新聞首頁 行業資訊 產品縱覽 機友會 招標信息 工程信息 每周話題 熱點專題 高端訪談 基建投資

星馬專用車浙江市場逆勢攀升

2015-07-15 09:24:40
中國路麵機械網-工程機械新聞中心 星馬攪拌運輸車
字體大小:

今年上半年,在全國建築行業市場繼續不景氣的狀態下,星馬牌專用車在浙江市場卻能逆勢攀升。據星馬公司浙江省區域經理匡開傳介紹,1到6月底,浙江共售出攪拌車300輛、散裝車100輛左右,比去年同期增加了100多輛,增幅30%多。售出的車輛100%是華菱底盤,其中90%配置的是漢馬動力,接近100%配置的是集團公司的變速箱和橋。

\

星馬專用車浙江市場逆勢攀升

麵對市場持續下滑、競爭激烈的形勢,浙江市場為何能取得好業績,星馬公司皖浙區域總經理廖嵐峰對此做了具體分析:首先,星馬產品和同行相比,有品牌優勢和質量優勢,以及還有一個別的品牌無法超越的優勢:我們的上裝、下裝和三大核心總成出自於同一家集團公司,可以為客戶大大降低維護和維修成本。我們的銷售人員充分發揮優勢,不辭勞苦、不怕挫折,采用“請進來、走出去”的溝通方式,大力宣傳我們的優勢,讓客戶充分認識到了星馬產品的高性價比。

其次,我們打出了置換牌,以略高於二級市場的價格以舊換新,然後把收購的舊車通過第三方在二級市場上出售。這也為我們爭取到了一些訂單。

第三,得益於劉董事長的大力支持。劉董多次親臨浙江指導工作,和大的客戶親自會麵洽談,為我們爭取大客戶鋪平了道路。

第四,得益於凱馬公司的鼎立相助,凱馬技術服務人員為銷售增加立下了汗馬功勞。

對如何做好服務,浙江區域服務經理吳為桃也向記者做了介紹:我們堅定不移地貫徹了劉董大服務理念,全體技術服務員工披星戴月,24小時待命,為客戶提供全方位、立體式服務。具體做法是:技服人員責任到人,包幹到戶,分片劃分和委派服務人員,以此提升服務人員的責任心;向客戶充分宣傳公司的服務政策,讓客戶充分利用我們的政策,解除客戶的後顧之憂;加強對客戶駕駛員的培訓,教會他們正確操作,對配置漢馬發動機的車輛通過跟車指導操作,這不僅降低了車輛的故障率,也減輕了服務人員的勞動強度;堅持回訪,三包內做到一周回訪一次,包外做到每月回訪一次,通過回訪及時發現問題,解決問題,更加深了和客戶之間的感情;充分備足零部件,讓客戶能在最短的時間內更換零部件,不使客戶因為配件問題影響收益。

據匡開傳介紹,當前浙江省幾個主要城市,如杭州、寧波、湖州、紹興等,使用星馬產品的混凝土企業占到40%以上,湖州更是占到80%多,浙江已經連續兩年星馬產品銷售量位居全國第二,僅次於廣東。

下載機友會App二維碼

掃碼下載機友會APP
或各大應用市場搜索“機友會”下載

路麵機械網公眾號二維碼

獲取更多資訊
掃碼關注路麵機械官方微信

鏈接地址://big5.lmjx.net/news/2015/201507/2015071509244000.shtml

新聞投稿:news@lmjx.net

相關報道

【用戶心聲】華菱星馬——我們明智的選擇

【用戶心聲】華菱星馬——我們明智的選擇

我是西寧南聯商品混凝土有限公司車輛管理部經理李軍,今天被有幸邀請參加“2014年華菱星馬汽車全國巡展——西寧站會議”,我深感榮幸與自豪。

[詳情]

