福建：“聚信心共奮鬥重對標深反思”年中營銷會

8月16日，陝汽重卡福建區域年中營銷工作會隆重召開，會議主題以“聚信心共奮鬥重對標深反思”，圍繞全年目標如何完成，共同探討獻計獻策。陝重汽銷售公司副總經理劉鑫、陝重汽福建區域總經理侯大康、陝重汽銷售公司港口牽引車項目經理郭攀、法士特廈門辦事處主任李林、西安康明斯（福建、江西）大區經理張弛、德銀融資租賃區域經理李祥、山重融資租賃區域經理馬剛剛及陝汽福建區域銷售服務渠道成員40餘人參加會議。

會上，陝重汽福建區域總經理侯大康針對上半年區域重卡形勢進行分析，強調陝汽在各細分領域取得的成績，並根據整個福建區域細分市場，深入對標主銷競品，分析現有問題，對渠道運營提出改進建議：做好當地市場細分，把對標細分化，把握客戶關注點，全力以赴共同提升區域占比；福州辦牽引、載貨車產品經理董紅勝對2016年區域營銷策略進行總結和下一步分析介紹；會議中特別由陝重汽銷售公司港口牽引車項目經理郭攀就福建區域重點車型進行了專項培訓，進一步解讀相關技術文件，對標競品介紹陝汽港牽產品優勢，並以實際客戶案例告訴渠道如何讓用戶更省油，更能延長單車壽命，為用戶創造更大收益。

渠道2016上半年市場總結及下半年規劃分享，成為此次會議的重要板塊，其中廈門陝汽、福清星臻、漳州恒海、福建瑞驊、福建天方五家渠道單位做了相關分享，做到對下半年市場的有的放矢。

辦事處服務經理鄭毅對2016年服務政策進行了解析，對下半年服務提升點做了詳盡的說明。隨後，西安康明斯和法士特公司與各渠道進行了交流，向他們介紹了相關產品、政策和服務措施。德銀和山重兩家公司也就金融業務和政策進行了交流介紹。

會上，陝重汽銷售公司副總經理劉鑫以“機遇”為關鍵詞，重點強調：區域應關注長途物流市場；做好國五產品導入，延續陝汽在全國國五的強勢地位；抓住港牽黃換綠機遇，尤其是廈門、福州；大力開發載貨市場，讓行業知道陝汽載貨的優勢產品及服務；抓渣土車黃換綠機遇；積極開拓冷鏈細分市場；聯合辦事處做好大客戶開發工作；關注國家相關政策，充分利用陝汽產業鏈優勢，鞏固2016，拚搶2017。

2016年下半年福建區域的營銷團隊將以更加飽滿的激情、全力拚搶的熱情，攜手區域內的營銷夥伴，實現新的跨越，創造更加輝煌的明天!

總部：“我的卡車我來造”陝汽體驗行迎來山西卡嫂團

每一位成功的男人背後都有一位偉大的女人。卡車司機亦然，其背後的卡嫂，不僅需要學會一個人吃飯、一個人睡覺、一個人處理生活中的瑣事，還要獨自養育兒女、照顧老人、操持家務。除此之外，還要懸著一顆忐忑的心，為出門在外的丈夫默默祈禱。有些卡嫂不忍丈夫在外的辛苦，執意與丈夫風雨同行，被業內稱為“夫妻車”。

卡車司機走南闖北，跋山涉險，日行千裏，為國家建設做出了貢獻，他們是值得尊敬的人，卡車司機身後備受冷落的妻子，同樣是一群需要關心，值得尊敬的人。

8月15日，由大同融炬帶領的卡嫂和孩子們一行近30人走進陝汽，來看看每天陪丈夫和爸爸出門賺錢的大家夥是怎麽生產出來的。卡嫂和孩子們分別參觀了總裝配線和康明斯發動機生產線，對陝汽的精工細作讚歎不已，對陝汽人的熱情拍手稱道。

相比於金錢，卡嫂更需要卡車司機的陪伴。卡嫂們也最關心愛人的安全，在此背景下，陝汽將“我的卡車我來造”陝汽體驗行活動再次升級，麵向卡嫂及孩子們，讓她們在暑期走進企業，了解產品，同時增進卡嫂間的友情互動，大家對此活動深表歡迎。下麵一組圖奉上，大家來感受我們可愛的卡嫂和孩子們。

每個卡車司機在外跑運輸，對家裏最為掛念，心疼妻子一個人在家的默默付出，陝汽用自己的行動為司機奉上一份特別關愛，特別的陪伴。開陝汽車安心賺錢。

河南：“黃金行動”X3000黃金版牽引車走進重卡

為答謝新老客戶對陝汽X3000黃金版牽引車的支持，8月13—14日，陝汽鄭州辦事處聯合焦作新興紀元汽車銷售有限公司在陝汽X3000集中區域溫縣徐堡村展開陝汽X3000黃金版牽引車走進重卡村送大米回饋老客戶活動。

徐堡村位於溫縣縣城東南12公裏，得益於溫縣交通物流市場的飛速發展，該村基本上家家戶戶都有跑運輸的重卡，其中不乏5台以上客戶，最多的10餘台。自從陝汽X3000牽引車推出後，該村陝汽X3000占有率逐月攀升，目前該村X3000牽引車保有量在50台以上，運輸潛力巨大。

