近年來，中國工程機械市場的調整期讓越來越多的企業意識到營銷策略在銷售體係中的重要。但如何去正確的營銷變成了至關重要的選擇。事件營銷就是重要的選擇。隻有從消費者關心的事情入手，營銷策略才能打動消費者，實現營銷目標，這同樣是事件營銷的前提條件。在工程機械營銷領域，事件營銷被用的淋漓盡致。中國路麵機械網為你盤點事件營銷中經典的八章大點。為您化解一招一式，在行業的競爭擂台上使出最厲害的殺手鐧。
工程機械企業事件營銷運作八章法則
借勢章
所謂借勢，是指企業及時地抓住廣受關注的社會新聞、事件以及人物的明星效應等，結合企業或產品在傳播上欲達到之目的而展開的一係列相關活動。關鍵要選好勢，再趨勢利導才能成功。
案例：眾多工程機械企業支持雅安抗震救災。除善款外，很多工程機械企業籌備了多種工程機械、電力設備及工裝機具，隨時支援救災工作。
明星章
明星是社會發展的需要與大眾主觀願望相交合而產生的客觀存在。根據馬斯洛分析的人的心理需求學說：當購買者不再把價格、質量當做購買顧慮時，利用明星的知名度去加重產品的附加值，可以借此培養消費者對該產品的感情、聯想，來贏得消費者對產品的追捧。
案例：3月18日，在三一C8上市發布活動現場，容中爾甲專門為C8泵車上市創作的歌曲《為夢想領跑》將活動推向最高潮。詞作者來自三一，此首歌符合三一的企業精神，展現了三一積極向上，創新進取的企業文化。
體育章
主要就是借助讚助、冠名等手段，通過所讚助的體育活動來推廣自己的品牌。體育活動已被越來越多的人所關注和參與，體育賽事是品牌最好的廣告載體，體育背後蘊藏著無限商機，已被很多企業意識到並投入其間。體育營銷作為一種軟廣告，具有溝通對象量大、傳播麵廣和針對性強等特點。
案例:5月18日，中超聯賽第10輪江蘇舜天vs上海申花的精彩對決最終以2：2圓滿結束。作為中超聯賽主讚助商的山東臨工，臨工黃成為當天比賽之外最炫目的風景。自2010年山東臨工成為中超聯賽主讚助商以來，山東臨工開展了一係列創新性的營銷活動，包括組織廣大經銷商和用戶代表親曆中超聯賽現場觀戰;舉辦各類線下主題營銷活動，如產品推薦會、互動聯歡會、品牌巡展等。
新聞章
企業利用社會上有價值、影響麵廣的新聞，不失時宜地將其與自己的品牌聯係在一起，來達到借力發力的傳播效果。工程機械企業可借助新聞來增強企業宣傳影響力。新聞要選擇熱點這樣才能跟新聞的精神相符合，達到宣傳效果。
造勢章
所謂造勢，是指企業通過策劃、組織和製造具有新聞價值的事件或利用偶發性的事件，主動或客觀吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注。提高和擴大企業的觀點等宣傳，高調提高企業影響力的營銷行為。
案例：中聯重科以好萊塢這個國際化平台為載體，借助《鋼鐵俠3》在全球觀眾中的影響力，向全世界展示了自身的品牌訴求，拉近與國際市場客戶的心理距離。在今年4月舉行的德國慕尼黑國際工程機械博覽會上，中聯重科以“鋼鐵俠”為主題的展區，成為本屆展會最大的亮點。在《鋼鐵俠3》上映期間，中聯重科通過影院終端展示，新聞、專訪等多種形式，將整合營銷推向高潮。
輿論章
企業通過與相關媒體合作，發表大量介紹和宣傳企業的產品或服務的軟性文章，以理性的手段傳播自己。關於這一點，國內很多企業都已重視到了它的威力，此類軟性宣傳文章現如今已經大範圍、甚至大版麵地出現在各種相應的媒體上。
案例：2月1日，小鬆在常州產品技術研發中心舉行新產品PC200係列-8M0挖掘機發布會，共推出6款新品。小鬆還首次邀請了行業媒體共同見證新產品的上市發布，多家媒體報道，媒體宣傳效果顯著。這在小鬆中國發展史上可謂“開了先河”。
活動章
企業為推廣自己的產品而組織策劃的一係列宣傳活動，吸引消費者和媒體的眼球達到傳播自己的目的。
案例：2013年6月24日，“掘戰達人”沃爾沃杯第三屆全國挖掘機操作手綠色節油挑戰賽雲南賽區城市賽圓滿落幕。“掘戰達人”自2011年舉辦至今已成為沃爾沃建築設備履行企業社會責任、幫助推動中國工程機械行業綠色發展的明星賽事。
概念章
企業為自己產品或服務所創造的一種“新理念”、“新潮流”。就像全世界都知道第一個造出飛機的是萊特兄弟，但第二位呢？國內就曾有一位企業家提出過：理論市場和產品市場同時啟動，先推廣一種觀念，有了觀念，市場慢慢就會做好。
案例：4月16日，“臨工專場—易極二手工程機械無底價拍賣會”在山東臨沂臨工再製造公司盛大開拍。本次拍賣會，易極聯合整機企業將拍賣會帶到了客戶身邊，開創了二手工程機械扭轉的新形式，廣受客戶讚譽，同時易極的中國無底價拍賣與企業的首次合作取得和重大的意義，有利於宣傳易極無底價的拍賣理念。
事件營銷是近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段集新聞效應、廣告效應、公共關係、形象傳播、客戶關係於一體，並為新產品推介、品牌展示創造機會，建立品牌識別和品牌定位，形成一種快速提升品牌知名度與美譽度的營銷手段。互聯網的飛速發展給事件營銷帶來了巨大契機。通過網絡，一個事件或者一個話題可以更輕鬆地進行傳播和引起關注。中國路麵機械網記者認為隨著中國工程機械市場的發展和營銷手段的多樣化，未來事件營銷還將在工程機械行業中發揮重要的宣傳作用。工程機械行業多種的活躍因素也會為事件營銷的發展提供幫助。
