5月3日上午，華菱星馬汽車集團2017年二季度營銷工作會議在星馬專汽五樓會議室召開。

會上，各區域市場負責人分別匯報了市場營銷工作。華菱星馬集團董事長劉漢如出席會議並在講話中一季度的營銷工作進行了總結反思，對二季度重點工作提出明確要求，他表示，要全力衝刺二季度，打好市場營銷戰，他要求與會人員趁著此次會議的契機，相互學習交流，探索營銷新思路。

一季度以來，重卡市場整體尚可，華菱星馬也有所增長，尤其是專用車、天然氣車增長較快。針對此，劉漢如董事長表示，二季度作為全年搶抓市場的關鍵時期，我們一定要破釜沉舟，要有思想準備，加快營銷模式創新，大力發展二級網絡。

會上，劉漢如董事長強調，營銷工作的核心是人，磨刀不誤砍柴工，今天把大家召集在這裏，我們都要趁著這次機會，好好分析市場，捋一捋思路。首先希望大家堅定信心，提振士氣，每一個團隊都要激情飽滿地走向市場。大家都要要有緊迫感、壓力感、目標感，今年的市場不確定因素很多，要適應新常態、新變化、新趨勢；要關注市場，關注客戶需求，關注競爭對手的變化，並且要敢於決策，敢於擔當，及時與總部和領導溝通；對市場要保持高度的敏銳性和敏感度，2017年的市場是機會市場，抓機會的能力體現著大家的水平，看準的事情要放手去幹，出手要狠；對於2017年重卡市場要拚、搶、奪、爭，絕不放棄優勢產品，絕不輕言放棄任何訂單，每一單都要拚，每一台都要搶；要實現高度的協同，實現總部與各分子公司的協同、各分子公司與二級網絡的協同，以及整個華菱星馬營銷網絡的協同，發揮資源的最大優勢。劉漢如董事長最後號召與會人員要敢於在開發空白弱勢市場，敢於在細分市場做文章，敢於打破傳統，創新營銷模式，要讓我們的營銷隊伍有造血功能。

此外，會議指出，二季度市場整體形勢仍將麵臨著很多困難，市場競爭將會更加激烈，但同時我們也要看到一係列對華菱星馬有利的因素，比如漢馬動力及漢馬變速箱產品優勢越來越突出，漢馬H6及漢馬H9等車型性能更加穩定，市場口碑也逐漸增強，經銷商網絡也在逐漸壯大。同時，隨著國家“一帶一路”、十三五規劃、城鎮化建設、市政工程建設、供給側改革等相關具體項目的落地實施，都將給重卡行業帶來新的發展機遇，將進一步提振信心。華菱星馬也要落實自己的“一帶一路”，即“蘇北、皖北、河南、山東”經濟帶，“一路”是指運煤專線。

會議還明確了下一步的行動方向，由於市場和需求變化快，變化大，應加強對細分市場的需求研究，抓機會和熱點，抓趨勢化產品，抓關鍵車型和重點市場，運用差異化營銷手段，做好運煤專線、天然氣車、危化品車和載貨車市場推廣，做好產品結構的調整。所有營銷人員要主動出擊，搶交付、降庫存、抓訂單，關注法規變化及市場機會，同時，關注客戶需求，給客戶推薦合適的產品加服務整體解決方案；針對不同區域不同產品營銷模式要創新，並對好的模式進行試點和推廣。

各區域負責人在匯報中表示，華菱星馬產品也有自己的優勢，比如安全性、經濟性、穩定性方麵在行業內也非常有競爭力，隻要發揮好這些優勢就一定能夠成功。後麵將重點研究市場用戶需求，推廣有競爭力的產品，關注好各地大工程建設，做好布點工作，努力完成銷售目標。

集團公司總經理鄭誌強及各分子公司領導等先後作了發言，他們表示，將加強對市場新變化、新形勢的研究，加強與市場溝通，開發出適合市場新需求的產品，服務好市場；多措並舉，進一步降低製造成本，加強營銷團隊建設，做好市場回訪工作，以火熱的激情，昂揚的鬥誌，執著的信念，衝刺二季度，為全年營銷目標的完成打好基礎。

（本文來自星馬）