——對話熔盛機械有限公司總裁姚廣山
從實行“振宇”與“熔盛”雙品牌的比翼齊飛，從注重體量上的增長到關注內涵式增長，熔盛機械開始“破繭成蝶”。
2012年，上海寶馬展期間，熔盛機械在展位現場舉辦了主題為“蝶變”的熔盛品牌新品發布會。中國路麵機械網記者在展會現場采訪了熔盛機械有限公司總裁姚廣山，姚廣山總裁就熔盛機械在品牌戰略，產品創新、未來市場布局等方麵與中國路麵機械網進行了深入的交流。
熔盛機械有限公司總裁姚廣山
LMJX：在2012年的上海寶馬展上，熔盛機械將主題定義為“蝶變”，請您為我們詮釋一下“蝶變”的深層內涵？
姚廣山：今年我們提出“蝶變”有兩重內涵：第一，熔盛機械挖掘機未來將實行“振宇”與“熔盛”的雙品牌推進戰略。第二，熔盛機械在發展內涵上的蛻變，即不再一味追求體量、規模上的盲目增長，更加注重企業在品牌提升、研發創新、渠道優化等能夠保持企業長遠、可持續性的健康發展方麵著力，以打造更加貼近客戶需求的產品為己任，提升熔盛機械品牌影響力。
LMJX：您剛才提到熔盛機械將開始采用雙品牌推進戰略，那麽熔盛機械的雙品牌是如何構架的？
姚廣山：我們的雙品牌戰略即“熔盛”與“振宇”兩個品牌同時運作，“振宇”品牌采用成本領先策略，主打“精益型”產品，覆蓋21T及其以下產品，旨在為客戶帶來無以倫比的性價比體驗；“熔盛”品牌則采用品質領先策略，主打“品質型”產品，力推24T以上的產品，“熔盛”品質型挖機將以高配置、高品質、高性能來滿足客戶的需求。兩個品牌以產品噸位為界限，進行差異化運作，覆蓋挖掘機全係列產品。
熔盛機械為什麽要實行雙品牌戰略，我們是從客戶的角度出發考量的，比如礦山客戶和小型個體客戶的需求點不一樣，而客戶需求的不同，決定了我們產品定位的不同。振宇和熔盛機型是不重疊的。不同的品牌滿足不同客戶的需求。
LMJX：您如何看到2013年的中國挖掘機市場？基於這種判斷，熔盛機械如何調整和部署？
姚廣山：我們判斷2013年上半年中國挖掘機行業依然會保持平緩前行的態勢，預計下半年會有一定的穩步回升。因此，熔盛機械在製定2013年任務和戰略時，以2012年市場數據為考量，以消化今年過剩的產能為主。基於這種形勢，熔盛機械在2013年還是將重點放在如何不遺餘力為用戶提供更加優質的產品。我一直認為為用戶提供高品質產品才是企業發展的王道，不能把服務的好與壞作為企業的標識，品質的高低才是企業的標識。即使企業提供再優質的服務如果沒有高品質的產品作為保障，一切都是徒勞。
LMJX：對於即將到來的2013年，熔盛機械在產品的品質升級和創新方麵有何具體措施？
姚廣山：熔盛機械在產品上的創新和升級都是基於如何為用戶提供更高性價比的產品，為用戶提高投資回報率。比如我們的60型挖掘機全部配置的是全柴係列發動機，該發動機在性能和效率表現非常出色，更重要的是它的成本相比同類型進口發動機降低了三分之一，隨之而來的是我們將這部分價值讓利給用戶，讓客戶2-3年內就能收回成本，以提高用戶的投資回報率，這是我們不變的方向。
而在大噸位挖掘機產品的研發上，熔盛機械關注的是高配置，高價值，配置日野發動機，在保證產品質量的同時，提升挖掘機的作業效率，節能。
LMJX：工程機械行業形勢低迷，固然有受整個國家宏觀經濟形式影響導致的公路、鐵路等基礎建設投入受阻；但從另一個角度分析，前些年中國工程機械行業火爆增長客觀上使諸如過度營銷、大量非專業用戶湧入、產能過剩等大量非健康因素不斷積聚。作為中國挖掘機行業的重要一員，您認為未來中國工程機械行業要繼續保持健康穩定的發展需要從哪些方麵著手？
姚廣山：工程機械行業經曆了幾個階段波峰波穀，都與政府投資力度有著密切關係。真正來講，中國挖掘機的產能擴張是因為經濟刺激過度，近幾年這種現象尤為明顯。但現階段中國挖掘機行業產能過剩導致的危害遠遠沒有企業間過渡營銷造成的危害更大。產能過剩僅僅危害的是產業鏈的前端——廠家賣不出去！但是過度的促銷，危害的是整個行業的健康循環。中國工程機械行業前十年的高速增長還是比較正常的，但是最近三年的增長出現了寅吃卯糧的情況，把未來幾年市場都已經透支，特別是挖掘機行業更處於危險的邊緣。所以說當務之急是企業在保持行業自律的同時，要將精力放在研發力量的投入、產品品質的提升、營銷渠道的夯實等，而不能放任過度營銷，透支整個行業。【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】
