——對話中聯重科集團副總裁郭學紅
【中國路麵機械網 獨家采寫】在剛剛過去的第三屆“中國—亞歐博覽會”新疆烏魯木齊市國際會展上，中聯重科攜旗下混凝土機械、工程起重機械、環衛機械三大類產品盛裝亮相，其參展產品種類之多、科技含量之高，全麵展示了中聯重科產品的品牌魅力。其中中聯重科混凝土機械公司與新疆博潤混凝土製品有限公司成功簽約4752萬元混凝土設備，再一次向市場證明了中聯重科品牌的雄厚實力。展會期間，中聯重科副總裁郭學紅接受了中國路麵機械網記者的采訪。
中聯重科副總裁郭學紅先生
LMJX：作為中國工程機械裝備製造領軍企業，中聯重科連續三次參展新疆亞歐博覽會，而這次更是攜旗下混凝土機械、工程起重機械、環衛機械三大類產品盛裝亮相這一國際性商貿盛會，從中我們也可以看出中聯重科對於新疆等西部市場的日益重視。那麽中聯重科對於西部市場有著怎樣的規劃？
郭學紅：一直以來中聯重科都很重視西部市場，雖然以前西部地區需求少一些，但是隨著開發西部力度的加大，投入的增加，我們明顯感覺到西部需求增加，將來整個西部將是需求旺盛的一個地區，也是我們工程機械企業一個重要的市場。此次中聯重科展出的產品不僅符合新疆建設的實際情況，更有多款產品為新疆市場進行了特殊改良和設計，不僅能適應新疆各種不同複雜工況，更運用多種先進技術減少能耗，為客戶創造最大利益。中聯重科一直都衝鋒在建設新疆的最前線，以優越過硬的產品質量、人性化的成套服務，贏得了眾多客戶的認可。
對於中聯重科而言，新疆處於亞歐中心的地緣優勢非常具有吸引力，預計未來5年，新疆工程機械市場將有600億-800億左右的需求，與新疆相鄰的中亞五國也有著廣闊的國際市場。中聯重科將以新疆為依托，全方位地參與新疆建設，通過新疆的邊貿開拓中亞等市場。除此之外，未來的一段時間內，烏魯木齊市的高鐵、輕軌、地鐵等交通項目陸續開工，城市的擴張建設也將不斷推進。而就全疆地區來說，除了道路交通方麵的建設，還有石油、風電、各種礦產資源的項目也都將按步驟、有計劃地實施。如此多的建設項目即將實施，必將加大工程機械的需求。中聯重科將繼續堅持立足新疆、麵向西北、輻射中亞的發展理念，以最大的熱情投入到新疆的建設之中去。
LMJX：由於地緣優勢，新疆邊貿商已經成為中亞工程機械銷售的主力軍，此次展會更是為機械製造商攜手邊貿商創造了良好的機會。那麽對於中亞的客戶群，中聯重科在產品創新方麵又采取了哪些舉措？
郭學紅：為適應中亞市場的特殊需求，中聯重科根據實際情況，為多款產品進行了特殊改良和設計，不僅能適應中亞國家各種不同政策要求、複雜工況，更運用多種先進技術減少能耗，為客戶創造最大利益。此外我們的產品技術會完全滿足這些國家的個性化需求、相關的標準以及認證。正是如此，中聯重科在中亞所取得成就也是有目共睹。比如說中聯重科混凝土機械自2010年起實現哈薩克斯坦自主銷售，並以銷售額每年翻倍的速度迅速增長，包括哈薩克斯坦在內的中亞市場2013年上半年銷售額實現同比增長達到了150%以上。
LMJX：眾所周知，2013年國內工程機械市場仍然處於低位運行的一個態勢，中聯怎麽看待目前國內市場的這種狀態？
郭學紅：因為整個大的宏觀環境的影響，工程機械行業目前也是處於理性回歸的態勢。盡管如此，中聯重科的經營質量在2013年第二季度還是得到了整體提升，整體毛利率與去年基本持平。今後隨著國家“微刺激”政策的實施，國家中西部鐵路建設、棚戶區改造、城市基礎建設以及節能環保設施建設等，這將給國內工程機械市場帶來新的發展機遇。
盡管中聯國內市場的業績並不是十分突出，但是值得欣喜的是海外市場呈現一個比較快的增長趨勢並取得重大突破。比如說俄羅斯市場我們上半年的增長超過了100%。再比如說在混凝土機械方麵，公司混凝土泵車、攪拌站等產品首次進入泰國、智利、哥斯達黎加、厄瓜多爾等國家；攪拌車產品憑借其在高寒地區施工的高度適應性及優越的產品性能，成功在俄羅斯奪得千萬美元級別訂單。起重機械方麵，公司針對東南亞市場的需求特點開發了係列小噸位履帶起重機，廣泛應用於新加坡、馬來西亞、越南、香港等地區的城市基礎施工和多功能吊裝等；公司塔機產品在東南亞地區出口勢頭也很迅猛，市場占有率持續提升，在中東區域市場也取得了良好的銷售業績，平均市場占有率處於行業領先地位。總體而言，海外市場的緩慢複蘇將拉動國內工程機械產品出口增長。
