【中國路麵機械網 記者/宋海英】從某種意義上講，2012年8月，孫廣迎從北京建國者手中接過三一挖掘機京津冀代理商的接力棒，頗有臨危受命的意味。現身為北京三一眾力工程機械有限公司總經理，孫廣迎在三一集團原長沙總部的三年曆練，已將三一企業文化精髓根植於管理細節與深層，代理商應變市場變幻的靈活與三一一脈相承的執行力相結合， 北京三一眾力在孫廣迎掌領下的新征途競相綻現。
北京三一眾力工程機械有限公司總經理孫廣迎
首季銷量首超小鬆
在中國的商業版圖上，京津冀具有象征和標杆式的意義，是中外品牌競爭的聚集之地。多年以來，卡特彼勒、小鬆等外資品牌在該地區挖掘機市場一直處於領先地位。
2012年8月剛剛上任的孫廣迎，率領北京三一眾力工程公司2013年第一季度挖掘機銷量創出曆史新高，北京、天津兩地銷售終端交車量達到119輛，3月份單月銷量更是首次超越小鬆，摘得北京挖掘機市場月銷量冠軍。
麵對低迷的市場，激烈的競賽，新舊人員調整與磨合，北京三一眾力逆勢走強，取得令人矚目的成績，正是北京三一眾力孫廣迎等高層審時度勢的智慧凝聚和大刀闊斧的改革成果。
精簡組織構架，高效運轉是孫廣迎謀篇布局的第一步。在得到董事長徐衝先生的大力支持下，他將原先京津冀的八大區域精練為三大戰區，將原先龐雜、複雜的管理體係更加簡明，區域負責人職責更加清晰，最終實現了集中優勢兵力，提升作戰能力的最終目標。
北京三一眾力“品質三一•夢想13”服務萬裏行出征儀式
人才結構的精心布局，也是孫廣迎上任後的又一力作。他坦言，受三一代理商變更的影響，市場與人員發生了一些變動，員工氣勢有所下降。“我們希望引進新鮮血液，產生鯰魚效應，來進一步盤活團隊的活力與凝聚力。”孫廣迎精英戰略細致而高效，公司快速引入了行業銷售精英，同時加大培養新生儲備人才，從去年10月份開始北京三一眾力從大學院校分批招聘了30名大學生。
“北京三一眾力很注重節奏的把握，去年10月份到今年春節這幾個月，既是行業的寒冬，也是自然界最惡劣的季度，在這個時間段最適合培訓新人，讓他們經曆兩大寒冬的雙重考驗，我們相信誰堅持到最後，承受住壓力的考驗，誰就是三一銷售崗位的最適合者。”
一位新加入北京三一眾力大學生告訴中國路麵機械網記者，凝聚著自強不息、民族氣節，甚至是震撼人心的三一企業文化深深吸引了他加入其中。三一銷售人員統一實施的朝7晚9的管理模式，讓他深深體會到了三一團隊的勤奮與高效，充滿朝氣與活力的團隊氛圍，讓他感到有了無限動力。
期盼中鯰魚效應隨著孫廣迎的人才戰略的推進正在顯現，引進的高端銷售英才銷售業績名列前茅， 26名新人22人收獲訂單的突出業績，紛紛激勵著新老員工的向上衝勁。目前北京三一眾力全體一心向上，共同朝著單月簽單量、交車量雙百的目標挺進。
