荏苒而逝的韜光之中，是追隨時代變革者的疾行腳步。

在見證著中國夢的醞釀與綻放之中，急行而上的中國建設步伐，最終在最近幾年被迫放棄了對速度的追逐迷戀，走向了宏觀經濟的逐步理性循環。

身處風暴眼中的能源大省山西，自然不能獨善其身。數據顯示，2014年，省會太原，其GDP總量的增長率僅為3%，不僅遠低於自身以往的增長幅度，也遠低於同類城市的增長速度。彼時，中國經濟GDP的增長速度約在7.2%左右。

仿若狄更斯在《雙城記》開頭所描述的那樣：“這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。”在兼具兩麵性的變革麵前，提前預判者注定會如沐春風，而非如芒在背。

山西鑫貿通工貿有限公司的總經理助理周躍恩

“經濟下行，讓太原的房地產市場深受影響，也使得與房地產行業息息相關的混凝土攪拌市場萎靡不振。”身為山西鑫貿通工貿有限公司的總經理助理，常年在市場一線打拚的周躍恩直接感受到了其中的瑟瑟寒風。

2015年伊始，以“科技、創新、品牌之旅“為主題的漢馬、星凱馬係列產品全國巡展的收官之戰在太原舉辦。其間，周躍恩向記者透露，受房地產市場萎靡影響，最近幾年，太原的混凝土用量下滑趨勢明顯，一度接近25%。

每年消失殆盡的8萬方混凝土作業量，不僅讓很多效率低下的同行小公司舉步維艱，更讓自家公司不得不審時度勢的眼觀六路、耳聽八方。“必須要更加精細化的運營與管理才能贏得企業的未來。”周躍恩認為，急轉直下的形勢麵前，如果無法讓公司獨善其身地進行開源，破解迷局的當務之急隻有節流。

“工欲善其事，必先利其器。”周躍恩稱，《論語•魏靈公》中的經典語句總是催人警醒。此時，選擇多拉快跑、節約環保的作業工具成為了公司的重中之重。彼時，太原市治理大氣汙染與超載超限警報長鳴，風聲鶴唳。嚴格的地方政策法規麵前，公司幾度險被關停並轉。

“以前，我們一直在用湖南一家公司所生產的混凝土攪拌車。不僅價格比華菱的貴4-5萬元，且自重較重。”周躍恩稱，2008年後，深耕山西市場多年的華菱重卡映入了公司決策層的眼簾，抱著試用的心態，公司購進了4輛華菱車。沒成想，多項的獨到之處，不僅讓原本抱怨聲此起彼伏的司機拍手稱道，還讓公司的利潤呈現出穩步上升的良好局麵。“真是一舉多得、一箭多雕啊！” 周躍恩稱，華菱重卡具備的多項優點仿佛是經濟低迷時的一針強心針，讓鑫貿通看到了未來競爭取勝的希冀之光。
時光的節點之中是業內激烈且無序的競爭環境，鑫貿通與太原市近百家規模相近的企業分食著這個逐漸萎縮的大蛋糕。“即便砍掉一半的競爭者，競爭還很激烈。”周躍恩認為，成立於2006年的鑫貿通，欲在競爭中特立獨行，發展壯大，好的運輸工具不可或缺。

慶幸的是，在其公司運營2年之後，華菱重卡為鑫貿通實現市場的龍門飛躍提供了支點。“最壞的時刻已然過去，行業正悄然複蘇，鑫貿通也在不斷的摔打中發展壯大。公司規模不僅超過百人，運營的年產值也已接近9千萬元，成為了我們這個行業的中流砥柱。”

“有必要將這種優勢擴大。”周躍恩稱，鑫貿通司機的振臂高呼，領導的大筆一揮，促成了2014年公司一次性購進了十輛華菱重卡的客觀事實。在公司年營業額僅9千萬元的麵前，斥資500多萬元購車不可謂不是一次壯舉。於此，偏居安徽小城馬鞍山一隅的華菱重卡已占到了這家混跡當地房地產行業多年的公司用車總量的近半壁江山。

善於總結的周躍恩告訴記者，華菱重卡的優點不一而足，但大致有二。一、產品自重輕、承載力大；二、產品馬力大、動力足。

在仔細觀察了華菱重卡與其他廠家重卡在承載量上的異同之後，周躍恩稱，同等馬力車型，其他廠家車型自重大多在17噸上下，安全的華菱重卡自重僅15噸多。在車貨總重不超40噸的法規麵前，使用華菱重卡可拉十多方多的混凝土，其他廠家重卡僅勉強能裝到9.5方。

不積跬步，無以至千裏。周躍恩稱，積少成多一直是公司逆市穿行的利器所在。多拉一方土，就意味著公司一輛車一年多了7萬元的純收入。周躍恩給記者撥起了算盤珠。一輛車、一方土，多賺20元。全天10趟，全月27天，全年324天，使用華菱混凝土攪拌車一年可比其他車型多賺64800元錢。6年下來，最低也比其他車型多賺近40萬元的收入。

激情澎湃的動力是鑫貿通倚重華菱重卡的另一大主因。直列6缸，直噴增壓中冷，電控高壓共軌，整體缸蓋4氣門，等等，一係列耀眼動力名詞的聯動，讓華菱重卡上坡動力足，下長坡刹車不失靈。不僅安全可靠，且大幅緩解了司機的駕駛疲勞強度。周躍恩說，曆時五年打造的漢馬動力雖然最近2年才成功配裝在華菱重卡，但穩定的性能，30萬公裏的超長質保期，卻讓太原的司機充滿了信心，漢馬隨華菱重卡一經入市，便在“龍興之城”風生水起。

天下熙熙，進則是退。天下攘攘，退亦是進。周躍恩說，在行色匆匆的中國卡車市場上，當所有的企業都在上氣不接下氣地朝著一個方向疾馳奔跑之時，仿佛隻有華菱等少數幾家企業在依照自己的氣息、節奏韻律而動。“卡車企業需要的是守心，而不是成為速度的奴隸。”與眾不同的華菱耐心、靜心、細心打磨的每一輛整車，每一台發動機都讓客戶砰然心動。無論是回眸深望，還是登高遠眺，華菱收獲的不僅是當下客戶的青睞，更多的還有市場競爭的未來籌碼。周躍恩說，鑫貿通倚重華菱，看重華菱，正是因為企業的這份從容，以及“科技領先，追求卓越”的激情。