7月5日至6日,陝汽控股董事長袁宏明在銷售公司總經理劉翔韜的陪同下,對河北區域市場進行了實地調研。袁董事長重點走訪了大客戶領袖,與核心渠道單位進行交流座談,聽取了辦事處對下半年營銷工作的匯報,並對河北區域下階段的各項工作進行了安排部署。
5日晚8點,在剛剛走訪完當地大客戶後,“河北區域重點渠道交流會”在石家莊召開,陝汽控股董事長袁宏明親臨會場,與邯鄲華翔、河北新晨、河北凱晟、衡水衡東、滄縣大業、保定華瑞等重點渠道領導一起,共同研究市場問題。袁董事長對本次調研的重要性進行了說明,要求大家不談成績隻談問題,以便企業更好地了解銷售市場上的困難,及時幫助渠道解決合作中的實際問題,提高服務區域的能力和效率。會上,重點渠道領導分別就當前市場情況、突破模式以及渠道自身發展麵臨的問題做了匯報和說明。聽取匯報後,袁董事長就金融、資源、服務等關心的問題做了一一解答和說明,整個會議持續到淩晨1點鍾。
7月6日,袁宏明董事長與辦事處工作人員進行了深入交流,在聽取石家莊辦事處上半年的工作匯報後,袁董事長對其提出表揚,鼓勵營銷將士再接再厲,勇攀高峰。他指出:河北區域重卡市場容量大,各重卡廠家都很關注,陝汽相對而言處於弱勢地位,提升的空間較大。河北市場的突破對整個公司的營銷具有戰略意義,上半年石家莊銷量提升較快,取得了較好的市場業績,但同時要充分認識到和競品相比仍有很大的差距,下半年的市場競爭會更加激烈,市場壓力會更大,需要總部和辦事處提前做好各種準備,發揮資源及渠道優勢,積極拚搶市場,力爭完成更大的銷量目標。他強調:企業會針對區域市場需求,在資源、配件、服務等9個方麵給予支持,辦事處要結合河北區域渠道實力強、多品牌經營的特點,重點引導和培養渠道創新經營模式。
此次調研,袁宏明董事長對河北區域的整體情況有了深入了解,結合區域實際情況,對辦事處和渠道提出了具體要求,並表示公司將最大限度地支持上量區域和上量渠道。袁董事長的勉勵和支持鼓舞了士氣,辦事處全體員工及重點渠道紛紛表示,下半年一定集中精力,卯足勁頭,絕不錯過一個機會,絕不放棄一台訂單,有信心有決心完成全年的銷量任務。(本文來自陝汽)
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