客戶代表王會營，自營9台X3000黃金版牽引車，他說：“隨著這幾年運輸市場行情的不穩，我們購車過程變得更加謹慎，我們經過多次考察對比發現X3000黃金版是我們最理想的車型，因此果斷出手今年上半年就購買了9台X3000黃金版牽引車，陝汽匹配的濰柴發動機馬力大，油耗還低，駕乘舒服，尤其是臥鋪達到了令人驚歎的900MM寬，X3000黃金版我們值得擁有，給我帶來了實實在在的收益”。現場簽訂合同23台，發展意向用戶40餘人。

安徽：阜南縣力推新M3000輕量化8×4公路自卸車

“德龍騰皖·勇闖行動”。8月15日，為有效搶抓阜陽地區輕量化8×4公路自卸車細分市場機會，提升終端用戶抓取效果，安徽辦事處聯合阜陽永暉陝汽4S店與二級網絡阜南金橋汽貿在阜南縣廣邀砂石料運輸終端用戶100餘人召開專題推介會，力推新M3000輕量化8×4公路自卸車作為主銷車型搶占市場機會，搶奪競品市場份額。輕量化8×4公路自卸車以砂石料為主要運輸介質，中短途距離運輸，從阜南、渦陽等地的石料廠配送至周邊攪拌站。

價值營銷理念以關注用戶經營全過程和產品全生命周期為抓手。陝汽新M3000輕量化8×4公路自卸車以承襲軍車血統的卓越品質廣受認可量。此款車型從底盤總成與零部件匹配、內飾人性化設計到上裝等秉承輕量化理念，精細獨到的設計和工藝標準均在同款車型中比較優勢明顯，尤其是漢德曼技術後橋，將有效保證車輛的承載性和通過性，是用戶征服複雜路況和顛簸路麵的“底氣”來源。推介會活動現場簽訂訂單4台，意向用戶10個。

遼寧：征北行動--鞍山地區 “走村訪友”大型巡展活動

8月13日，由陝汽沈陽辦事處攜鞍山金路通來到台安縣，進行了“走村訪友”的活動。炎炎夏日，阻擋不了客戶看車的熱情，新M3000/6*2牽引車在當地市場占有率較高，現場來了不少新老客戶和競品客戶，在試乘試駕過程中，對陝汽牽引車讚不絕口，甚是喜愛。有著多年駕車經驗的老師傅，更是忠於陝汽重卡，表示被它的高效性能所征服。

全新M3000大馬力標載牽引車，給您的不僅僅是動力升級，更是省油、舒適、品質、智能和服務全新價值體驗。活動當天收獲競品客戶信息9人，實現現場訂單3台。

山東：“征北行動”走進茌平

8月12日，陝汽濟南辦事處聯合聊城天宇汽車銷售服務有限公司在茌平隆重舉辦以“征北行動”為主題的新M3000 6×2產品專項推廣活動，茌平各運輸公司老板、競品用戶、個體用戶、司機等80餘人參與。

聊城天宇茌平區域經理陶經理現場用戶對陝汽新M3000 6×2牽引車進行了“720°客戶全體驗”繞車講解，內容涵蓋產品賣點，服務優勢，金融實惠，保養知識，快捷的7大e服務舉措等，讓用戶更加直觀、細致、全麵的了解陝汽重卡的綜合優勢。新M3000 6×2牽引車憑借優異的油耗表現，廣受認可的性價比，自上市以來已經成為茌平地區標載經濟輕量型重卡的優秀代表，受到廣大重卡用戶的青睞。最終，現場下單4台，開發意向客戶35餘人。

河南：陝汽康明斯國五團購會安陽舉行

8月12—13日，豔陽高照，流金似火。陝汽康明斯國五大型團購會在河南安陽盛大召開，活動現場人山人海，用戶不顧酷暑前來參加，陝汽康明斯國五產品強勢出擊，引領市場再次將活動推向高潮，團購會現場簽單20台。

該活動是陝汽鄭州辦事處聯合河南君越汽車銷售服務有限公司傾情舉辦，君騰實業董事長張勇軍、西安康明斯河南辦主任許大牛、河南君越汽車銷售服務有限公司總經理侯水娥、品牌總監童義威、安陽君正汽貿總經理徐永輝、陝汽安陽利星服務站站長魏現士以及當地區域大客戶及運輸公司老板等200餘人參加。

活動開始，君騰實業董事長張勇軍對不顧炎熱酷暑天氣前來參會的廣大新老用戶表示衷心的感謝，陝汽的發展離不開廣大的客戶的支持與信賴，本次活動的舉辦旨在為安陽廣大客戶提供環保的產品、優質的服務，且本次活動目的是讓利客戶，給用戶帶來最好的產品及最優惠的價格。會上，西安康明斯發動機河南辦事處主任許大牛為客戶耐心講解陝汽康明斯產品在國五技術領域的亮點，精彩地講解深入人心，得到用戶們高度認可。

為使客戶對陝汽康明斯產品有更加深刻的了解，在外場還專門安排了“720°客戶全體驗”繞車講解，通過對產品的試乘體驗，用戶感受到陝汽康明斯優秀的產品性能。

當河南君越汽車銷售服務有限公司品牌總監童義威宣布當天訂車優惠政策，陝汽安陽利星服務站站長魏現士宣布服務政策後，立刻引發用戶瘋狂搶購，訂單數量不斷增加。最終，簽訂訂單20台，意向訂單60餘台。