8月4日—5日，陝汽滬寧區域上半年營銷工作總結暨下半年銷量目標動員大會在徐州召開，拚搶市場的戰鬥激情如燎原之勢，凝心聚力，永爭第一，下半年向著萬輛目標衝刺。

陝重汽銷售公司副總經理劉鑫、陝重汽滬寧辦事處區域總經理杜嶽峰、陝重汽蘇滬營銷同盟會會長張家強、濰柴動力南京辦事處主任宋常偉、西安康明斯滬寧辦事處主任李大鵬、法士特徐州辦事處主任賀峰、德銀融資租賃有限公司副總經理趙曉陽、陝汽特技表演隊隊長曹衛、陝西通力專用車有限公司華東區經理李亮以及重點渠道代表等70餘人參加。

此次會議旨在分析上半年市場變化、反思不足、安排部署下半年營銷策略，堅定目標不動搖、樹立渠道信心、廠商同心、同向、同行、互利共贏、拚搶下半年，衝刺年度萬輛目標。

今年上半年，滬寧區域市場銷量超過2.6萬輛、同比增長45.8%，其中載貨車銷售超過1.1萬輛，同比增長67.4%。陝重汽滬寧辦事處創新求變，通過積極開展市場推廣活動、依托核心銷售渠道、主動聯合總部資源、加強營銷隊伍建設等方式，主動出擊，先發製人，取得不俗的市場業績，上半年整體銷售近5000輛，上半年銷量超過去年全年的銷量，2016年度目標完成率52%。

會上，陝重汽滬寧辦事處區域總經理杜嶽峰對2016年下半年營銷工作部署進行了匯報，部署7+4+3的總體營銷策略：主攻7個上量區域：上海、蘇州、南京、徐州、宿遷、連雲港、鹽城，重點提升南京、蘇州、宿遷市場；主抓4個上量車型:全係國五產品（X3000黃金版+載貨車+港牽車+渣土車）；突破3個細分市場：危化、冷鏈、快遞。實現下半年4600輛的銷量目標。蘇滬營銷同盟會會長張家強介紹了在帶領會員拚搶市場，踐行價值營銷中發揮的先鋒紐帶作用，再進一步，凝聚力更強、向心力更大。

2016上半年市場開拓成功經驗分享，成為此次會議的重要板塊，其中徐州匯鑫、東海鴻途、徐州馳原、鹽城時運、上海華英、沭陽華英、連雲港雙星七家優秀渠道單位分享了載貨車布局及市場開發、X3000牽引車的市場開發、危化品牽引車的市場開發、日常銷售管理與網絡布局、大客戶開發及服務保障、弱勢市場開發、服務如何促進銷售提升等成功經驗，幫助大家提升技能，打開思路，快速突破市場的同時共同提升。會上，還特別邀請了陝汽特技表演隊隊長曹衛分享他這幾年來與廣大卡車客戶接觸的感受以及銷售技巧。

5日舉辦的陝汽滬寧區域營銷交流座談會上，渠道各抒己見，就下半年的營銷工作的思路，銷量提升方向以及精耕細分市場三個方麵，談想法，談措施，既有宏觀的分析，又有具體的應對措施，群策群力，渠道氣氛活躍，幹勁十足，大家同心、同向、同行、凝心聚力、勇爭第一。

會議之後，安排了危化品牽引車以及上裝產品知識培訓、4×2載貨車產品知識培訓以及專用車方麵的培訓，增強渠道的產品知識，尋求與競品的差異，通過差異化的營銷組合拳來搶占市場。

陝重汽銷售公司副總經理劉鑫強調，滬寧區域下半年營銷工作建議從三個方麵開展：

1.全麵提升公路物流運輸主流市場，繼續完善和布局產品結構，充分推廣X3000黃金版、載貨車以及國五全係產品，重點提升6×2牽引車以及載貨車市場。

2.搶抓機會、提升營銷能力。主抓國四向國五切換的機遇、蘇北區域的發展機遇、細分市場的機遇、提前做好準備工作以及大客戶的走訪維護。

3.凝心聚力。銷售與服務相結合，聯合產業鏈成員以及發揮同盟會的優勢，蘇滬大區有市場有需求，大家共同凝心聚力、勇爭第一。

渠道倍感振奮，備受鼓舞，紛紛表示：戰鬥的號角已經吹響，“今天你不努力，明天對手替代你努力”。2016年下半年，滬寧辦事處全體營銷將士不辱使命，勇擔重擔，向著萬輛目標不斷前進！(本文來自陝汽)