改革開放40年以來，中國工程機械行業取得了令人矚目的發展成就，“2018年全球工程機械製造商50強排行榜”共有12家中國企業上榜，中國企業海外銷售額在整體收入中的占比已從10年前的5%提升到19.8%。

2018年4月，《國際工程機械雜誌》發布KHL排行榜，中國徐工位列世界第六，是唯一連續數年進入前10的中國企業

在市場開放的浪潮中，不同產業的發展軌跡各有其特點，比如汽車行業，在國家層層條款、高關稅、合資企業國產化率的保護下，反而步履蹣跚；而工程機械行業，沒有成為像汽車這樣的寵兒，卻不斷壯大，不僅成功抵擋住歐美國家的進攻，反而將戰火燒到了對方。

2016上海國際工程機械博覽會上的徐工集團產品群

改革開放40年，中國工程機械行業國際化的原點在哪？我們又將通向怎樣的未來？《解碼徐工》第一期，為你揭秘，中國工程機械“走出去”的第一步。

篳路藍縷，以啟山林

上世紀80年代末，徐工在行業內率先踏入了國際市場，在中國工程機械行業的發展道路上開創了先河。1992年，徐工獲取自營出口權，正式拉開國際化序幕，開始在世界的舞台綻放中國力量。1997年7月，經當時的中國對外經濟貿易部批準，徐工進出口公司成立，初步統一了徐工集團的出口業務和國際化采購業務，以產品出口為重心的徐工國際化之路開始步入正軌。但這背後，是徐工國際化發展的艱辛曆程。

90年代，徐工壓路機批量出口美國，創下中國工程機械首次進軍高端市場第一單

當時，在全球工程機械產業最頂級的舞台上，鱗次櫛比的國際巨頭們擺出浩浩蕩蕩的陣勢，昭示著這一產業的力量對比和競爭格局——美係、歐係、日係“三分天下”。

1992年德國寶馬展，壯觀的歐美日展商集群

當時，社會主義市場經濟體製剛剛在中國確立，改革開放正如火如荼地開展，“中國製造”對於海外的消費者來說還十分陌生；而當時的徐工也尚不具備跟國際巨頭們“同台競技”的實力。

中國人的第一次寶馬展之旅

1992年的一個春日，第23屆慕尼黑寶馬展，當熙熙攘攘的人群穿梭在一台台高大的工程機械產品之間時，不少人有了驚訝的發現——中國企業的身影，第一次出現在這個“高手雲集”的世界級舞台上；而這家企業的名字，叫做徐工集團。

1992年徐工代表中國工程機械行業走出國門，亮相德國寶馬展

“我們徐工是中國第一家參加國際工程機械展會的企業。1992年第一次參展時，沒有展台，隻有一個15平方米的小單間。那個時候也沒有實物展品，隻把圖片掛在牆上，擺幾把椅子，非常寒磣。”作為徐工最早參加德國寶馬展成員之一，徐工進出口公司歐洲部部長張晶明這樣描述第一次參展情況。

1992年9月13日，徐工首次實現自營出口所簽訂的銷售合同

但此屆德國展會待徐工不薄，為其帶來自營出口第一單。當時一位韓國客戶懷著好奇心來徐工展台谘詢。不曾想，6個月後，其購買了一台徐工3Y8-10壓路機，金額為10650美元。就這樣，徐工進出口管理處自營出口第一單就賣到了韓國；且接下來的數單同樣來自展會結識的客戶。

徐工的一小步，中國的一大步

這一次參展有著不同凡響的曆史意義：這是徐工的一小步，卻是中國的一大步，中國工程機械企業第一次“走出國門”，五星紅旗第一次在慕尼黑BAUMA展升起，它開創了行業“走出去”的先河。

1992年德國寶馬展，五星紅旗飄揚

暗潮湧動中，一場巨大的變化正以此為起點開始醞釀、逐步發酵，並終於噴薄而出、蔚為大觀：26年後的今天，在全球工程機械產業格局中，“中國力量”已經成為不可輕視的重要一極；而徐工集團這個當年“角落裏不起眼的小兄弟”也早已成長得身軀健碩、能力超群，足以傲然屹立、與那些百年巨頭們一較高低。

事實上，對於徐工集團自身來說，這次在世界頂級舞台上的簡單亮相同樣意義非凡——它表明這家當時已是國內龍頭的企業渴望走出國門、參與國際競爭、服務全球用戶、成長為一家世界級企業的雄心壯誌。而以這次參展為契機，徐工正式邁出了“走向世界”的第一步，開始向著心中的目標勇敢進發。

（本文來自徐工）