——訪山東一能重工有限公司外貿部部長王剛
【中國路麵機械網 記者/楊峰】走質量興企之路、鑄一能重工品牌是山東一能重工有限公司秉持的發展理念。多年來，山東一能憑借對企業價值含義的追求理解，品牌意識在國內外市場上逐步樹立。在2013德國慕尼黑寶馬展上，山東一能重工盛裝參展，雖不是首次參加寶馬展，但這次參展卻意義不同，樹立品牌成為山東一能德國之行的重中之重。一能重工外貿部部長王剛接受中國路麵機械網專訪時表示，從國際化品牌推廣，海外產品戰略等方麵詳細解答了山東一能的海外發展體係和品牌布局。
山東一能重工有限公司外貿部部長王剛
雙線並舉
市場是檢驗品牌持久力的最好標準。此次德國寶馬展，王剛介紹道，作為第二次參展,山東一能在國際化的道路上又寫下了濃墨重彩的一筆，此次山東一能一舉亮出了三記重拳：產品、服務、配件三大單元聯動，全方位展示山東一能的企業形象。讓客戶堅信，山東一能有實力為海外用戶提供其所需產品和全係類服務。同時伴隨品牌意識的貫徹，山東一能希望通過海外品牌推廣全球範圍內的品牌戰略升級體係，實現山東一能品牌價值的最大化。
山東一能重工有限公司外貿部部長王剛與中國路麵機械網記者合影
國際化的眼光並不一定伴隨著國際化的天賦，山東一能的國際化之路並不平坦，在國際化道路上積極探索。今時不同往日，伴隨著企業對產品升級和服務個性專屬化的實現，在國際化上，山東一能悄然發生著改變，經過海外市場探索的經驗、海外國際化的曆練，推動著山東一能在轉變中成長。在德國寶馬展上，山東一能的客戶絡繹不絕，紛紛在展台前認真谘詢，王剛作為此次參展的現場負責人，自然應接不暇。他認為，山東一能未來在歐洲等市場的前景是廣闊的，此次參展是山東一能品牌價值在歐洲市場的集中展現。
山東一能的發展是一個量變積累的過程。自成立以來，山東一能高層嚴控產品體係，全方位實現產品升級，優良的產品品質成為推動企業發展的內核。生產的YN91*/YN92*/YN93*/YN95*等四個係列、上百種差異化產品的輪式裝載機，具備年產萬台的生產能力並通過了ISO9001:2000國際質量管理體係認證及國家工程機械質量監督檢驗中心評審，取得了特種設備製造許可證，並獲得包括“越野軟包夾車”在內的多項實用新型。王剛介紹說，山東一能始終遵循秉承“團結、奮進、求實、創新”的企業精神，嚴格進行質量控製，力求將每一台產品打造成精品。事實上，對一個高速發展中的企業而言，產品是企業長久發展最有力的武器，山東一能重工始終把客戶需求作為產品開發的方向，不斷開拓進取，把“打造小型裝載機第一品牌”作為奮鬥目標。優良的產品性能、良好的售後服務、合理的產品價位為公司贏得了廣泛的市場，產品暢銷國內三十多個省市，在全球十多個國家成立了辦事處，產品出口至德國、俄羅斯、巴西、阿根廷、澳大利亞、南非、沙特阿拉伯、伊朗、新加坡、印度尼西亞、新西蘭等40多個國家和地區。
差異化市場戰略
品牌是企業卓越價值的體現，如何通過展會等形式更有效地打造山東一能的品牌形象，變得越發重要。
王剛告訴中國路麵機械網記者，山東一能致力於投入先進的設備，引進先進的管理模式，和高素質的人才，為用戶提供高品質的產品，將公司打造成為魯中地區最大的工程機械生產基地。同時在國際市場上，不斷分析各地域市場的特點，做到有的放矢。
而個性化專屬服務是提升品牌知名度關鍵一步。王剛在一線市場多年，通過對比海外市場情況，他認為實施差異化的有效服務，必須分析用戶的心理，從細節入手，讓用戶參與到產品的研發和推廣上來。他表示，山東一能正在由“產品製造為主”向“製造服務並重”轉變，更加注重科技創新、管理創新和職工隊伍素質的提高。公司大力實施創新戰略，在海外市場的推廣中，中東、東南亞與歐洲市場相比，歐洲更重視環保，對產品的要求較高。歐洲用戶 “挑剔”於產品品質，客戶會全方麵的考察一家企業，更加注重產品的綜合成本。山東一能針對歐洲市場注重品牌的特點，生產符合當地發展之需的特色產品，以精品塑造品牌價值。目前，山東一能已在歐洲建立辦事處，積極加強與當地經銷商的合作。而東南亞市場適應性和成本等是客戶考慮的重點，在當地建立有效的配件服務體係和產品維修等體係更為重要。隨著的山東一能國際化正在向縱深拓展，通過差異化的海外戰略，推進品牌戰略升級，努力打造成為擁有核心競爭力的工程機械製造集團。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
