山工SEM650B天然氣裝載機
山工的另一優勢是我們背靠卡特這樣的全球工程機械領軍企業，卡特在幫助代理商成長上擁有先進、成熟的經驗。在困難時期，卡特利用自身的優勢幫助代理商渡過難關是卡特的一個優良傳統。山工同樣也會這麽做。現在代理商庫存壓力大，資金回籠慢，應收賬款超期時間長是一個普遍現象，對此，我們要正確看待，具體問題具體分析。比如，我們有選擇地推出融資租賃業務“零”利率政策，對特定用戶的特殊付款政策等等，都有效地緩解了代理商的資金壓力。
因此，我們希望代理商關注山工，希望有識之士能夠跟我們繼續合作！我們願意和價值觀一致，把山工當做一個事業來做的代理商來合作！
LMJX：請問山工在卡特全球戰略中扮演什麽樣的角色？
楊錁寶：關於山工，目前隸屬於卡特彼勒EMD，即土方事業部，山工是卡特全球八大生產基地之一，作為青州山工擁有81萬平方，位居第一；山工機械是全球的一個重要環節，是非常重要的，是卡特在中國和全球成功的一個重要環節！是卡特彼勒在全球的一個戰略組成部分。山工是卡特係統中唯一個擁有從產品研發，到供應鏈、價值鏈、銷售、市場完整鏈條的企業；可見山工的重要性。
山工SEM919平地機
LMJX：目前我們有卡特和山工兩個渠道，構建兩個渠道出於何種戰略考慮？您認為，未來山工要獲得進一步成長的關鍵因素有哪些？
楊錁寶：首先，我們來說下，為什麽會有卡特和山工兩個不同的渠道構成，因為我們最初的想法，有不同的渠道，可以提供不同的服務，客戶也會認可不同層次的產品，我們有不同的價位從低到高；所以我們有不同的渠道，希望客戶認可我們，利用不同的渠道，去發展不同的產品！
中國路麵機械網總經理與山工機械董事長楊錁寶
所以說，作為一個企業的品牌，我們想抓住所有的客戶，像利用山工代理商抓住當前客戶，利用卡特代理商抓住世界級的客戶！通過我們之前的努力嚐試，我們了解到一個強壯的渠道，要更接近客戶，才能贏得客戶的支持與信任！從我個人觀點來說，我們山工業務的發展的模式 要有好的產品、好的渠道、好的形象、專業人才；首先保證產品品質，我堅信我們山工擁有高質量的產品，我們仍會一直努力不斷提高我們的產品質量；第二點渠道建設上，我們要建設強大的銷售渠道；關於第三點，品牌宣傳，我們已經開始進行較大的投資；我們利用一切的機會保證山工更好地展現給大家，北京BICES展會就是一個很好的契機；第四點，擁有專業的人才，山工雖然在青州，但是山工的人才管理相當完善，很多山工人會感覺到在山工工作而自豪。
