徐工銑刨機助力甘肅公路建設

導讀:徐工,銑刨機,2014年1月17日上午,徐工中標甘肅慶陽公路段8台銑刨機設備發車儀式在徐工道路機械事業部隆重舉辦,8台銑刨機隨後將發往甘肅慶陽公路總段。...

2014年1月17日上午,徐工中標甘肅慶陽公路段8台銑刨機設備發車儀式在徐工道路機械事業部隆重舉辦,8台銑刨機隨後將發往甘肅慶陽公路總段。

此次8台銑刨機中標是徐工道路營銷係統長期關注客戶、服務客戶,尤其是注重公路係統用戶關係的維護的結果。2013年7月,慶陽公路總段計劃采購一批1米銑刨機設備,獲得該信息後,徐工道路當地營銷中心與經銷商非常重視,對銑刨機銷售製定了詳細的計劃並迅速開展客戶工作。針對徐工產品優勢,與相關負責人進行了溝通,在銑刨機技術參數采集階段,結合用戶施工情況,了解施工方案推薦我公司一米銑刨機的優越性,對用戶選購我公司一米銑刨機起到了決定性的作用。

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甘肅中標8台銑刨機發車儀式

2013年11月份,該項目8台銑刨機進行了公開招標,現場有三家競爭對手。進入12月,競爭已達到白熱化。在招標過程中,通過多輪談判,招標方對各個廠家產品參數及配置進行提問,徐工銑刨機產品亮點尤為突出,公路段領導及技術專家對徐工銑刨機十分認可。在徐工道路本部領導的大力支持下,商務政策也得到了招標方的認可。最終,徐工將此次招標的8台銑刨機全部收入囊中。

這是自“攜手行動”以來,營銷中心與經銷商傾力合作,完成了又一次重大突破。這是慶陽公路總段所采購的第一批銑刨機,也是徐工一米銑刨機在甘肅地區首次實現批量銷售,為開拓甘肅銑刨機市場開創了先河,為徐工高端築養護設備在西北市場的騰飛奠定了堅實的基礎。

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