1月18-19日，以“轉型升級 結構調整 創新發展 合作共贏”為主題的華菱星馬汽車集團2016年商務大會在馬鞍山萬達嘉華酒店召開。600餘名來自全國各地的客戶代表、經銷商、服務商以及改裝合作單位的代表齊聚一堂，共謀發展大計。會議還邀請了金融界以及新聞界代表參加。

華菱星馬汽車集團董事長劉漢如、集團黨委副書記周學鋒、集團副總經理汪祥支、華菱公司總經理王延安、星馬專汽總經理羊明銀等出席會議。集團公司總經理助理何曉生致歡迎詞，集團公司總經理助理葛曉生作營銷工作報告，凱馬服務公司總經理孫紅軍作服務工作報告。會議由華菱營銷部總經理方毅主持。

數 據

營銷工作報告顯示，2015年，華菱星馬汽車集團共銷售重卡11568輛，銷售專用車5085輛，出口1504輛；漢馬發動機銷售4400台，增長156%，裝配率達到38%；天然氣重卡銷售近2000輛，同比增長61%，進入行業前三甲。2016年，華菱星馬集團銷售目標為2萬輛，同比增長73%。具體細分為：牽引車8890輛（占比44.5%），載貨車4770輛（占比23.9%），自卸車2000輛（占比10%），專用車4340輛（21.7%）；其中出口目標為2000輛。

華菱星馬集團董事長劉漢如在最後的總結講話中回顧了2015年國際國內整體經濟形勢，並表示當下中國經濟發展已進入新常態“2016年，商用車行業麵臨的挑戰將比2015年還大。麵對困難與挑戰，華菱星馬已經做好了充分的準備”。

產 品

以漢馬、星凱馬、華菱重卡、華菱之星和專用車為代表的五大產品平台在2015年已經組建完畢，公司的產品結構更趨合理，品牌定位更接近客戶需求的靶心；在動力總成的市場推廣上，2015年漢馬發動機配裝數超過4000台，漢馬變速箱實現部分配裝，華菱車橋實現百分之百配裝。“擁有核心動力總成的華菱星馬從此站起來了！”劉漢如在會上說。

在本次商務年會上，華菱星馬共展出20多台展車，其中絕大多數為新車型，為曆屆商務年會展出車輛最多、品種最全的一次。從展車上，也可以看出華菱星馬2016年將在港口物流、危化品運輸、快遞物流、冷鏈物流以及專用車市場鉚足幹勁；而現場展出的華菱自主研發的發動機、變速箱、車橋等總成部件，也充分展示了華菱星馬的研發能力。

亮 點

此次商務大會，還特別為參會嘉賓奉獻了四大精彩活動，包括：為 2016年巡展準備的精彩絢麗的大篷車，讓參會嘉賓感受不一樣的“集裝箱”；尋寶活動讓經銷商在參與遊戲的同時，可以親身體驗、掌握了解華菱星馬的核心技術亮點；華菱星馬集團董事長劉漢如親自為中國卡車大賽“華菱星馬隊”授旗，博得現場嘉賓陣陣喝彩；在華菱廠區，“華菱星馬”隊車手們還進行了精彩絕倫的特技表演，讓現場嘉賓大呼過癮！

規 劃

在嚴峻的經濟形勢下，“信心比黃金更重要！”劉漢如董事長在會上強調。

2016年，在產品上，華菱星馬將重點搶抓煤炭專線物流牽引車、危險品運輸車、快遞物流車、冷鏈物流車等多個細分市場的份額，並做好輕量化星凱馬高速物流車以及漢馬動力天然氣發動機等產品的市場推廣。此外，公司還將進一步加強的海外市場銷售，確保2000輛的出口銷售目標；

2016年，華菱星馬將繼續深化市場服務營銷意識，在“請進來、走出去”的基礎上，輔以試乘試駕、座談、大篷車等多種形式進行營銷的深度變革；在華菱星馬一貫強勢的金融貸款方麵，繼續加大對經銷商的扶持力度，對客戶貸款購車給予首付一成，利率再度降低點位的優惠政策；在對經銷商的商務策略上，華菱星馬將繼續調整企業的商務政策，推進營銷體製的改革與創新並針對不同地區的特點和經銷商的自身條件，製定出更加合理的目標考核任務。“未來三年，我們一定還活著！”劉漢如董事長信心滿滿的說到。

表 彰

會上，對2015年表現優秀、為華菱星馬發展做出突出貢獻的經銷商、服務商以及改裝合作企業進行了表彰。馬鞍山市華輝汽車銷售有限公司等5家經銷商榮獲最佳營銷獎，合肥市安和汽車銷售服務有限公司等6家經銷商榮獲市場開拓獎，泉州市華菱汽車貿易有限公司等6家公司榮獲品牌運營獎，廣東廣大汽車貿易有限公司等5家公司榮獲最佳誠信獎。上海大進汽車修理有限公司等5家公司榮獲優秀服務站長獎，廈門市星馬王汽車銷售有限公司等33家服務商榮獲優秀服務商獎，隨州市力神專用汽車有限公司等5家公司榮獲優秀改裝合作企業獎。

形 式

本次大會，在召開形式上也作了改變，采取座談的形式，邀請在港口物流運輸市場、危化品運輸市場、燃煤運輸市場、長途快運運輸市場等細分市場取得不錯銷售業績的經銷商和部分優秀客戶代表上台，通過采取聊天訪談等形式，講述各自攻克客戶的案例，分享他們各自的成功經驗和對市場的解析，給會場其他人員帶來很多啟發。