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陝汽武漢辦事處上半年市場分析總結會召開

2016-08-01 09:43:25
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 陝汽
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7月30日,陝汽武漢辦事處上半年市場分析總結會隆重召開,陝重汽銷售公司總經理劉翔韜、專用車部副經理段衛軍、武漢區域總經理呂金虎、十堰市馳田汽車有限公司董事長黃玉鴻以及重點渠道代表等30餘人參加。

此次會議旨在分析上半年市場變化、反思不足、安排部署下半年營銷策略,堅定目標不動搖、樹立渠道信心、廠商凝聚力量互利共贏、拚搶下半年,衝刺年度目標。

主動出擊贏市場。會上,武漢區域總經理呂金虎對2016年上半年營銷工作進行了總結,對下半年營銷思路進行了匯報。湖北區域作為中部經濟大省,常年以來一直是各重卡廠家爭奪的重點市場,伴隨著部分區域重卡相關政策的調整,如武漢雙車整治以及治超治限的開展,新型渣土車和輕量化8x4自卸車占比大幅攀升。今年上半年,陝重汽銷售公司武漢辦事處針對市場需求變化,通過積極開展市場推廣活動、依托核心銷售渠道、主力改裝廠、主動聯合總部資源、加強營銷隊伍建設、加強對細分市場的研究等方式,主動出擊、先發製人,取得不俗的市場業績,尤其在新型渣土車方麵,1-6月訂單接近300輛,市場份額達到20%。

對於湖北市場,總經理劉翔韜強調:渠道盡快調整產品銷售結構,圍繞X3000牽引車做好市場突破和提升;進一步深挖細分市場,抓住GB1589調整機會;專用車銷量提升空間很大,需要進行營銷模式的變革”;針對城市渣土車機會市場,陝汽要寸土不讓;同時要抓大客戶需求及提升康明斯產品銷售,並強調金融支持。劉總寄語湖北區域渠道:希望渠道能與陝汽在下半年一同轉型,充分聯合各方資源,圍繞主流產品、主流市場敢拚敢搶;同時,渠道要深入終端,對重點客戶一個都不放過;更要設立重點突破區域,對標競品設立目標,落實到人,落實到渠道,嚴格考核,為陝汽在2017年上升至湖北區域重卡銷售第二名打下堅實基礎,共同開拓全新營銷格局。”

劉總的指示鼓舞了辦事處及所有渠道士氣,為下半年武漢區域的營銷工作指明了方向,武漢區域全部營銷將士信心滿滿,凝心聚力,以更加飽滿的激情全力拚搶下半年,衝刺年度目標!(本文來自陝汽)

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