華菱星馬客戶訪談:從容是逆市穿行的利器

華菱星馬客戶訪談:從容是逆市穿行的利器

荏苒而逝的韜光之中,是追隨時代變革者的疾行腳步。 在見證著中國夢的醞釀與綻放之中,急行而上的中國建設步伐,最終在最近幾年被迫放棄了對速度的追逐迷戀,走向了宏觀經濟的逐步理性循環。 身處風暴眼中的能源大省山西,自然不能獨善其身。

[詳情]

華菱星馬吊臂式背罐車開發成功

華菱星馬吊臂式背罐車開發成功

近日,華菱星馬技術中心成功開發吊臂式背罐車,並實現了銷售。該車型增加了液壓伸縮吊臂機構,擴大了產品的用途,填補了國內產品空白,不僅可用於運輸移動砂漿罐、還增加起吊運輸水泥罐功能,即兼具了吊車的部分功能,可起吊5噸重的貨物。

[詳情]

華菱汽車被認定為安徽省首批技術創新示範企業

近日,根據《關於印發安徽省技術創新示範企業認定管理辦法(試行)的通知》(皖經信科技〔2014〕130號)要求,2014年安徽省經信委與省財政廳聯合開展了安徽省技術創新示範企業認定工作,安徽華菱汽車有限公司在此次審核中脫穎而出,成為安徽省首批技術創新示範企業。

[詳情]

華菱星馬2014新產品全國巡展石家莊站圓滿結束

華菱星馬2014新產品全國巡展石家莊站圓滿結束

12月11日,華菱星馬2014新產品全國巡展車隊來到河北石家莊,並在當日下午舉行用戶座談會,向當地用戶推介巡展新產品。400多位當地專用車和物流車代表齊聚石家莊眾誠假日酒店,參加了座談會。

[詳情]

“華菱星馬汽車漢馬新車型推介會暨隨州專用車深度合作推廣會”隆重召開

“華菱星馬汽車漢馬新車型推介會暨隨州專用車深度合作推廣會”隆重召開

近年來,專用汽車市場的深入發展快速,產品品種日趨豐富,產品質量和技術水平不斷提高,尤其是隨著產業政策逐步落實和行業標準法規政策不斷完善,公路建設、城市發展、能源消耗結構變化、重點工程建設加快,專用車市場有了更大的市場需求及發展空間。

[詳情]

福馬技術中心被認定為“省級企業技術中心”

近日,安徽省經信委公布了2014年度第23批省認定企業技術中心名單。安徽福馬汽車零部件(集團)有限公司榜上有名,成功晉升為“省級企業技術中心”。

[詳情]

華菱開拓海外出口60多國家和地區

在剛剛落下帷幕的第65屆德國漢諾威國際商用車展(以下簡稱漢諾威車展)上,華菱攜5輛展車、兩台發動機、兩台變速箱和兩根車橋參展,這也是華菱第四次登陸漢諾威車展。 2006年,華菱作為首次亮相漢諾威車展這一國際頂級商用車展的中國卡車企業引起關注。

[詳情]

中央第三巡查督導組肯定華菱星馬教育實踐活動

9月16號下午,中央第三巡回督導組組長陸浩在市領導張曉麟的陪同下,來到華菱星馬漢馬動力生產基地參觀,重了解企業在群眾教育實踐活動中的開展情況。 參觀過程中,集團董事長劉漢如陪同參觀並向陸浩一行人簡單介紹了公司的發展曆程。

[詳情]

華菱星馬新產品全國巡展抵達佛山受用戶青睞

9月12日,漢馬、星凱馬係列新產品全國巡展來到了廣東經濟重鎮——佛山,300多名來自佛山周邊地區的用戶齊聚,共同感受漢馬、星凱馬係列新產品的先進技術工藝。集團公司董事長劉漢如作了總結講話,集團公司總經理助理薛永昌致歡迎詞,會議由集團營銷分公司華菱營銷部副總經理方毅主持。

[詳情]