7月22日，以“聚信心自強不息共奮鬥開拓創新”為主題的嘹亮2016 陝汽重卡年中營銷峰會在革命聖地延安召開。本次峰會旨在學習和傳承延安精神，洞悉行業趨向，分享市場經驗，明確營銷方向，實現陝汽與渠道凝心聚力，統一思想，轉型發展，為全年營銷工作的突破打下基礎。

陝汽控股董事長、黨委書記袁宏明、陝汽控股總經理、、黨委副書記王延宏、中國汽車工程研究院股份有限公司董事長任曉常、中國新興（集團）總公司集團總經理助理文標，陝西重汽副總經理周銀朝、銷售公司總經理劉翔韜以及陝汽控股、陝西重汽的相關領導、陝汽全國渠道戰略合作單位、產業鏈成員、新聞媒體單位等300餘人參加此次峰會。

同協作，贏得不凡業績

2016年，陝汽以客戶為導向，深化營銷轉型，深耕細分市場，企業及渠道通過深度協作，贏得了上半年目標的順利實現。尤其是X3000產品的全麵突破，銷量達12000輛，其中X3000黃金版突破5000輛；6×2牽引車突破12000輛，為陝汽重卡引領物流運輸市場奠定了良好的基礎。

據統計，陝汽重卡上半年緊盯目標，順利完成各項指標，同比增長41%，市場分額增長1.5個百分點，並成功實現產品結構調整成為公路物流專家；陝汽牽引車同比增長超過60%，增速行業第一，位居行業第二，市場份額增長2個百分點；載貨車同比增長140%，市場份額增長2.7個百分點；危化品牽引車同比大幅增長150%，增幅行業第一；港口車、渣土車銷售行業第一；牽引車和載貨車占比的大幅提升，說明陝汽產品結構調整滿足了市場的需求，也創造了不凡的市場業績。

聚信心，誌在並肩作戰

當前，中國經濟正處於經濟轉型升級的關鍵時期，與重卡行業高度相關的傳統產業，由需求拉動向供給側轉型，重卡行業麵臨新的機遇，我們必須並肩作戰，艱苦創業，信心滿滿。

會上，陝汽邀請中國延安幹部學院薛琳博士培訓了“延安精神”，讓全體參會人員深刻了解“延安精神”的內涵。以延安精神和陝汽德文化，凝聚全員之力，自力更生，艱苦奮鬥，共同成長，在複雜的市場環境和激烈的競爭中再創佳績。

此外，在此次峰會上，陝汽重卡銷售公司濟南、滬寧、石家莊三家辦事處分享了載貨車、危化品強勢上量、牽引車推廣策劃、6×2產品的渠道開發等成功經驗；優秀渠道代表安徽潤田、杭州康鴻、新疆恒通源、上海華英、重慶吉高五家渠道分享了X3000黃金版推廣、新型智能渣土車客戶開發及銷售、康明斯產品推廣、大客戶開發、維護及品係化運營，服務等成功經驗，幫助大家提升技能，打開思路，快速突破市場。

共奮鬥，爭創全新未來

上半年，曆經營銷轉型的實踐，陝汽贏得了寶貴的市場經驗，為其參與激烈的市場競爭奠定了基礎。陝汽控股董事長袁宏明分析了重卡行業市場現狀及趨勢，他指出，當前國內經濟處於新舊動能轉換、經濟轉型升級的關鍵時期，受大環境影響，重卡行業逐漸轉型，產品結構加速調整，相關細分市場表現不一，客戶需求也隨之發生重大轉變，重卡行業麵臨新的機遇和挑戰。他強調，新時期延安精神對企業的發展依然具有時代價值和指導意義：一是堅定正確的方向，持續推進廠商轉型升級；二是解放思想，實事求是，以客戶為中心，以市場為準則；三是廠商聯動，合作共贏，提升市場競爭力；四是艱苦奮鬥，傳承老一輩創業精神，推動企業快速健康發展。他提出，陝汽要發揚延安精神，沉著應對經濟形勢的變化，不怕挫折，勇往直前，推動企業向著更高、更遠的目標前行。針對未來的營銷工作，袁董事長提出六項具體要求：一要堅定目標，搶抓區域市場機會；二要推進產品結構調整，持續升級轉型；三要把握細分市場機會，提高市場敏感度；四要堅持客戶導向，強化服務，完善後市場服務體係；五要強化渠道轉型，構建廠商共贏合作新模式；六要推動營銷及推廣模式創新，構建互聯網營銷新體係。他希望在延安精神的感召下，廠商堅定信心，攜手合作，開創新的輝煌。

為了讓渠道了解當前行業發展趨勢，會上特別邀請著名經濟學家、中國人民大學經濟學教授、博士生導師李義平就當前新常態下的宏觀經濟進行解讀，精準的宏觀經濟分析及對未來形勢判斷，讓大家深入了解下半年以及更長時間中國經濟發展的趨向，以及企業應對的措施。促使渠道及時把控市場節奏，及時調整策略，集中資源重點突破，為渠道創造更大的市場價值。

會上，陝西重型汽車有限公司副總經理周銀朝與中國新興（集團）總公司集團總經理助理文標、中國汽車工程研究院股份有限公司董事長任曉常進行三方戰略合作簽約。三方戰略合作夥伴關係的建立，必將開創陝汽發展新紀元。我們也不難看到，陝汽正在搭建一個企業、機構、渠道、客戶等更加廣泛的合作平台。