8月22日,陝西重汽以“融思維,心贏銷”為主題的第二季戰略經銷商高層沙龍在北京隆重舉行。陝重汽財務總監淩芸,陝汽集團副總經理王小峰,陝重汽副總經理周崇義,陝重汽副總經理周銀朝、銷售公司總經理劉翔韜及領導班子出席了本次活動,陝汽戰略經銷商及意向提名戰略經銷商19家代表參會,沙龍活動取得圓滿成功。
在第一季高層沙龍了解需求、探索功能的基礎上,第二季踏上了真正意義上的活動探索征程。本次活動以知名轎車品牌奔馳4S旗艦店參觀交流為載體,通過一上午觀看奔馳企業介紹短片,參觀4S店內外部環境及新車展廳、休息等待區、維修車間、培訓中心等功能區域,親身體驗占地12萬平方米亞洲最大的奔馳4S店的店麵布局、貼心服務;同時,4S店店長還傾情分享奔馳營銷理念、品牌管理、店麵運營管理經驗等,與會代表也結合自身4S店經營,就產品交付、客戶信息管理、資源儲備、二手車銷售等具體問題進行了落地延展式互動交流,現場氣氛異常活躍,將沙龍活動推上了一個高潮。
下午進入廠商深度交流環節,交流會由銷售公司總經理劉翔韜主持,針對下半年3.6萬輛的目標以及陝汽和各渠道的長遠發展,經銷商代表敞開心扉,向陝汽提出了關於產品提升、載貨車產品推廣、終端金融等亟待解決的問題,對於法規變化帶來的車型需求變化的探討,同時,還就服務拉動銷售、大客戶管理、互聯網營銷、渠道轉型、專用車銷售模式等長遠發展方麵交換了意見。
今年1-7月份,銷售公司銷售突破4萬輛,同比增長42%,市場份額增長超過1個百分點。產品結構成功轉型,牽引車占比達66%,同比增長70%,整體超過東風,市場份額同比增長1.4個百分點。細分市場營銷策劃逐步深入,港口車、渣土車,保持行業第一,日用品、冷鏈、快遞、轎運、環衛等細分市場不斷提升。X3000、6×2牽引車等重點產品銷售取得新突破。在大客戶、互聯網營銷等方麵,陝汽創新運用,不斷探索發展新模式。成績的取得離不開合作夥伴的支持與努力。
陝汽領導認真聽取了大家的討論及建議,與參會代表進行了充分的交流探討。此次活動的有效開展,增強了廠商深度合作的粘性,明確了廠商合作發展的方向,實現了廠商合作新高度的跨越,為陝汽未來發展奠定了堅實的基礎!(本文來自陝汽)
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