中國路麵機械網：斯太爾為什麽參加本屆工程機械展？
向客戶介紹歐五共軌兩缸M12發動機及配套發電機
斯太爾作為一家逾百年的老牌柴油機企業，多年來專注於道路發動機，船機及軍機的研發和生產。我們擁有眾多獨創的世界頂尖技術，我們認為，這些技術完全可用於非道路產品，能夠為客戶帶來可靠和經濟性的價值，為此我們為中國市場量身定製了兩款工程機械產品，希望得到中國客戶本地客戶的親睞，這是我們來上海寶馬展的原因。
中國路麵機械網：請問M14非道路發動機和M16非道路發動機這兩款產品都有哪些亮點？
客戶了解資訊四缸M14非道路發動機
首先，得益於我們在1978年全球首創的泵噴嘴技術，及在此基礎上進行的多年精準調校和標定，我們在降速增扭的同時，通過電控技術實現優秀的調速率表現；其次，在耐久性方麵，高達2000bar噴射壓力的泵噴嘴及密度補償設計，可以完美適應多燃料工況，尤其是高硫含量和含水的劣質柴油，甚至是其他種類的輕質油，例如煤油和植物油，功率損失幾乎為零；再次，該產品在耐久性方麵的另一個特點，是其獨特的備用機械噴油功能，原理是在電控失效的情況下，該係統通過機械定時及定油量來維持發動機運轉以防止停工事件的發生；還有，我們的產品噪音控製性能非常突出，獲得的2級泵噴嘴燃油噴射技術幫助實現全球聞名的低工作噪音性能，再加上獨有的機身連體技術，使得連體機身與鑄鋁殼體之間的附加彈性分隔結構降低了傳到底盤的發動機震動，因此進一步減小了噪音，這令發動機工作區域內的噪音排放水平甚至低於汽油機；最後是排放方麵，可以說我們的產品在滿足中國三階段方麵是全沒有任何障礙的，也無須後處理裝置即可以滿足PM值要求，我們的發動機產品，PM汙染物排放水平遠低於排放法規要求的限值，所以能夠更好地為改善空氣質量作出貢獻。
客戶觀察詢問M16非道路發動機
我們收購斯太爾的目標是，結合歐洲精湛技術及中國市場與資源，建立我們在中國小型柴油市場的領先地位。因此我們的目標涵蓋了商用車、乘用車、工程機械、船舶、農機、輔助發電設備6個方麵。在工程機械領域，我們打算先將高可靠性的產品介紹給中國的挖機及叉車等對品質要求較高的領域，在贏得良好反響後再逐步將目前的的4、6缸產品向8-12缸延伸以滿足更多市場需求。
中國路麵機械網： 斯太爾產品的價格何時發布？定位如何？
我們的產品還在經曆國產化，這需要一定的時間，故而價格會在產品完全定型後公布。我們的目標是同等質量和性能的情況下價格最優。目前看我們產品的附加特點和價值較多，如果單純從價格來講，我們定位還是比較高端的。
中國路麵機械網：請問斯太爾的服務是如何安排的？
我們的服務策略是“客戶在哪裏我們的服務就在哪裏”。我們的售前、售中、售後服務人員會常駐客戶所在地，為客戶提供及時的專家級的服務或谘詢，來更好的發揮產品及主機的優良性能，為最終客戶創造價值。在服務上來講，我們有個經驗，如果前期的匹配及試驗科學充分，後期的故障其實是很少的，即使發生也可通過我們的EMS係統（電控係統）來輕鬆診斷，並對客戶的使用提供建議。我們希望通過我們的逾百年的研發經驗來幫助主機廠共同打造高度可靠的產品來減少服務的頻次。
