【中國路麵機械網 獨家報道】-----專訪華通動力總裁徐文山
有人描述說，企業就像一艘船，而企業的領導則是船長。當手緊握舵盤的一刻起，就需要在航行時認清航燈辨明方向，在風暴時拉起風帆撐住桅杆。
華通動力總裁徐文山
而工程機械行業就像暗流湧動風暴四起的大洋，2014年，中國工程機械行業延續了之前較為寒冷的市場形勢，根據1-6月中國工程機械工業協會相關數據顯示，大部分機種銷售都存在下降的趨勢。同時，受到經濟政策和市場保有量的深度影響，也讓各個企業使出渾身解數，在市場低迷的時期用自己的方式緊盯羅盤。而此時，華通動力總裁徐文山心中不僅籌劃著市場，還有著更加深遠的目光。
作為中國第一台多功能攤鋪機的誕生地，華通動力可以說是國內穩定土攤鋪機領域的奠基者、開拓者、引領者，其市場占有率和用戶口碑始終穩居行業領先地位。但近年來隨著國內市場競爭的加劇，以及諸如沃爾沃等外資工程機械巨頭也推出相應的產品，以謀求在穩定土攤鋪機市場占據一席之地。這些內外因素的錯綜複雜，也讓徐文山對於華通動力這艘大船前進的方向上兢兢業業，力求開辟出一條屬於自己的發展之路。
羅盤——用產品尋求前進方向
2014年對於華通動力來說正是積極謀求發展的一年，在年初，華通動力召開了智能一代產品推介會。希望用新品在下行的市場中注入一針強心劑，而事實也證明，通過產品謀求出路的做法受到了市場的認可。徐文山總裁對此表示說：“2014年新品的推出是超出我們預期的，在上半年我們推出的新品中，HM2100A型銑刨機在京台高速安徽段進行了施工，其中1台是華通動力的產品，另外8台都是國際知名品牌的。在施工效果的反饋方麵，我們的設備得到了客戶的認可，包括新開發的HM1000型中型銑刨機，客戶在使用一段時間後繼續購買，並表示這台設備的工作性能非常優秀。”
好的產品自然是市場的敲門磚，此次新推出的產品中不僅銑刨機讓用戶交口稱讚，其同時間推出的全液壓四輪驅動的SPL60輪式攤鋪機也在作業性能上較之於以前的產品有了很大的提升，產品的穩定性、靈活性及作業效果得到客戶的肯定，定向服務於高速公路修補、城市道路鋪設等客戶。尤其是在產品的專業化定製化方麵，更是能讓每位客戶都買到符合自己工程需要的設備。但徐文山總裁也有著煩惱的一麵，“現在問題在於市場反響很好，客戶紛紛增加訂單，但我們的減速器、馬達等配套件都采用進口產品，交貨周期較長，我們又不願意采用較低標準的設備，導致目前供貨有些緊張。”徐文山總裁說，“不過好在客戶對於此也非常諒解，也知道我們這樣做其實是為了保證產品質量，也願意用一段時間的等待換取一台高質量的產品。”
華通動力不僅在質量方麵可謂精益求精，在產品的創新方麵更是敢為人先。在此次發布的輪式全液壓攤鋪機就是最好的證明，通過全液壓輪式驅動，不僅提高了攤鋪作業的穩定性，更讓整體的工作靈活性得以進一步的增強。徐總如此形容今年的市場情況：“今年華通動力的銷售業績比較穩定，國內銷售有所增長，從產品的趨勢來看，小型機械的銷量有所下降，用戶更關注大型設備。而老款設備隨著市場的更新換代，慢慢淡出市場，新品整體銷售情況較好。總體來說還是對於市場預期比去年要高。同時由於新品利潤率相對也更高些，我們也在提高員工待遇和福利方麵有所增強。市場好時需要人才，市場寒冷時更加需要留住人才。以產品和研發作為開拓市場的工具，以用戶的需求為導向，這就是華通動力的市場理念。”
風雨——下行市場中的思考
受到國家經濟政策和市場保有量等諸多因素的影響，中國工程機械行業目前處於下行期，與當前國家經濟發展的三個疊加期相吻合，在徐總看來，這些都是市場的正常波動。增長速度進入換擋期，是由經濟發展的客觀規律所決定的。徐文山總裁對此說：“前10年我們GDP都是10、9%的增長，現在中央政府定位於7%左右這種中高速發展。作為投資拉動型行業，工程機械行業的發展速度必然相應調整。其次，結構調整麵臨陣痛期，是加快經濟發展方式轉變的主動選擇。發展速度下降了，企業的效益不能降，麵對市場調整，滿足用戶日益發展的需求，就需要我們調整產品結構，在全液壓的基礎上，智能化、環境友好、高效可靠、個性化需求及保姆式服務。第三是前期刺激政策消化期，是化解多年來積累的深層次矛盾的必經階段。前幾年4萬億的投入嚴重刺激了市場，導致整個行業的產能巨大，中低端產品飽和。從高速發展跳到中高速，結構調整還要抓緊，這對行業、企業是個大的挑戰，必然造成人員的分流，產能的再調整，所以希望政策不能如此的振蕩起伏，盡管不情願，必須要麵對。消化也是動態的，隻能在發展中消化。
