開拓小眾市場 差異化產品贏未來
挖掘機、裝載機等工程機械產品在許多人眼裏都是大眾產品，技術、配置等方麵相差無幾，最多是塗裝有所差別。其實不然，力士德的國際化之路，就是靠著“差異化”來不斷贏得市場的。“比如農業相對發達的泰國，米廠遍布，每個米廠需要的裝載機數量不多，但是要求的性能很特別，力士德就會根據當地特點，研發適合在米廠工作的裝載機。” 於天職說：“我們靠著差異化產品將小眾市場服務好，而在大眾市場，力士德產品同樣通過高品質贏得了越來越多人的青睞。”
力士德係列產品亮相BICES 2013
如今，力士德更將針對林業用戶的挖掘機新產品研發納入流程。“無論多小眾的市場，隻要客戶有需求，我們就會盡努力去完成。”無論是挖掘機還是裝載機，力士德一直秉承著“先做精、再做強、再做大”的產品開發理念，研發一種產品，完善一種產品，絕不盲目求大求全。“踏踏實實做產品，在品質決定一切的當下，力士德用產品說話，為客戶服務，這樣企業才能有更美好的未來。”
國際化三步走 瞄準世界大市場
在力士德，每個管理者心中都一個統一的國際化目標。雖然在力士德整個發展規劃中，沒有把市場劃分為國內、國際等，但是，從創業之初，國際化思路就在大家的心裏。“對於力士德來說，不存在單純意義上的國際市場、國內市場，隻有一個大市場。每個小市場無論多強，多好，總有波動之時，隻有統籌規劃整個大市場，才能因時製宜，此消彼長讓企業呈現一個穩定增長的狀態。”放眼整個世界市場，力士德不斷在努力著。
力士德展台前客商絡繹不絕
2010年，國際化戰略正式提上力士德的發展日程。研發國際化、生產國際化是力士德國際化發展的最終目標。於天職說：“力士德的國際化第一步是銷售國際化，然後是銷售服務當地化，當銷售延伸到海外市場後，可以根據當地情況設立辦事處或者成立分公司，搞好當地的銷售與服務，當夯實基礎之後，力士德將會同國外客商開展進一步合作，逐步過渡到最終的研發生產國際化。”當前，力士德正不斷完善銷售服務當地化，開拓著與力士德目前市場開發戰略相吻合的國際市場，而其在巴西、非洲、泰國、沙特、伊朗等地的國際化戰略都有很大收獲。“未來，我們寄希望於出口能占到50%。” 於天職信心滿滿地表示。據記者了解，BICES 2013短短三天的時間，力士德便與來自南美洲、東南亞、非洲等多個地區的客戶簽訂了合作協議，取得了豐碩的成果。
發稿之時，力士德成功躋身全球工程機械製造商100強第67名、中國工程機械製造商30強。對於力士德來說，這既是一份沉甸甸的榮譽，更是一種激勵和責任。積極參與國際競爭，搶抓發展機遇，力士德在做精做細，技術產品升級的道路持續健康行進著！（本文來自力士德）
