【中國路麵機械網 現場報道】2016德國寶馬展上，寶峨無疑又奉獻了一場成功、出彩的本土秀，在廣闊的露天展台上，寶峨公司展示了其陣容龐大的專業基礎工程施工成套化裝備，在慕尼黑的晴空下蔚為壯觀。除了寶峨核心產品如BG係列旋挖轉機、MC係列基礎工程吊車、地下連續牆施工機械之外，旗下子公司如Klemm，PRAKLA，RTG，MAT等，也攜各自新產品亮相。

Bauma 2016上寶峨展台及參展裝備

擁有兩百二十六年曆史的寶峨公司是基礎工程施工裝備領域的先驅。40年前，寶峨第一台旋挖鑽機——充滿傳奇色彩的BG7問世，成為當時最專業的樁孔施工設備，並在隨後的幾十年中被世界各地的廠家借鑒。如今，寶峨已成為行業內的旗幟性品牌，為全世界的承包商提供卓有成效的產品方案，一次次推動專業領域進步。本次寶馬展，中國路麵機械網采訪到德國寶峨機械設備有限公司董事總經理、管理會主席Dieter H.K. Stetter先生，來探索寶峨的生存哲學與發展之道。

執著於品質

寶峨秉承了德國製造業的優良傳統，那就是對產品品質的精益求精。寶峨視質量為其全球事業成功的根本，在寶峨看來，任何有損質量的行為都是不可被原諒的，產品的可靠性、安全性、環境兼容性、回報率等是寶峨致力的方向。進入中國市場25年來，寶峨不斷地在中國市場推出技術領先、質量過硬的新產品，先後在天津、上海成立了完全采用德國總部的生產技術、質量管理體係和關鍵零部件的全資子公司，為中國用戶提供與德國同步的基礎施工設備與國際前沿的基礎施工技術，產品成功地應用於近年來中國重點工程的建設中。

中國路麵機械網記者方雨霞與Dieter H.K. Stetter先生合影

Dieter H.K. Stetter告訴記者，“我們一直在發掘中國市場需要什麽樣的產品，聆聽並響應用戶的需求。在中國市場本土化方麵，我們的第一個要求必須是高質量，所以我們不會為了純粹追求市場份額而犧牲品質。”他進一步坦言，“在原材料價格等方麵中國存在優勢，但寶峨對所有部件的質量要求很多，60%-70%的部件在中國生產無法達到我們的標準，所以有些產品在德國生產反而更劃算。”

比專業更專業

根據2015年的統計，寶峨是全球工程機械50強中唯一入選的專業基礎工程設備製造商，在基礎工程、鑽井施工、基礎工程設備和深井鑽探設備製造、資源開發及環保技術服務等各個領域實力雄厚。在各種具有挑戰性的項目中，寶峨為客戶提供專業的解決方案。如果說寶峨在長期的工程經驗及技術積累是其在專業基礎工程施工領域的“硬實力”，那麽，讓專業的人做專業的事則是寶峨的“軟實力”。

寶峨的技術管理人員大多具備豐富的現場工作經驗，對工程需求和難點有著深刻理解。“如果說寶峨是行業的領軍者，論收入，也許我們不是最高的，但是我們非常專業，擁有豐富的技術經驗，在這方麵，寶峨肯定是領先的，我們知道我們在做什麽。我不是機械工程師，而是土木工程師，加入寶峨後的前十年，我都是在寶峨的專業基礎工地工作，所以我知道如何推進項目，如何實現成功。寶峨有很多似類我這樣工作經曆的人員，所以我們知道客戶的需求點在哪裏。”

專業在於專注並且出色。相比3年前的寶馬展，寶峨這次參展的設備比上屆耗油量整體降低了20%，而且整體的工作效率提升了10%。此外，更成熟的降噪技術使施工噪音降低了50%，這對於市中心施工顯得特別重要。“有些城市對施工噪音有嚴格限製，如果施工噪音降低，意味著用戶可以有更長的工作時間，更快的工程進度以及更高的回報。”Dieter H.K. Stetter解釋道。設備安全性也是寶峨一直以來所關注的，寶峨目前的旋挖鑽機大部分都可以在地麵完成組裝，最大程度減少高空作業的需求，同時配備電子安全監控係統，從各個細節為用戶提供一個安全可靠的工作平台。

