北京誘惑
更優惠的招商條件及更好的商業環境，讓三一重工進一步堅定了搬遷北京的決心。
事實上，三一重工在北京的布局早已開始。
三一產業園是北京市中關村（000931）科技園區昌平園的重要組成部分。早在2003年，三一重工就在此投資注冊了公司，並逐步建成占地240畝的三一產業園。2008年，三一重工又在北京市昌平區南口鎮，投資建設了占地1600餘畝的三一重工北京製造中心。
為了吸引三一重工落戶，園區並不吝嗇於給出大量“回家的誘惑”。
中關村科技園區一位姓侯的工作人員告訴記者，該園區是國家自主創新示範區核心區，很多科技企業落戶中關村，都是為了享受該園區的各項優惠政策。例如，園區規定，對於高新技術企業當年投入的技術開發費，實際增長超過上年10%的，可按技術開發費實際發生額的50%抵扣當年應納稅所得額。 這位工作人員介紹，三一重工從事現代裝備製造業，符合中關村科技園區的產業扶持方向。此前三一在北京的下屬企業，享受北京市、昌平區、中關村科技園區三級的招商引資優惠政策。三一將總部遷至園區後，仍將享受相關政策。
“不僅如此，我們還有‘一企一策’的優惠扶持方案，具體的說就是在園區內投資辦企業，形成一定稅收後，政府會給予企業特殊貢獻獎勵，相當於減稅。企業規模越大，占地方稅收比例比較高，獎勵比重越大，這才是最實惠的。此外在人才引進、高管戶口入京等方麵，中關村科技園區也會給予園區企業大力支持。”他說。
其實，即使在湖南，三一重工也一直受到當地各級政府的重視和扶持，每年都會得到相應的政府補助資金。
不過，在這位侯姓工作人員看來，三一重工在湖南的稅負依然偏高，他預計三一重工遷至北京後，稅負水平會比在湖南的時候低。而且由於三一重工在北京及早動手，規劃建設產業園。目前三一重工占的土地比較多，除了自用之外，它們還有空間，可供出租給其他企業使用。
前述湘財證券的分析師介紹，三一重工總部遷北京，不僅會獲得更多的政策優惠，還將有利於吸引和挽留更多高端人才加盟。
一個例子是，一位前三一重工員工告訴記者，他曾在三一重工駐上海的一家機構內從事投資並購工作，後來三一重工要求他所在部門搬往長沙，結果包括他在內，部門內的大部分員工都選擇了離職留在上海。在他看來，三一重工“遷都”後，將可以減少此類尷尬。
國際化加速
“遷到北京，更重要的是從國際化的角度考慮。”何真臨向《財經國家周刊》記者表示。
在三一重工內部，有 “三次創業”的說法，即1989年公司成立，為第一次創業；1992年，梁穩根和創業團隊將總部從漣源遷至長沙，為第二次創業；現在，三一重工總部遷至北京，則為“第三次創業”。
“三一重工從窮鄉僻壤遷到縣城，再遷到省會，直到京城，每一次搬遷，三一重工都獲得了更大的舞台。對於三一重工這樣憧憬著成為全球工程裝備領域‘數一數二’夢想的企業而言，北京將是其發展的更好樂土。”何真臨說。
據介紹，2002年三一重工就開始嚐試走出國門。目前三一重工已在印度、巴西、德國等地建有工廠，在印度、巴西等國家建立了研發中心。
對於三一重工及對國際化的追求，何真臨解釋，三一重工最早的國際化動力是源於供應鏈。比如，目前三一重工高端裝備原配件的近50%來自德國。例如力士樂，是德國一家生產液壓備件等設備的企業，牛氣到要提前支付一年的預付款，還不一定能保證按時提貨。三一重工為了接近這些上遊供應商，方便向這些優秀的製造業企業學習，專門在德國設廠及並購了德國企業。
不過，過去三一重工在海外更多是布局春種，現在則已開始秋收。三一重工在依托過去的布局，正快速提升自己在海外市場的收入規模。
根據財報數據，2011年三一重工海外收入為34.25億元，同比增長了60.72%，但占總營收比例僅為6.7%。據三一重工內部人士透露，受益於公司加大力度推進國際化，2012年三一重工海外收入有望突破100億元，是2011年的三倍，占公司總營收比例可達15%。
前述湘財證券分析師也認為，未來三一重工在國外市場的增速會持續超過在國內市場的增速。通過更多的海外並購，三一重工的國際化進程還將進一步加速。
比如此前三一對德國普茨邁斯特公司的收購。
2012年1月，三一重工聯合中信資本，以3.6億歐元的代價，收購普茨邁斯特100%股權。收購完成之後，三一重工將普茨邁斯特的零部件采購納入公司整體的采購體係，在降低自身生產成本同時，也令普茨邁斯特業績得以提振。根據預計，普茨邁斯特2012年營業收入將同比增長30%，利潤翻兩番，超過4000萬歐元。
不僅如此，普茨邁斯特還成為了三一重工的海外銷售平台和並購平台。據《財經國家周刊》記者了解，三一重工正在利用普茨邁斯特已有的全球銷售網絡，完善自身的國際銷售布局。2012年7月，普茨邁斯特出資收購了歐洲第三大混凝土攪拌車以及特種攪拌設備生產商Intermix GmbH公司100%的股權。 三一重工總裁向文波表示，三一重工海外發展的路徑，將堅持新建、並購、合資“三條腿”走路。經曆金融危機，歐洲很多機械製造商的盈利能力下降，這給中國企業帶來了收購機會，“未來，隻要有合適目標，三一重工還會展開跨國並購。”
“在總部遷至北京之後，三一重工將以一個更加國際化的形象，加快自己的國際化拓展步伐。”何真臨說。
