一邊是供應商要求漲價，一邊卻是客戶要求降價。夾在中間的中小機械製造企業們，舉步維艱。”6月13日下午，上海某機械製造企業的負責人汪先生告訴重青記者。從2003年到2013年的10年間，中國的出口型中小機械製造商們，走過了利潤從10%到3%的暴跌路。如何才能扭轉乾坤， 成為他們當下最緊要的事情。
今年5月訂單增幅突然下降
江蘇無錫一家出口型機械加工企業負責人張先生告訴重青記者，讓他感到納悶的是，今年5月的訂單增幅突然下降了近20%，比4月份的訂單也下降了10%，這讓他感到有些不適應。“已經采購的原材料消化不完，又得要占用更多的庫存資金了。”
他以為是自己做得不好，客戶把訂單給了其他供應商。後來問詢得知，並不是他做得不好，而是訂單的增幅的確降低了。
他將信將疑地回到自己工廠，正好是端午節放假前的6月8日，海關總署發布了今年5月全國進出口的狀況。今年5月份，全國出口1.14萬億元人民幣（折合1827.7億美元），增長1%；而在今年4月份，全國出口1.17萬億元人民幣（折合1870.6億美元），增長14.7%。
海關總署同時發布消息說，今年5月，我國外貿進出口同比增速大幅回落，一方麵是對港套利貿易基本得到遏製，內地與香港貿易快速回落；另一方麵，受國內經濟放緩，外部需求低迷，企業經營成本居高不下，人民幣實際有效匯率上升，貿易環境惡化等多因素綜合作用。
“我這才明白過來，原來5月份訂單大幅下滑，是與之前報道的對港套利貿易有關。”張先生心中的一塊石頭，算是落下了地，雖然並不知道他的客戶有沒有參與其中。但同時他又擔心，訂單若持續降低，企業將又要麵臨生存壓力。
與張先生有同樣感受的，還有上海的汪先生。他們都是出口型機械加工企業的負責人，從2003年到2013年的十年間，他們都走過了出口型機械加工企業的相似發展經曆。
2003—2006：工廠規模三年擴大十倍
2003年之前，汪先生在某大型跨國公司擔任技術負責人，專門負責供應商的質量評審，“後來發現合適的供應商難找，幹脆拉了幾個人出來單幹，既解決了公司的產品供應問題，又給自己帶來了新的機遇”。
2004年之後，機械企業的發展前景一直不錯，尤其是重慶、上海及周邊地區，越來越多的歐洲工程機械企業來到重慶和上海等地落戶，在這裏建立他們的製造工廠，以及全球采購中心。他們工廠的生意，也隨著一些客戶的全球采購量增加，而逐漸壯大。
“2005年初的時候，我們出口額隻有幾百萬元人民幣，到2006年中期，都已經到了兩三千萬元了。”汪先生說，那個時候是他們的鼎盛時期，每個星期都有十幾個集裝箱到他的工廠來拉貨，然後通過江運到上海外高橋保稅區的港口碼頭，再從那裏運往歐洲。
他的工廠規模，在三年間，迅速擴大了十倍，員工人數由之前的不足十人，擴大到一百多人。更重要的是，他們的利潤同時在增長。
“當時德國采購商也很開心，因為他們從中國采購機械零部件，能夠有10%左右的Saving”。汪先生所說的Saving，就是全球采購中經常愛聽到的術語節省了多少錢。如果一個產品能節省20%，對於一個德國公司來講，他們一年若采購一億元人民幣的機械產品，將會為他們節省2000萬元的采購成本。
嚐到甜頭的德國采購商，將其設在美國、意大利、法國等國的製造工廠的機械零部件采購渠道，也轉到中國來。僅一家總部位於德國法蘭克福附近的全球工程機械龍頭企業，全球一年的采購量就超過3億元人民幣，采購成本一年就能節省6000萬元人民幣。采購作為傳統的成本中心，也在這種全球化采購的浪潮下，變成了實實在在的利潤中心。
“在那個時候，外資企業的生意很火，出口非常多，隻要有加工設備，有幾個技術人員，都可以把一個小型加工廠搞成營業額在人民幣3000萬元的中等規模。”汪先生如是回憶那個時候的快速擴張。與互聯網企業依靠風險投資擴張不同，他們的擴張，基本上都來源於傳統渠道的融資貸款，充滿風險卻樂不思蜀。
2007—2008：價格、訂單量跌入深淵
汪先生和他的企業正在享受高速成長帶來的喜悅時，不好的征兆隨即傳來。2007年元旦剛過，德國采購商就來到他的工廠，開始讓他們降價。汪先生告訴重青記者，起初德國采購商要求降10%，這樣他們毫無利潤，最後還是降了5%。
令他沒有想到的是，讓他降價的，還有總部位於瑞典的一家礦山機械公司，最終也以降5%結束采購談判。
落實了降價談判，供貨仍在繼續。直到2007年6月，德國采購商通知他，美國的訂單將減少，小型壓路機的采購需求量，由每月的200台，降低到每三個月200台。
“到了2008年4月，幾乎見不到美國的訂單了，美國那邊也陸續有金融危機爆發的消息傳來。”汪先生回憶，在隨後的2008年裏，歐洲的訂單也逐漸減少，往日一周十幾個集裝箱的壯觀場麵，變成一個月也沒有一個集裝箱過來。
“訂單幾乎一下子全沒了，從來沒有見到這種狀況，當時幾乎失去了方向，工廠的一兩百個員工該怎麽辦，工資從哪裏發，是我當時最著急的事情。”汪先生說，當時的他有些驚慌失措，不知道如何去麵對突如其來的打擊。
