=͟͟͞͞開=͟͟͞͞拓=͟͟͞͞徐=͟͟͞͞工=͟͟͞͞液=͟͟͞͞壓=͟͟͞͞新=͟͟͞͞天=͟͟͞͞地=͟͟͞͞

——記徐工歐洲AMCA公司銷售總監Jan Willem

Jan Willem？是哪嘎達呀？

Jan Willem是一名荷蘭籍的七尺大漢~1999年，加入了AMCA公司，置身於液壓零部件的銷售工作。40多歲的Jan Willem已經從事液壓行業銷售工作17年了，逐漸從一名普通的銷售工程師成長為公司的銷售總監。

Jan Willem都負責哪些項目呢？

從他那裏經手的項目可多啦。他負責AMCA公司的對外銷售，新開發了法國、比利時、瑞士、西班牙等中南部歐洲市場，以及東歐愛沙尼亞、羅馬尼亞等國家新開發的BPP（分銷）客戶，並在美國OEM客戶市場開發上取得突破，成功完成新產品在美國公司井下裝載機用負載敏感比例液壓閥的試製生產並交付，實現了AMCA在高端OEM客戶成功應用，成功開拓了AMCA的北美市場。

海外展會上與國內同事並肩作戰

和我們不一樣，他是地道的“海外徐工人”

Jan Willem出生在荷蘭的首都海牙，是一名地地道道的荷蘭人，從小便掌握了英語，荷蘭語，德語等多種語言，而且還一直在學習中文。自從2011年AMCA成為徐工集團全資子公司之後， Jan Willem一直把自己當成一名徐工人。在業務方麵，一直專注於液壓領域，兢兢業業。作為銷售人員，他會根據工作需要，放棄自己休假時間，往返於客戶和公司之間，為公司促成一筆又一筆的訂單。

寶馬展上與國內同事組成“中外聯合接待天團”

和我們一樣的，是滿滿的工匠精神

Jan Willem那是相當熱愛液壓銷售工作了，身為荷蘭液壓協會的主席，他積極拓展AMCA產品的銷售渠道和客戶群體。

Jan Willem每年都嚐試開發HYCOS這家荷蘭最大的海洋船舶工業係統供應商，但每次都被以失敗告終。

但是有一次，液壓協會組織大家到意大利的一家插裝閥生產廠家參觀交流，HYCOS的負責人也參加了。在Jan Willem給大家介紹AMCA的時候成功吸引了HYCOS負責人的注意，進而發展成了AMCA的客戶。

第一次參加徐工核心零部件的整體展示，興奮地與產品合影留念

Jan Willem利用每次可能的機會，在與客戶交流的同時，關注液壓行業前沿技術和發展方向，回公司後也會積極與技術人員交流感悟，為AMCA公司產品的改進和發展方向提出自己的建議。

一家企業的成功，就在於他有先於市場的前瞻性。而Jan Willem正是具備了這種放眼未來的眼光，加上持之以恒、永不言棄的毅力，才一步步攻克難關，拿下荷蘭最大的客戶。

王民董事長與他進行親切交流

活躍在國際市場的“徐工匠人”

AMCA公司的產品在通用性和靈活性方麵有非常顯著的優勢，Jan Willem就是一個善於利用自身優勢，開拓市場的人。今年6月， Jan Willem前往美國與客戶談判，抵達美國後，12小時的時差，他絲毫沒有給自己留出調整的時間，立即投入客戶的公關工作。

利用這次機會啊，Jan Willem走訪了所有潛在客戶，與位於美國東海岸的客戶達成戰略合作協議，借助這家美國的BPP客戶，AMCA成功實現了對全美市場覆蓋銷售。

隨後與德克薩斯州兩家終端主機客戶分別達成15台套的多路閥銷售訂單和3年的合作框架協議，預計到2020年累計銷售額140萬$，可不得了了！

這兩家終端主機客戶的開發，成功打開了北美市場，實現北美主機客戶從無到有的突破。這傲人的成績，就來自於不畏困難，勇於挑戰的Jan Willem，一直以來的不懈努力。

“試玉要燒三日滿，辨材須待七年期”

在荷蘭，隻有唯一一家液壓比例控製閥設計與製造一體化公司，那就是AMCA公司。
他為徐工集團主機產品的關鍵係統元件——高端液壓閥提供先進高端的技術支持，並進行了技術融合，為徐工持續培訓和培養了一批負載敏感比例閥技術方麵的工程師。
在Jan Willem的帶領下，超過70%的產品圖紙及技術信息成功向徐工主機廠及液壓件公司轉移，並為相關閥產品的試製、研發、批量生產、國產化等提供了保障和支持。
他多次來到國內集團本部，與研究院、各分子公司領導和技術人員洽談合作事宜。目前AMCA公司產品已經批量配套徐工各種主機，累計1300餘台套。

他作為荷蘭人，加入徐工後能夠站在中國的角度，讓AMCA多路閥的配套打破進口液壓閥對國內主機配套市場的壟斷，迫使進口液壓閥大幅度降價，為集團和二級公司帶來新的利潤增長點，可謂徐工匠人典範。

“試玉要燒三日滿，辨材須待七年期。”白居易的這句詩，正是Jan Willem最好的映照。加入徐工的整整七年，他不斷提升自己，做知識的永動機，全心全意為徐工集團的發展獻計獻策，是所有徐工人的學習標杆。

Jan Willem：

加入徐工大家庭的這7年時間，我作為一個外籍徐工人，徐工給了我家一般的溫暖，為徐工開拓液壓行業的新天地是我事業的夢想，是我在AMCA工作的目標，我願意為打造徐工液壓版塊貢獻自己的力量。

徐工AMCA正是擁有了一個個像Jan Willem這樣的有理想，敢付出，善行動的人才變得“生機勃勃”，每一位AMCA員工都在用自己最樸實的行動踐行自己的事業夢想，也為徐工液壓的未來帶來希望和輝煌。

（本文來自徐工）