——訪奧盛特重工科技有限公司副總經理、營銷公司總監王東
【中國路麵機械網記者采訪】作為典型的寡頭壟斷競爭行業，目前國內旋挖鑽機行業市場集中度很高，三一、徐工、山河智能、中聯重科和南車等占據了絕大多數的市場份額。2012年旋挖鑽行業告別持續多年的單邊上揚局麵，一度停滯擴張的市場空間加上不斷升級的市場競爭，令不少企業感受到前所未有的壓力，為了保持住領先優勢，各大巨頭也在爭相發力，致力搶奪第一寶座。而一直在旋挖鑽機領域默默耕耘的奧盛特手裏則有著自己的一本禪經。
奧盛特重工科技有限公司副總經理、營銷公司總監王東
高起點
2006年，是旋挖鑽機星火燎原的一年，銷量呈跨越式增長。市場需求的高漲吸引了國內大型工程機械企業的爭相進入，三一、徐工、中聯重科和山河智能等紛紛涉足，並迅速搶占了市場份額。奧盛特敏銳的市場嗅覺很快就把眼光鎖定在了旋挖鑽機板塊。
從當時的市場競爭格局來看，奧盛特所麵臨的的挑戰很大，前有三一、徐工、中聯重科和山河智能等國內大型工程企業虎踞龍盤，後有外資品牌的掠城奪池。作為進入門檻相對較高的行業，國內旋挖鑽機市場集中度也非常高，占據行業主導地位的企業大多是工程機械巨頭或者背靠大型集團，其競爭激烈程度不言而喻。而奧盛特在這場高手對弈的比賽中每一步都走的匠心獨運，步步精彩。
奧盛特重工科技有限公司成立伊始，公司領導幾經權衡考量，既然選擇切入旋挖鑽機領域，要做就要生產出行業內最專業和最高端的旋挖鑽機。從目前奧盛特最近幾年所取得的業績來看，目前除了奧盛特很難到第二家專業生產高端旋挖鑽機設備的企業。而更令人信服的是，奧盛特是國內第一家把旋挖鑽機產品設備賣到德國的廠家。
“奧盛特的目標是建立以市場為導向的公司發展戰略及配套精密管理體係，針對旋挖鑽機的高端市場，將這一細分市場做專做精。”奧盛特重工科技有限公司副總經理、營銷公司總監王東告訴中國路麵機械網記者，“旋挖鑽領域的幾大巨頭雖然占領了中國大部分的市場份額，但是他們的市場盤麵是建立在市場對旋挖鑽機最基本需求的基礎之上，大多都隻解決了客戶對旋挖鑽機有和無的需求。而對奧盛特來說，我們的進入就為客戶解決了旋挖鑽機優與不優、專與不專的問題。”
奧盛特重工科技有限公司一角
高定位
奧盛特以高起點進入旋挖鑽機領域，相應地其產品的高定位和選擇更加專業的客戶也就順理成章。
王東告訴中國路麵機械網記者：“我們的目標是要做國內甚至全球最專業的旋挖鑽機製造商之一，因此我們更加追求產品的品質而不是市場規模。專注於細分市場，專注高端客戶的需求是我們認為奧盛特未來能夠做到基業長青的關鍵因子。奧盛特自成立以來就把客戶定位在高端市場這塊。對於那些高端客戶來說，他們對產品要求更加苛刻，更加關注產品的綜合使用成本和未來能夠給他創造怎樣的價值，而價格敏感度相對較低；並且，這部分客戶抗風險能力強，我們的可持續性合作也就更為深入。” 緊接著，王東繼續補充道：“做旋挖鑽機，寶峨是我們的榜樣，他們從地基施工到著手生產旋挖鑽機，至今已有半個世紀，其無論是產品品質，品牌影響力都享譽全球，這也是奧盛特的目標和願景。”
