同期增幅30%，集團公司的要求則是增產不增人，增效不增工資總額。
麵對這項或許根本不可能完成的任務，重汽王牌頂著壓力，堅持管理創新，一是以任務書為主線，抓好管理提升。考核指標設立與部門職能掛勾，按照績效考核的權重，合理劃分掛勾比例，融入基礎管理，完善相關製度標準，增強考核的客觀性，可執行性和科學性。對所有人員的考核與銷量、效益、質量指標掛勾。二是狠抓降本增效，向管理要效益，全麵進行二級成本核算，進行核算控製，同時降低管理費用，嚴格各種費用的發生，反對鋪張浪費，分月控製考核。三是運用新技術、新工藝、新材料，對技術、質量、工藝、生產、財務等部門不斷進行創新管理，挖潛增效，廣泛開展“五小四改”，推進技術攻關。四是做好人力資源的充分開發利用，整合工作內容，發揮工作潛能，最大限度發揮好現有人員的生產工作潛能。對於人員短缺，公司采取綜合調劑，在今年3月旺季，調動了40名營銷儲備到3個總裝車間支援;安排專用車部26名員工到總裝、貨廂、衝焊車間輪崗;組織動員配套廠家78人次，機關部室60餘人次到車間一線幫產。五是在生產計劃組織方麵以3+3生產模式，提前鎖定3天裝配計劃，緩解產能壓力，采取預生產辦法，對駕駛室塗裝、貨廂等提前生產半成品，適當組織外協生產來解決生產瓶頸。
通過以上有效管理措施，順利實現今年上半年時間任務雙過半，增產不增人、增人不增資的要求，管理費用較同期下降20%-30%，業務費下降54.4%，降本增效4000多萬元。今年3月份公司月產量為6035輛，生產工人1589人，人均3.8輛，與重組前最高月產量4800輛，生產工人為1685人，人均2.8輛，人數減少5.7%，勞動效率提高33%。
企業管理文化的根本就是以人為本。這在營銷上體現得尤為突出。重汽王牌重組以來，實現從恢複性發展到逆勢增長，市場營銷居功至偉。
針對重汽王牌7係工程、平板兩條產品主線，公司將工程車市場分為A、B、C、D類市場，平板車分為重點市場和一般市場，分別製定了不同的營銷策略，根據不同類型的市場和區域實現了“一地一策”、“一車一策”等差異化營銷策略。與此同時，與多家銀行合作，開通保兌倉業務促進銷售，今年1-6月，公司選定12家重點經銷商，簽訂單獨營銷責任書，在資源配置、網絡培育等方麵給予優先重點支持，實現銷售就達1萬餘輛，銷量貢獻度達輕微卡總量的30.19%。
為打造一支銷售鐵軍，公司十分注重營銷培訓，今年引進的820營銷模壓封閉訓練或將成為日後營銷利器，並受到競爭對手高度關注。
重汽王牌營銷封閉訓練有別於常規營銷培訓，模壓封閉訓練被稱為魔鬼式訓練，采用半軍事化管理，模擬市場環境，進行產品技能、客戶技能、行為技能、競品技能、管理技能、文化技能、行為素質在內的“八大技能”訓練，以及涵括報數係統、訓練測評、銷售日誌、客戶檔案、數據分析在內的“測評監控”訓練幾方麵的集中訓練。訓練學員來自市場部經理和具有較長工作經曆的營銷員。按照“玉不琢，不成器”鐵麵無私訓練要求，有的學員吃不了苦選擇了放棄，有的學員缺少聰慧，托情走私要求留下，但為了保證質量，公司一律“開槍送行”。合格者一律給予重用。首期王牌820模壓封閉訓練，由43人淘汰至28人，第二期50餘人淘汰至30餘人。“存活者”體會頗深，認為，他們不但苦其了心誌，強了筋骨，完其了體膚，更重要的是學到了營銷真本事，豐富了職業生涯，實現了人生價值。
員工的人生價值就是企業價值!四川雅安蘆山4.20大地震“車堅強”的故事，至今仍為人們津津樂道。
今年蘆山4.20地震發生後，中國重汽集團黨委書記馬純濟、總裁蔡東第一時間作出救援指示，重汽王牌第一時間組織救援小分隊和物資趕赴震中龍門鄉，向災民分發食品並看望慰問王牌汽車用戶。次日， 一幅由中新社記者拍攝的地震時受損的王牌汽車，被譽為“車堅強”的圖片快速在網上傳播。公司聞訊後，立即開展“特別尋親”活動，並鄭重承諾：尋找“車堅強”車主，免費贈送一輛王牌新車，並為災區受損車輛一律實行免費維修。
與此同時，公司向災區捐贈5輛王牌汽車，並發動員工、經銷商、服務商和供應商踴躍捐款25萬元，設立了添巽助學，大學園夢基金，每年讚助10名災區大學生。在捐贈儀式上,雅安市人民政府對王牌的這一義舉給予了高度評價。特別是“車堅強”車主程金強感動萬分，連聲說：“地震時，要不是王牌車的刹車好和駕駛室紮實，我早就沒命了，感謝成都王牌!感謝共產黨!”並表示用這輛受贈新車，免費為鄰裏鄉親拉送災後重建物資。
重汽王牌“車堅強”的故事，彰顯了中國重汽“用人品打造精品，用精品奉獻社會”的核心價值觀和“親人”服務理念。重汽王牌“車堅強”的故事，同時也是一次無可複製的、成功的事件營銷。“車堅強”無疑是重汽王牌汽車最好的口碑，而口碑的力量是無限的。設立大學生圓夢助學基金，50個大學生就是50個重汽王牌的品牌故事!事實上，“車堅強”的故事也有力地拉動了市場銷售，目前，雅安地區已成為重汽王牌堡壘市場，僅今年上半年實現銷售較同期增長了近3倍。
有人曾說，一流企業做品牌，二流企業做產品，三流企業做銷售，我們勿需認同，但先進的企業文化，科學的品牌傳播一定會是企業可持續發展的源動力。而傳承中國重汽先進的企業文化，成就重汽王牌的發展夢想，為加快中國重國際化戰略進程，實現偉大的中國夢，是重汽王牌人神聖的使命和責任所在。目前，重汽王牌012新工廠收峻. 中重卡新品即將下線，麵對新起點和大發展，對靳文生和他的同事們仍將是又一次新的挑戰和任重而道遠。