穩健的發展戰略

截至2015年，寶峨在全球的雇員超過10000人，業務遍及70多個國家和地區。當記者問起寶峨的市場重心在何處時，Dieter H.K. Stetter不假思索地回答：所有的市場！

“目前的市場變動很大，比如去年沙特阿拉伯市場表現的很好，但今年市場增長率是0。去年寶峨針對每個市場均製定有一個目標，但是最終沒有一個目標與實際吻合。有些市場比我們預期的高出50%，但有些市場如南美地區，反而降低了70%，但最終我們全球的目標是準確的。”

寶峨的發展始終遵循可持續原則，Dieter H.K. Stetter認為，如果一家企業隻憑建一個工廠，然後踩足馬力大量盲目生產，這種發展模式是無法成功的。“行業高峰期的時候，僅中國製造商生產的產品就達到了全球需求的一兩倍，這種增長是不可持續的。之前融資能力很強的公司，現在可能要麵臨應收賬款的壓力，對企業經營及其股東們而言充滿了風險。有些廠商在給予客戶融資租賃幫助的同時，由於缺乏必要且準確的資質審核，會引入很多資質不良的承包商，這不光會擾亂整個行業標準，對優質的承包商也會構成衝擊。”

寶峨是務實的，Dieter H.K. Stetter強調，“我們是製造商，不是銀行，事實上我們的主業是生產和銷售，融資租賃隻是工作的一小部分，但是我們在全球很多建設良好合作關係的融資公司。寶峨提供融資服務時，考察的不僅是客戶的需求，還有其實際發展狀況，甚至考察他們的發展曆史，是否有能力運作這個項目。”

針對當前樁工機械市場的現狀，Dieter H.K. Stetter先生認為，任何道路，橋梁和地鐵都會涉及到基礎施工，隨著城市化的發展，高層建築的湧現，基礎部分所占整個項目的比重由數百年前的1%左右提高到目前的20%-30%，對於整個樁工行業來說是良好趨勢。但另一方麵，相關規範越來越嚴格，對基礎的施工要求也越來越高，對樁工設備的要求也更加苛刻，這方麵，寶峨很有自信能夠應對它們的發展。

隨著國內一批競爭對手的崛起，寶峨也感受到了壓力。從樁工協會統計數據來看，中國目前擁有14000多台旋挖鑽機，占到全球市場30%-50%，目前中國的工程市場還在增長，審批待建了很多基建項目，尤其是中國西部、西南地質較為堅硬的地區使用樁工設備的需求更加突出。Dieter H.K. Stetter認為，寶峨的設備性能優異，完全滿足那些地區用戶的需求，具有很強的競爭力，用戶在麵對更多品牌選擇時會關注到產品差異，通過對比能夠找到讓自己滿意的答案。

讓用戶因寶峨而成功

“我們的目標不是向用戶兜售‘馬力’和‘KW’的噱頭，我們的目標是銷售成功。”這是Dieter H.K. Stetter在訪談中讓人印象最深的一句話，這也說明寶峨是站在一個更高更廣的視角去開展工作。

上屆上海寶馬展，一位中國客戶現場定購了一台寶峨旋挖鑽機，這個用戶此前已經有十幾台中國品牌的設備。當場Dieter H.K. Stetter詢問客戶：“為什麽現在選擇寶峨？”

客戶告訴Dieter H.K. Stetter：“我在工作中發現，如果同一個項目中，同噸位的產品施工過程中，寶峨設備的工作效率達到了國產設備的3倍，所以我決定要買寶峨。”

“如果客戶買了我們的產品賺到了錢，事業穩步向前，那他就成功了。他會明白，不是因為買了便宜的設備而賺錢，而是買了更勝任工作需要的設備。”

(鄭鵬飛 方雨霞)

【中國路麵機械網記者獨家采寫，轉載請標明出處，違者必究！】