改革開放40年以來,中國工程機械行業取得了令人矚目的發展成就,“2018年全球工程機械製造商50強排行榜”共有12家中國企業上榜,中國企業海外銷售額在整體收入中的占比已從10年前的5%提升到19.8%。
2018年4月,《國際工程機械雜誌》發布KHL排行榜,中國徐工位列世界第六,是唯一連續數年進入前10的中國企業
在市場開放的浪潮中,不同產業的發展軌跡各有其特點,比如汽車行業,在國家層層條款、高關稅、合資企業國產化率的保護下,反而步履蹣跚;而工程機械行業,沒有成為像汽車這樣的寵兒,卻不斷壯大,不僅成功抵擋住歐美國家的進攻,反而將戰火燒到了對方。
2016上海國際工程機械博覽會上的徐工集團產品群
改革開放40年,中國工程機械行業國際化的原點在哪?我們又將通向怎樣的未來?《解碼徐工》第一期,為你揭秘,中國工程機械“走出去”的第一步。
篳路藍縷,以啟山林
上世紀80年代末,徐工在行業內率先踏入了國際市場,在中國工程機械行業的發展道路上開創了先河。1992年,徐工獲取自營出口權,正式拉開國際化序幕,開始在世界的舞台綻放中國力量。1997年7月,經當時的中國對外經濟貿易部批準,徐工進出口公司成立,初步統一了徐工集團的出口業務和國際化采購業務,以產品出口為重心的徐工國際化之路開始步入正軌。但這背後,是徐工國際化發展的艱辛曆程。
90年代,徐工壓路機批量出口美國,創下中國工程機械首次進軍高端市場第一單
當時,在全球工程機械產業最頂級的舞台上,鱗次櫛比的國際巨頭們擺出浩浩蕩蕩的陣勢,昭示著這一產業的力量對比和競爭格局——美係、歐係、日係“三分天下”。
1992年德國寶馬展,壯觀的歐美日展商集群
當時,社會主義市場經濟體製剛剛在中國確立,改革開放正如火如荼地開展,“中國製造”對於海外的消費者來說還十分陌生;而當時的徐工也尚不具備跟國際巨頭們“同台競技”的實力。
中國人的第一次寶馬展之旅
1992年的一個春日,第23屆慕尼黑寶馬展,當熙熙攘攘的人群穿梭在一台台高大的工程機械產品之間時,不少人有了驚訝的發現——中國企業的身影,第一次出現在這個“高手雲集”的世界級舞台上;而這家企業的名字,叫做徐工集團。
1992年徐工代表中國工程機械行業走出國門,亮相德國寶馬展
“我們徐工是中國第一家參加國際工程機械展會的企業。1992年第一次參展時,沒有展台,隻有一個15平方米的小單間。那個時候也沒有實物展品,隻把圖片掛在牆上,擺幾把椅子,非常寒磣。”作為徐工最早參加德國寶馬展成員之一,徐工進出口公司歐洲部部長張晶明這樣描述第一次參展情況。
1992年9月13日,徐工首次實現自營出口所簽訂的銷售合同
但此屆德國展會待徐工不薄,為其帶來自營出口第一單。當時一位韓國客戶懷著好奇心來徐工展台谘詢。不曾想,6個月後,其購買了一台徐工3Y8-10壓路機,金額為10650美元。就這樣,徐工進出口管理處自營出口第一單就賣到了韓國;且接下來的數單同樣來自展會結識的客戶。
徐工的一小步,中國的一大步
這一次參展有著不同凡響的曆史意義:這是徐工的一小步,卻是中國的一大步,中國工程機械企業第一次“走出國門”,五星紅旗第一次在慕尼黑BAUMA展升起,它開創了行業“走出去”的先河。
1992年德國寶馬展,五星紅旗飄揚
暗潮湧動中,一場巨大的變化正以此為起點開始醞釀、逐步發酵,並終於噴薄而出、蔚為大觀:26年後的今天,在全球工程機械產業格局中,“中國力量”已經成為不可輕視的重要一極;而徐工集團這個當年“角落裏不起眼的小兄弟”也早已成長得身軀健碩、能力超群,足以傲然屹立、與那些百年巨頭們一較高低。
事實上,對於徐工集團自身來說,這次在世界頂級舞台上的簡單亮相同樣意義非凡——它表明這家當時已是國內龍頭的企業渴望走出國門、參與國際競爭、服務全球用戶、成長為一家世界級企業的雄心壯誌。而以這次參展為契機,徐工正式邁出了“走向世界”的第一步,開始向著心中的目標勇敢進發。
(本文來自徐工)
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