而華通動力在細致研究市場後發現，目前的市場的細分度不斷增加，隻有不斷滿足客戶更加細化和專一的要求才能讓用戶有所青睞。而在徐文山總裁看來，所謂市場的細分，就需要產品充分智能化，滿足專業化定製，並且保證施工的穩定和方便。“前些年，眾多企業都看到工程機械行業的高利潤，一看到有利潤可圖，資本就大量湧入。但這對於行業來說有著很不好的影響。我認為經濟政策要有連貫性，有利於行業的穩定和持續發展。就企業而言，我們會升級產品，提高生產效率和產品質量，其次是優化產品結構，我們的方向是模塊化、智能化和國際化。”徐文山如是說。
航燈——未來發展的明燈
在2013有部電影火遍了大江南北，電影的名字叫《私人定製》，而對於工程機械市場而言，也越來越注重這種“私人定製”。徐文山總裁介紹說，目前產品市場細分度很高，要求企業能夠快速適應市場的需求。然而對於現有產品的重新設計和重新製造對於企業來說難度很大。而在實際上，華通動力采用了一套科學完整的體係，通過規律分析和產品調研，分析客戶在產品哪些方麵提出要求，對於客戶要求不易變動的部分華通動力將其設計成為固定模塊，而對於客戶常常發生調整和更改的區域，設計為變動模塊，這樣可以有效快速為客戶供貨。而這正是“模塊化”的由來。
而“智能化”則是行業的客觀需求，目前，從業人員水平參差不齊，也缺乏統一的規範和認證，就勢必要求隨著人性化的發展，讓係統能夠更多的代替人工完成具有挑戰的工作。華通動力通過自己的研發團隊，積極對產品進行智能化升級，更多地通過設備本身的控製係統，智能分析工況並調整作業狀態。
另外在國際化方麵，華通動力則有著自己的特點。在市場容量有限的情況下，國際化是一個必然趨勢。徐文山這樣說到，“但是我覺得國際化的前提是國內化，隻有在國內站住腳才能走向國際。產品的國際化跟產品本身廣泛的實用性有關，那麽所謂國際化就是要求設計、標準都要按照國際標準進行。其次是服務的國際化，就是相關服務渠道的建設，我們不能夠讓中國的服務人員一直在國外，那麽就勢必要求我們擁有的代理渠道。目前華通動力在國外有6個辦事處，設在印度、新加坡、阿爾及利亞等國家和地區。對於產品的出口和國際化，我們也有著更為廣闊的願景。”徐文山總裁笑著表示。
徐文山總裁同時也認為，除了產品的國際化、智能化和模塊化，對於企業的發展，管理需要進行創新。他說，企業管理創新是一個企業前進的動力，創新意識是企業能夠長久發展的根源，同時，各個企業的發展模式並不相同，不能簡單的進行複製。目前的時代在發生改變，就要求任何一個企業都應該重視時代和價值觀的變化，也要求管理者的思路也發生變化。麵臨激烈的市場競爭，正是這種睿智明確的思路，保證了華通動力在前進的道路上穩健快速。
揚帆——企業發展正當時
如今的工程機械行業，隨著行業的發展和企業的競爭，用戶對於產品的要求也越來越高。徐文山總裁在闡述以前開發多功能攤鋪機時提到，過去是因為穩定土攤鋪是新政，用戶在政策理解和財力上希望有個過程，希望一機多能，承擔更多的生產任務。而現如今，攤鋪機細分程度有了明顯的提高，華通動力也根據客戶的要求，開發出專業的穩定土攤鋪機和瀝青混凝土攤鋪機。“客戶有什麽要求你就得有什麽產品，我們也希望通過如今更新的細分產品，更好地打造華通動力的核心競爭力，為企業發展提供動力。”徐文山表示。
而在近年來，中國工程機械市場發展迅速，也讓更多的國際品牌注意到了中國強勁的市場和廣闊的發展空間。體現在路麵機械行業更是如此，越來越多的國際企業通過降低產品價格等方式挑戰市場。另一方麵，也有許多國內工程機械行業巨頭也紛紛發力路麵機械領域，與傳統的路麵機械企業同台競技，市場的競爭程度也愈發激烈。而在徐文山總裁眼裏，這些對於華通動力而言並不意味著困難。他說：“在以前和國際知名產品的競爭，國產品牌和外資品牌之間並沒有什麽衝突。而現在衝突的激烈化，也表明競爭的層次發生了很大的轉變。現在在工程機械領域，我們國內企業產品目前和國外產品差距雖然存在，但是其差距不大。有些產品的技術水平甚至超越了國外品牌，這是行業的驕傲。同時雖然我們和眾多企業也有競爭，我歡迎他們的進入，如果一個行業長期被一家品牌所壟斷，對於行業的發展並不是一件好事。而在華通動力看來，我們考慮的比較多是國內的工況和用戶的需求。積極考慮國內用戶需求，根據他們的需求研發和改進產品，為用戶提供更加優秀的設備才是華通動力的長久目標。”
如今，中國路麵機械市場逐步呈現兩極化的發展，大型化和小型化設備的需求也日益廣泛，而正是如此，一家企業能否為用戶提供更加符合需要的設備成為了未來市場競爭的核心。華通動力這艘有著悠久曆史的巨輪在徐文山總裁的帶領下，正在揚起風帆，通過創新打造優質產品，通過智能化、定製化和國際化的產品征服著市場。在風浪逐漸平息的海洋中，一縷縷陽光正透過烏雲照在市場中，而華通動力，也在用自己的努力，征服更加寬廣的海洋。中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處。
