【中國路麵機械網 原創】提起意大利土力公司(SOILMEC)，在樁工行業可謂是大名鼎鼎，這個隸屬於當今世界上兩大跨國基礎工程承建商之一的意大利TREVI集團的企業，長期以來從事基礎施工設備研發、製造。其產品包括大直徑鑽孔機、錨固鑽機、地下連續牆液壓抓鬥、振動錘、隧道施工機械等，擁有40餘年的基礎施工工程經驗。如今的土力設備，每天都在全球各地的項目中忙碌著，其中中國市場也並不例外。
“1969年成立的土力公司對於中國而言可以說是位老朋友了，早在近30年前的1985年，土力的第一台設備就出現在了中國，那是由土力在北京的辦事處所以引進的設備。”土力（吳江）機械有限公司的皮耶羅·紮瓦裏（Piero Zavagli）副總經理笑著介紹說，“一開始我們采取代理製，而對於中國這個高速發展並日益龐大的市場而言，我們顯然需要將更多的注意力集中在這個美麗的土地上。”為了更好的服務於中國市場和客戶，2009年5月，土力吳江工廠正式建立，而此時，中華大地上已經擁有土力設備達200餘台，並得到了用戶的一致好評。
2014年上海寶馬展土力機械展台吸引用戶的關注
土力吳江工廠占地約10000平方米，主要承擔土力設備的組裝。皮耶羅先生對此解釋說，“雖然我們的設備部件全部都由意大利進口，但我們生產的設備反而更加適合於中國市場，近年來我們將目光集中在特定的機型，SR100就是最好的體現，我們通過定製化的設備為不同的工況進行不同的服務，在許多項目工地中，我們也會提供整套的解決方案，可以說進行了‘量身定製’。”正是這種定製化的服務，成為了土力在中國市場中披荊斬棘的利器，有效的克服了市場日益加劇的競爭環境。在如今，土力更將將高噴用到隧道施工中，其生產的ST60和ST20在蘭州工程廣泛應用，通過使用高噴來完成的隧道施工，加上與土力多年施工技術的結合，讓隧道塌方問題減少很多。同時，土力的設計團隊在新產品的研發中會結合TREVI的施工經驗和建議，重點攻克實際施工難題。在此基礎上，土力才擁有了工藝和施工方法的珠聯璧合，為客戶提供最佳的設備和施工意見。
對於中國市場，皮耶羅先生也有著深厚的感情。“2009年，吳江工廠的建立讓我們心中興奮並且激動，在5年的發展期間，我也非常感激我們優秀的員工一直不離不棄，支持著土力的發展。中國是一個充滿希望的市場，09是我們在中國的開始，我們也很高興這次展會，有很多用戶能夠來到我們的展位。在未來，這都會成為一段很好的關係。也尤其要感謝客戶的支持，讓我們土力能夠更有信心的走下去。”皮耶羅先生說。2014年以來，雖然中國工程機械行業整體麵臨經濟政策調整等問題，市場略顯動力不足，但皮耶羅對於中國市場也顯得信心十足。“雖然現在的市場的情況已經不像前些年那麽‘瘋狂’了，但我們依然對中國市場非常看好，在未來3年的計劃中，我們也會加大對於中國市場的投入，預計將有現如今兩倍的資金投入到中國市場中去，我相信中國在經濟方麵成為強國，同時我們也更加努力的去生產更適合中國的機型，希望為客戶量身訂造適合於他們的設備，幫助他們在工程中獲得更好的成果。對於整體的中國市場。我希望保持穩定的狀態，總公司能有更多的注資，讓我們的產能也能夠提高一些，進行正比的發展。”這位意大利人笑著說。
土力（吳江）機械副總經理皮耶羅先生與路麵機械網記者合影
當談起中國的製造業，皮耶羅先生也認為，在如今的市場中有些企業經常會做出一些誘惑性很強的競爭手段。“他們會用一個好的價格來吸引用戶，但我們並不喜歡這樣，我們也不會這樣做，我們中國工廠主要是對進口部件進行組裝，資金鏈會影響我們很多的生產鏈。我個人覺得他們真的是在僅僅在銷售設備，而不是通過設備推動行業的發展。不過對於樁工的市場而言，目前競爭主要集中在20-70噸位的級別，而我們的競爭力是70-150噸，相對競爭也比較少。通過用戶的反應來看，我們的設備在工作中非常具有競爭力，口碑也很好。所以我們還是有一定的信心，在價格沒有優勢的時候，我們希望在專業的角度提高的競爭力。”
這幾年，土力在中國已售出近百台設備，如旋挖鑽機SR40，SR60，SR65，SR70，SR80，SR80C和SR100，雙輪銑，多功能微樁機和隧道搖臂鑽機PST60，石油勘探設備……土力正逐漸在國內市場上取得領先地位，並創造了一條受市場高度認可的道路。而在售後方麵，土力也有著自己的獨到之處。“我們並不是簡單的銷售設備，我們更加關注設備的全過程，那麽售後也是重中之重，我們每銷售一台設備，都會對應上非常好的服務，這種服務是一條龍的，包括培訓設備的使用，到機器的保養以及後期的維護。我們最初的宗旨就是幫助客戶成功。土力既有施工公司，又有生產公司，這種組合在行業內也是屈指可數的。並且我們將這項技術結合到工地中，可以說有著非常深厚的實戰經驗，對我們而言，能讓客戶成功也是我們成功的一種方式。”皮耶羅先生說道。而正是如此，從巴塔哥尼亞到中國，從阿聯酋到澳大利亞，從意大利到愛爾蘭，在五大洲超過90個國家的土地上，每時每刻都有土力的機械設備在工作著。目前的土力，已經擁有6 個營運中心，總占地 328,000平方米，15 個代表處和12個子公司、45個分銷公司，而在中國，土力也在用自己優秀的產品質量和定製化的服務，征服著這片遼闊的市場，也能夠看到，在未來土力也將更加快速的發展，受到更多用戶的青睞和讚賞，創下更加偉大的輝煌。
