“山舞銀蛇，原馳蠟象，欲與天公試比高。”在銷量持續突破1.5萬輛、2萬輛之後，12月16日，《卡車之友網》在西安舉行的陝汽重卡2017年商務年會上獲悉，今年前11個月，陝汽重卡以同比大增73.9%，份額提升1.5個百分點的強勁表現，提前一個多月完成了產銷8萬輛的年度目標，以看高一線的事實，喜迎即將到來的2017年的第一縷曙光。

年會上，陝汽控股董事長袁宏明開宗明義，陝汽重卡的成績斐然固然和國家的相關政策有關，但最重要的卻在於企業對未來發展的戰略清晰明確。“今年1-9月，陝汽的銷量增長大幅度高於行業的整體發展水平，這充分說明陝汽發展依靠的是自身動力。”

識時務者為俊傑。從建設國際一流重卡企業的高度提出了“123456”的發展理念，陝汽早已明確界定了企業發展的目標內容、業務範圍、業務重點、相關底線。

“陝汽將在‘十三五’以及後續的發展過程中，矢誌不渝的推進整車、專用車、零部件、後市場四大業務板塊的發展壯大。其中，整車業務將聚焦於做大，專用車業務聚焦於做精，零部件業務聚焦於做強，後市場業務聚焦於客戶價值的創造。2016年，這一係列發展理念已經逐步進入到了落地與發展的實施階段，並形成了驅動發展的強大內生動力。”

無論市場風雲如何變幻，產品永遠都是企業穩定發展的“定海神針”。袁宏明表示，深入洞見產品研發的精準是陝汽重卡不俗業績的重要來源，建立在客戶需求基礎之上的正向研發讓陝汽煥發出了異樣的神采與強大的生命力。

今年上半年，圍繞著日用工業品運輸、港口運輸、危險品運輸等重點細分市場對於產品“輕量化、低能耗、高可靠性”的要求，陝汽成功打造了X3000及新M3000 6X2牽引車型，高效滿足了市場需求。下半年，陝汽提前高質量的完成了應對法規變化的產品準備，以6×4大馬力牽引車為代表的一係列車型不僅契合法規政策要求，而且性能與成本行業領先，有效支撐了陝汽重卡四季度的市場熱銷。

去年年中，陝汽在北京發布的載貨車重卡在市場上不負眾望，在不斷刷新業界對陝汽重卡認知的同時，也使得陝汽在載貨車市場上屢見驍勇，從而順利實現了陝汽在日用工業品、農副產品、快遞、冷鏈運輸等市場的突破。

如果滿足既有的業績頓足不前，那麽，業內就不會見證陝汽在載貨車市場的迅速崛起。本屆年會，趁熱打鐵的陝汽重卡再下一城，宣布德龍L3000載貨車新產品全國上市。結合中型貨運行業特點和用戶需求，引入歐洲最新科技，以正向研發理念，全新打造的德龍L3000中型載貨車，不僅具有造型美觀、經濟節油、駕乘舒適、安全高效四大優勢，更以4×2、6×2、8×2、8×4等最全的驅動形式，可滿足快遞、冷鏈、綠通、零擔等各大細分市場的不同需求。

可預見的是，隨著德龍L3000載貨車上市，以及全係載貨車的精彩亮相，陝汽不僅完成了X3000，M3000，L3000不同係列產品的布局，也標誌著陝汽的產品平台正在從重卡延展到中卡，這一方麵凸顯了陝汽產品品係化、平台化、領先化的右右逢源，呈現出了陝汽在牽引車、自卸車、載貨車、專用車的品類齊全；一方麵，也讓陝汽圓滿實現“陝汽夢”，進軍行業第一集團有了更加茁壯的產品根基。

袁宏明表示，繁華與榮光屬於過去，跋涉與拚搏屬於未來。他預測，2017年行業對重卡的需求總量將大致在75萬輛上下浮動，這為陝汽更好的拚搶市場提供了一個較大的容量空間。

“我希望陝汽能在這個基礎上繼續看高一線。2017年，陝汽確定的目標是重卡產銷9.5萬輛，其中國內民品市場8萬輛。”

情比金堅，心若磐石。袁宏明信心滿滿，同比增長20%的市場要求，不是為鼓勵經銷商士氣而做的衝動決定，而是企業對行業、對市場深思熟慮的一個結果。“經過多年的不斷積累，早有蜻蜓立上頭的陝汽有能力、有運籌實現進軍第一集團軍的完美破竹。”

“操千曲而後曉聲，觀千劍而後識器。”對於明年的目標既定，陝汽早已厲兵秣馬。

“我們將以‘創新驅動，拚搶市場’為既定目標，依靠創新釋放活力，提升實力，搶奪對手份額，實現全麵超越，進入行業前三。具體而言，需要從三個進一步著手。”

進一步提升挖掘需求的能力。袁宏明坦陳，古之成大事者，不唯有超世之才，亦必有堅忍不拔之誌。最近幾年，得益於向服務型製造的持續轉型，陝汽重卡的市場競爭能力大幅提升。為此，他建議陝汽的各位渠道同仁，務必要全身心的在“關注產品的全生命周期，關注客戶運營的全過程”的過程中進一步感悟需求，發現需求，並將這種需求原汁原味的傳遞給整個後方的支持體係。

“2017年，陝汽要重點突破港口、快遞、冷鏈、長途標載等細分市場，並認真研究這些行業客戶運營的環境、產品使用的工況、客戶盈利的模式、存在的突出問題、提升盈利的路徑等等，如果分析透徹，陝汽將在產品、服務、金融、商務政策等方麵的應對會更加精準與從容。”

進一步加快價值營銷的轉型。袁宏明稱，最近幾年，陝汽在營銷領域，由價格營銷向價值營銷成功試水，並收獲累累碩果。

“渠道轉型、價值營銷將是2017年陝汽整個渠道體係必須加快推進的重頭戲。服務產品必須全麵進入銷售體係，納入渠道業績考核，我們向客戶提供的將不再是單一的整車產品，而是滿足需求的產品+服務的整體解決方案，服務產品將成為整體解決方案的有機組成部分。”

進一步增強創新發展的動力。袁宏明表示，麵對新的市場業態，如果不改變、不創新，陝汽將成為新時代“刻舟求劍”“守株待兔”的愚者。

“2017年，陝汽必須從金融、服務、推廣等多方麵推進營銷業務的全方位創新。聯合互聯網平台，積極開展二手車置換業務試點，撬動市場存量資源。協同山重租賃、德銀租賃以及其它有實力的社會融資平台創新開發陝汽重卡專屬性金融產品，彌補營銷過程中的金融支持短板。進一步優化完善陝汽重卡‘e隨行’手機智能服務平台，推進基本售後服務的標準化作業，創新服務模式，升級服務品質。”

“俱懷逸興壯思飛,欲上青天攬明月。”當年，李白的一首《宣州謝眺樓餞別校書雲》，不僅袒露了詩仙的豪放坦率性格，也抒發了詩人豁達胸襟與偉大抱負。

有道是，逆水行舟可以使企業柳暗花明，別具洞天；順勢而為可以讓企業風生水起，鼎立潮頭。袁宏明認為，市場競爭越是嚴酷，越能顯示出商海豪傑的智慧。2017年，陝汽會與廣大渠道商一道攜起並進，以敢於突破、勇於創新的勇氣，以踏石有印，抓鐵留痕的作風，全力推進向價值營銷的轉型，共同譜寫陝汽重卡新的壯麗篇章。(本文來自陝汽)