中國路麵機械網（以下簡稱LMJX）：各位用戶朋友，大家好，我是中國路麵機械網的記者。很高興今天參與“第六屆亞太非公路用車及後市場論壇”，然後也很榮幸請到了山河智能副總裁張雲龍先生為我們分享一下山河智能在智能化和差異化方麵的經驗，那麽很高興張總能夠接受我們的采訪，張總你好。
山河智能副總裁張雲龍（以下簡稱張總）：你好，中國路麵機械網網友們大家好！
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LMJX：張總你好，今天在論壇上您作為特邀嘉賓進行發言，您的主題是關於山河智能在差異化和智能化方麵發展，那麽您是否能介紹下山河智能在這方麵取得的成就？
張總：首先非常高興有機會接受中國路麵機械網的采訪，這次我演講的主題是“智能化及差異化產品戰略，為客戶價值帶來最大化”。眾所周知，山河智能作為一家工程機械企業，成立的時間並不長，今年山河智能迎來了15周年慶。但山河智能能在競爭日益激烈的行業內立足，是源於智能化與差異化的產品戰略。從企業成立之初，就是以中南大學博士生導師何清華教授為核心的研發團隊，憑借原創性發明“液壓靜力壓樁機”作為起步產品，注定了它是一個產學研相結合，以自主創新為起點的高科技企業。
在15年的經營活動中，尤其是在如今全球工程機械的競爭態勢日益嚴峻的市場環境下，如何立足和生存是業內每一個企業必須麵臨和思考的問題。在山河智能看來，我們的核心競爭力就是以市場為導向，全方位滿足客戶需求的自主創新。
第一點就是差異化的產品戰略。差異化的意思就是“人無我有，人有我精”。我們一些代表性的產品，都具有鮮明的山河特色。例如國內多數的旋挖鑽機都是采用其他廠家配套的通用底盤，再和自己生產的工作裝置進行結合，這種方式容易產生匹配不佳的問題。山河智能走的是完全不同的道路，所生產的旋挖鑽機擁有自主研發的底盤，使整機作業性能和穩定性能更好，工作效率更高。
同時，像我們的挖掘機，最小的整機重量僅為0.8噸，相當於一個很精致的藝術品。雖然這款挖掘機很小，但是它的技術含量並不低於其他產品，甚至於有的要求更高。目前山河智能挖掘機在歐洲市場保有量達到了7000多台，這就是基於我們針對歐洲市場的需求所開發的結果，也是我們差異化產品策略的體現。
現如今我們已經涉足大型樁工機械、全係列挖掘機、現代鑿岩設備、礦業裝備、工業車輛、起重機械、路麵機械、液壓元器件等多個工程機械領域。同時我們也在向其它領域進行拓展，比如在通用航空領域已經獲得了適航認證和製造許可，這主要是針對中國未來市場的需求。雖然目前這個領域的市場還處於培育階段，但總要有企業有這種勇氣和定力，提前投入並引領新興市場。這些都是得益於董事長何清華教授提出的“先導式創新”。
第二點就是產品的智能化。在智能化方麵，挖掘機器人是一個很好的例子。針對一些特殊工況，尤其是可能有損於人身安全、健康方麵，比如災害應急救援、防核輻射、排雷、防爆、輸油管道搶修等應用領域，山河智能為此研發了可遠程遙控的多款智能挖掘機器人。另外山河智能挖掘機、旋挖鑽機等多款設備都配備了GPS係統，一方麵方便代理商有效地管理終端客戶；同時，也是最重要的，在設備使用過程中出現的問題會第一時間傳到服務平台，服務工程師可以進行遠程診斷。這些不僅為客戶提供了高附加值的服務，也是智能化的一個重要的體現。
LMJX：山河智能在產品創新方麵有著獨到之處，那我們第二個問題就是針對於產品創新方麵，山河智能有什麽舉措呢？
張總：山河智能在創新方麵有一個研發理念，這是董事長何清華教授總結的，也是我們每一位研發人員銘記在心並為此進行實踐的理念，那就是“創新蘊於市場、勞心尚需勞力、興趣樂成成就、精品源自執著”。“創新蘊於市場”就是說不管我們所從事的任何研發或是改進，都必須基於客戶和市場的需求。“勞心尚需勞力”，它要求研發人員不能坐在辦公室裏麵閉門造車，必須深入到一線中去。包括研發人員參與供應鏈建設，主機企業與供應商一起成長；還有就是售後服務，研發人員要去傾聽市場與客戶真實的反饋；在企業內部也要深入到車間，融入製造體係；整體實現技術與市場相結合，研發、供應、工藝、製造、品管、試驗體係聯動。“興趣樂成成就”，這是一個很淺顯的道理，興趣是最好的老師，研發人員不僅工作，還要快樂地工作。“精品源自執著”，就是山河智能的產品必須做到精細化甚至於像藝術品一樣，就像喬布斯將蘋果手機做到極致這種理念。
除了研發理念，山河智能還擁有一個創新模式。所謂“先導式創新”實質上就是四大創新模式的總結，四大創新就是山河智能在行業中備受認可的“原始創新、集成創新、開放創新、持續創新”。正是基於這些研發理念以及創新模式，整個研發團隊緊緊圍繞市場，將技術優勢轉變成市場優勢，以客戶為導向，同時瞄準未來市場，也成就了市場對於我們的認可。山河智能也盡力為社會做一些公益事業，回饋社會，這就是山河智能的價值理念“修身、治業、懷天下”的體現。
記者：謝謝張總，今天感謝您和中國路麵機械網的網友們探討了山河智能在技術方麵的創新和發展，非常高興張總能接受中國路麵機械網的采訪，也希望有更多網友能夠關注山河智能在技術和創新方麵未來的發展，謝謝！
