———對話無錫雪桃集團有限公司總經理張華

【中國路麵機械網 記者/楊峰】尋得桃源好避秦，桃紅又見一年春。在德國慕尼黑寶馬展上，我們再次了領略了無錫雪桃的魅力。用品質做企業，是一種理念，更是一種堅持。多年來無錫雪桃一直用高品質產品引導企業發展，同時也是其國際化腳步不斷邁進的有力支撐。無錫雪桃總經理張華認為，心無旁騖，做精專業是無錫雪桃不斷發展的精髓所在。

無錫雪桃集團有限公司總經理張華

探索專業

創建於1987年的無錫雪桃是一家長期致力於開發研究、製造瀝青攪拌設備及鍋爐等裝備的專業化企業，張華踏入行業之初就堅定於企業的發展精髓在於創新，並將這種創新理念巧妙地融入企業的內部循環體係，形成了一套穩健的長效發展機製。身處瀝青攪拌設備領域，行業產品具有高、精、專的特點，麵對路麵市場變化，行業競爭加劇，張華深知企業要長期穩健發展，必須在產品上予以不斷創新。

求精是雪桃人科學發展的永恒主題；創新是雪桃人超越一流的希望之翼。張華介紹說，無錫雪桃旗下擁有無錫雪桃導熱設備有限公司、無錫雪桃機械製造有限公司、無錫雪桃租賃服務有限公司三家子公司，每個公司負責一個領域，如此布局體現了精準化和專業化的思路，使產品發展可以集中公司優勢資源，發揮各自所長。

千葉桃花勝百花，孤絨春軟駐年華。張華表示，無錫雪桃經曆了小型、大型、創新型、服務型的發展曆程。用現在的眼光回望當初，企業的成功很大程度源於自主創新下的“先行專業優勢”。用專業化來做好路麵領域的品牌價值，重新賦予路麵領域新的定義。

無錫雪桃有一套獨特的發展思路：心無旁騖做精專業，實現築路機械設備向市場創新型、精細化產品的進化。根據需求做市場，無錫雪桃自主創新意識下的先行專業優勢，很快就轉化為高新技術引領下的絕對行業優勢。

無錫雪桃榮獲築路機械行業技術創新獎

綠色革新  

隨著理念的深入，企業專業性也得到了行業內的認可，無錫雪桃成為交通部《導熱油加熱瀝青設備》、《瀝青混合料攪拌設備》及《瀝青熱再生攪拌設備》標準的起草單位。其產品AMP係列瀝青混凝土攪拌設備、PRD係列瀝青混合料熱再生攪拌設備、IH•AMP係列室內瀝青混凝土攪拌設備等得到了市場的廣泛認可。張華認為，專業化的創新過程讓無錫雪桃不斷得到豐富的給養，構建創新型人才體係更成為企業創新的源泉動力。近年來無錫雪桃加強院企合作力度，不斷豐富產品種類，企業發展明顯加快。此次在寶馬展相比行業其他企業，無錫雪桃的產品呈現了多元創新的亮點。

在2013年德國慕尼黑bauma展會上，無錫雪桃展示了最新研發的環保室內型和再生節能型瀝青攪拌產品。其中，IH•AMP係列室內瀝青混凝土攪拌站，上市不到一年時間，受到行業及客戶的廣泛好評。張華介紹說，這款設備是結合國家對環保要求和產品創新化的代表性產品，可以有效隔絕粉塵、噪音及氣味對環境產生的汙染，在保證室內環境的同時，使室外環境達到零汙染，達到歐盟CE認證及排放標準，適用於城鄉結合部、工業園區等地。目前，該設備已在南京，杭州等地成功試用，效果良好，並且已通過國家權威機構的檢測。而更讓人欣喜的是，就在5月10日，剛剛舉辦的中國築路機械協會成立30周年暨2013協會年會期間，無錫雪桃這款室內瀝青混凝土攪拌站便榮獲行業協會頒發的技術創新獎。

業界和市場的一致好評更加堅定了張華的信心。“我們的產品在環保節能方麵也已經走在市場前沿，這將引領行業一次綠色革新。”張華如此說道。

國際戰略

近年來，無錫雪桃的產品日益受到國際市場的關注，在多個國家獲得了越來越多市場用戶的認可。無錫雪桃積極吸取國際市場經驗，與國外攪拌機廠家合作生產配套件，充分吸取國外先進經驗，產品憑著較高的性價比和可靠的售後服務，銷售額一路攀升，先後出口到東南亞、中東、非洲等地區，創造了較好的經濟效益和社會效益。　

目前，中東已成為無錫雪桃海外戰略的重點地區，無錫雪桃的每款產品根據用戶的需求量身定製。隨著海外市場的不斷滲透，客戶認知度逐步提升，海外固定用戶快速增加，客戶從采購一兩台雪桃設備發展到每年購置幾台設備。此次展會現場很多東歐、土耳其等地的客商也無錫雪桃的設備表示出濃厚的興趣。張華表示，未來企業將向更多的新興市場發力。在推進過程中，將在與當地代理商聯合，並配件，服務等領域加深合作，做好產品服務，進一步推廣無錫雪桃的品牌價值。

張華強調，未來無錫雪桃將以推進高端化、國際化和產品多元化布局為推手，致力打造國際化企業集團，不斷加大創新驅動力度，以技術為引領，按照“生產一代，研發一代，儲備一代”的研發思路，積極推進產品研發工作。在傳統產品向精細化、係列化、成套化發展的同時，大力培育節能、環保、高效等成長型產品，並積極研發引領路麵設備趨勢的高端產品。下一步，將著力增強企業創新驅動發展新動力，通過引人、引智、與科研院所聯合等方式，結合市場需求，做好產品升級改造，把核心製造能力提升至行業一流水平。加快研發體係、營銷網絡、服務網絡、製造體係、管理水平五個方麵的國際化進程，適時收購擁有先進技術和管理的國外專業化企業，促進全方位與國際接軌，打造“國際化集團”的品牌形象。

無錫雪桃最新研發的室內環保型瀝青攪拌設備

此次借助德國寶馬展的盛大平台，通過產品展示，希望吸引國際市場對無錫雪桃更多的關注。同時，在此平台上，無錫雪桃將進一步掌握國際工程機械發展動態，與全世界客戶交流與溝通，深化企業國際化戰略，為開拓歐洲市場進行鋪墊。

最近無錫雪桃研究如何將產品和物聯網技術聯係，即在總部中心控製室裏，遠程控製銷往世界任何一個地方的設備運作，從而節省設備運作成本和提高整個信息化平台，為用戶提供更好的服務。可以說，對於無錫雪桃來說，在專業化、技術創新的道路上永無止境！【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】