【中國路麵機械 現場報道】10月12日，2013中國工程機械代理商年會在北京龍城麗宮國際酒店盛大開幕。在此次會議上廣西柳工機械股份有限公司副總裁餘亞軍對工程機械後市場進行了解讀。
廣西柳工機械股份有限公司副總裁 餘亞軍
綜述
中國工程機械行業經曆了十多年的高速增長，麵對現今國家宏觀調控的不利因素影響，正在遭遇自身產能過剩的嚴冬，爆發式的增長模式正在回歸理性。
目前行業超過500萬台的設備保有量，顯示出工程機械後市場已具備成長土壤，未來將形成服務、維修、配件、租賃、二手機、再製造等係列產業鏈，並可以預見其規模經營的發展趨勢。工程機械企業必須順應發展後市場業務，改善企業盈利模式，使後市場利潤盡可能覆蓋企業運營所需資金，逐漸平緩行業市場震蕩起伏給企業帶來的陣痛。
工程機械後市場概述
工程機械後市場：是工程機械產品生產、銷售市場的向後延續，即工程機械產品銷售後所涉及的市場，以售出的工程機械產品為載體的服務貿易。業界普遍認為工程機械後市場構成：服務（維修及保養）、配件、租賃、二手機、再製造五大部分。
後市場的意義有以下4點：1.為工程機械行業企業帶來新的利潤增長點；2.促進製造商新機的銷售；3.降低信用銷售風險；4.為客戶提供全麵解決方案。
後市場重點五大關注點：1.服務，提升服務質量，提高重複購買率；2.配件，維修帶動配件銷售；3.租賃，減少設備停滯，保證開工率；4.二手機，二手機評估與流通；5.再製造，硬件設施，專業人才培訓。
後市場業務關係，如下圖
後市場業務關係
國內工程機械後市場現狀
行業背景
2011年3月 至 2013年9月，國內工程機械行業已經持續31個月低迷，工程機械行業整機需求大幅萎縮；行業市場對於後市場五大板塊的業務需求愈發迫切；製造商與代理商盈利模式發生變化，轉型勢在必行。
截至2012年底，中國工程機械主要產品保有量約為500～600萬台，為後市場提供了發展的基礎以及廣闊空間。
總體上看，在國外成熟市場，整機銷售利潤占整體利潤約30%，後市場可貢獻約70%的利潤；而在國內市場，整機銷售利潤占整體利潤約70%，甚至更多，反映出國內工程機械後市場發展不成熟，而潛力巨大。
