2011年開始的宏觀經濟調控宣告了工程機械行業“黃金十年”的正式結束，曾經創造無數增長奇跡的增量市場時代被以小幅增長為主要特征的存量市場取代。大規模的產品存量與十分有限的市場增幅成為工程機械行業發展的巨大阻礙，加之參與競爭的品牌數量眾多，導致市場競爭更趨激烈。
存量市場時代下的新選擇
據行業協會統計數據顯示，截至2012年，中國挖掘機市場10年期產品存量為115萬台左右，且多數是近5年內購買的，設備狀態良好。在已經到來的存量市場時代，企業業績則更多依靠營銷效率推動，單極競爭優勢將被綜合競爭優勢替代，粗放營銷模式將被精細營銷模式替代，廠商業績提升更加依賴銷售效率的提高，有限的市場空間下，不同品牌之間的爭奪將是真正的“你死我活”。企業如何能夠從容地適應複雜多變的市場環境，應對越來越趨於規範化，依靠拚綜合實力、拚智慧、拚方法、拚體係的競爭時代，創新營銷管理模式已經成為每個決策者必須要麵對的問題。
在新形勢下，越來越多的代理商企業已經意識到嚴峻的現狀，開始借助谘詢公司等機構的力量導入新的管理理念，完善現有管理體係，以期通過優化管理，各部門聯動，實現管理動作和營銷目標的統一，從而推動公司整體戰略規劃穩步實施。然而，營銷管理體係方案的出台更像是萬裏長征的第一步，在新的營銷管理體係的導入過程中總會遇到這樣或那樣的問題，使得前期看似很完美的方案無法得到徹底執行，更有甚者，半路夭折。精英智匯認為，導入新的營銷管理體係是一項係統工程，需要進行持續性的改善工作，要正視營銷管理體係導入過程中出現的一些波動。它是修正管理習慣過程中的一些正常現象，但同時也要重視這些波動，針對不同的情況，剖析原因，采取必要的辦法去修正並堅持。
新的營銷管理體係導入困境
剛剛出爐的營銷管理升級方案如同初生的嬰兒一般，要學會走路也需要大人的攙扶，而期間的跌跌撞撞也是必要的成長代價。通常情況下，導致營銷管理體係無法成功導入的原因有以下幾種。
1.決策者及高層領導不夠堅持。
管理學中的長鞭效應明確表明：初始條件十分微小的變化經過不斷放大，對其未來狀態會造成極其巨大的差別，管理層一些不經意的小事如果逐級放大，到最後往往難以挽回，成為重大紕漏。而針對新確定的營銷管理體係，若企業高層出現一點兒小小的猶豫，就會導致基層員工在執行上出現大波動，到時候，所有努力將毀於一旦。
2.企業中層管理者對方案理解不到位，或者中層缺位導致執行弱化。
